東莞均興“圈地”檢測行業

　　

技術人員在優越檢測技術服務有限公司實驗室做檢測實驗

　　臨近年底，本報記者近日深入一線走訪我市多家成功轉型升級企業，探尋它們的成功轉型經驗，以求為其他企業在新的一年中的發展提供一個可供借鑒或是參考的樣本。今日起，本報特辟“轉型升級之星”欄目進行系列報道，敬請垂注。

　　在這個秋天，黃日榮的“雞蛋不能放在一個籃子”里的策略，到了收獲的季節。

　　作為一家專門為歐美客戶代工生產金屬首飾的出口型企業，均興金屬在慘淡的大環境下，難以獨善其身。目前五金行業形勢不夠樂觀，均興金屬的訂單跌幅也達到10%。在制造業利潤被擠壓得極為緊張的同時，均興金屬已經另辟藍海，跳脫制造環節，在檢測技術服務“圈地”。

　　提前“圈地”檢測行業

　　在東莞市優越檢測技術服務有限公司的實驗室，身著白色長褂的技術人員戴著口罩，對重金屬做溶解檢測。很難想象，這是一家誕生自生產工廠的檢測中心。其投資商是均興金屬董事長黃日榮。

　　位于道滘的均興金屬主要生產各種五金飾品，定位為中端，主要銷往美國。在慘淡的大環境下，均興金屬也難以獨善其身。

　　“目前五金行業形勢不夠樂觀，均興金屬的訂單跌幅也達到10%。”黃日榮告訴記者，生產五金首飾的光輝時代已不再，目前純利潤僅1%~2%，毛利勉強維持在15%。

　　好在黃日榮早在2005年已設立這家獨資檢測中心——優越檢測，致力于公共檢測。不僅為自己的產品做檢測，且接同行的檢測訂單以及來自歐美客戶的檢測訂單。

　　黃日榮的初衷之一，是為均興金屬避開高成本的檢測業務。檢測成本在企業經營成本中的比例不可小覷。

　　而均興金屬主要生產各種五金飾品，涉及到鉛、鎳、鎘等重金屬的檢測，以及染料、鍍層等多項檢測。檢測中心總裁甄榮基透露，目前均興金屬一年檢測業務就達2000萬元。

　　相對于毛利15%的首飾制造業來說，檢測行業是一個暴利行業。甄榮基透露，檢測行業利潤高達50%~300%。

　　兩年內發展1000余客戶

　　優越檢測作為東莞制造業中誕生出來的檢測機構，迅速通過均興金屬的客戶網絡“造血”發展。

　　2008年，優越檢測拿到了美國CPSC的實驗室認證，成為CPSIA法規的操刀者，比當年8月14日正式實施的CPSIA法規足足早了半年。

　　據甄榮基透露，優越檢測一年的業務量超過8000萬元。客戶達1000家，分布在包括東莞在內的珠三角以及海外，主要客戶包括Ballet Jewerls、FGX 、HB等。

　　甄榮基介紹，截至目前優越檢測累計投資超5000萬元，擁有80余個精通檢測的技術人員，實驗室也成為在東莞僅有的幾家CPSC指定的實驗室之一。

　　如今的優越檢測與幾年前相比，項目更加多元化，可檢測項目橫跨服裝、電子、玩具、珠寶等多個領域。主要檢測項目包括皮鞋紡織服裝產品、電子電氣產品、食品及微生物、金屬材料、仿真珠寶產品、玩具及兒童產品等。

　　與利潤被日益擠壓的首飾制造行業相比，優越檢測的純利潤逐年上漲，從2008年的10%，到2009年增至15%，再到2010年~2011年增至20%。

　　三重殺手锏“搶”客戶

　　事實上，莞企在選擇檢測中心時，大多傾向于前往廣州、深圳的天祥檢驗集團有限公司、法國BV、STS等外資檢測機構。

　　為了讓優越檢測迅速在行業內獲取客戶資源，甄榮基著力培育優越檢測三個層面的比較優勢，包括價格、效率、問題追蹤分析上的優勢。

　　甄榮基說：“在價格上，歐美檢測機構基本上是暴利的，以鎘金屬檢測項目為例，法國BV檢測價格是245元，天祥的價格為255元，而優越的價格為80元。”

　　其次，在效率上優越檢測高過其他機構。甄榮基說，若一項檢測項目在外資檢測機構的排隊加檢測時間是10天，在優越檢測只需要4天。

　　此外，優越檢測在問題追蹤分析上下了很大工夫。“一般來說，檢測機構只會針對客戶的樣品給出合格與否的報告，問題出在哪里需要自己去找。但優越檢測可以進一步幫企業‘溯根’。”

　　甄榮基表示，由于優越檢測在價格、效率、問題追蹤分析上的比較優勢，基本上客戶只要與優越檢測合作一次，今后就很有信心。他舉例說，有一些美國客戶甚至將在東莞所有供應商的檢測業務全挪到優越檢測。