從業20多年的醫院檢驗科老醫生，與從事自動化、圖像分析、光學精密機械等研究的科研大咖走在一起，為了實現尿液檢驗等醫療鏡檢項目的自動化、智能檢驗“夢想”，在2000年前后，即走出了“醫工結合”的道路，試水醫療儀器的自動化、人工智能（AI），通過原始創新填補上相關領域的國際空白，并至今手握技術領先優勢。
愛威科技董事長、總經理 丁建文
如今，丁建文及其團隊創立的愛威科技涉及醫療臨床檢驗、診斷儀器及相關配套試劑、試紙條等產品的研發、生產和銷售，核心產品包括全系列尿液有形成分分析儀、尿液干化學分析儀、糞便分析儀及相關配套試劑、試紙條等，進入全國近萬家二級及以上醫院中的4000家，位居行業第一。
數據顯示，在2015年的國內尿液分析儀器市場中，愛威科技以40.29%的市場占有率穩居第一，在這一細分領域將一眾國內外企業甩在身后。我國“尿液有形成分分析儀（數字成像自動識別）”行業標準亦由愛威科技發起并作為牽頭起草單位參與編制完成。
近日，全國股轉系統與上海證券報聯合開展的2017“新三板萬里行”調研活動走進愛威科技，與其創始人及實際控制人丁建文進行深入訪談。
檢驗科老醫生的“AI檢驗”夢
現年60歲的愛威科技董事長、總經理丁建文，做過20多年的檢驗科醫生、部門負責人。從湖南醫專畢業后，1980年12月至2003年3月，丁建文在長沙市第四醫院工作，曾擔任檢驗科主任。
那時候，血液檢驗可以依靠一些自動化儀器、設備，但尿液檢驗等只能依靠醫生借助人工顯微鏡觀察這類繁瑣辦法來處理。
丁建文對那時人工檢驗的“痛點”記憶猶新，一方面效率低，另一方面醫生經驗不足有時會出現漏診、誤診。
逐漸，丁建文等檢驗科老醫生有了探索自動化檢驗、智能檢驗的夢想，他們同從事自動化、圖像分析、光學精密機械等研究的教授、科研人員走到了一起。在當時，這支創業團隊可謂最早、最豪華的“醫工結合”。
2000年前后，愛威科技前身——長沙高新技術產業開發區愛威科技實業有限公司成立，注冊資本62萬元，股東為丁建文、胡巨、周豐良、琚新軍。履歷顯示，琚新軍為西安光學精密機械研究所工學碩士，周豐良為清華大學工程物理系碩士。
2001年，愛威科技增資擴股至注冊資本1000萬元，同年，在全球率先立項開展“機器視覺技術醫學顯微鏡檢驗自動化”相關技術及其在尿沉渣鏡檢中應用的研究。
丁建文介紹，愛威科技的核心技術與主導產品在2003年前后研制成功，填補了“醫學顯微鏡形態學檢驗自動化技術”的國際空白。“當然，最早期，儀器的可檢測指標、數據精度會差一些。”
愛威科技副總經理、財務總監林常青表示，那段時光真是又艱難又辛苦，但也很快樂。“研制成功后的幾年，公司每年的收入、收益基本再投入了研發與改進產品中，最終成就了十分成熟的技術與產品。”
穩坐尿液鏡檢第一把交椅
目前，愛威科技這套技術仍然具有獨創性及領先地位。據介紹，國際上臨床尿有形病理成分檢驗的方法主要包括兩種：一是以流式技術為原理的流式細胞計數法；二是以顯微鏡為基礎的形態學檢查法。
簡單來說，大部分國際企業采用流式細胞計數法，由于不是形態學檢查，不能確證。而愛威科技走的是形態學檢查法路徑，可以讓“顯微鏡自動檢測”。
愛威科技對其技術及產品有一個形象的闡述：“智能醫學顯微鏡分析儀器采用智能控制系統代替人手、機器視覺技術代替人眼、圖像識別分析技術代替人腦，實現樣本的自動制作，有形成分自動分類與識別，檢驗報告自動輸出。”
具體來說，儀器的智能控制系統實現樣本的輸送、攪拌、搖勻以及顯微鏡的運行自動化，從而解放人手；儀器的機器視覺技術代替人眼是指，研發低倍圖像快速掃描與定位跟蹤技術、高倍自動聚焦技術實現通過CCD代替人眼拍攝高清顯微圖像；儀器的圖像識別分析技術則代替人腦，識別臨床標本中有形成分的數量、變化及形態分布，判斷疾病來源。
目前，愛威科技的尿液醫療鏡檢產品已在全國4000家二級及以上醫院得到使用，位居行業前列，是本土品牌中的領軍企業。
醫療儀器本身就“有利可圖”，試劑、耗材則會源源不斷提供利潤。前期，醫療儀器企業需要不斷攻城略地，當市場份額、絕對終端數量提高后，試劑、耗材帶來的收益會超越醫療儀器本身。
以2016年為例，愛威科技實現營業收入1.17億元，同比增長26.54%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約為3000萬元，同比增長23.37%。在營收比重中，尿液有形成分分析儀、尿液干化學分析儀、糞便分析儀、試劑、試紙條分別占比32.67%、12.16%、7.12%、27.80%、14.40%，其中，試劑、試紙條合計占到營收的42.2%。
慢與快的哲學
近些年來，愛威科技也在思考一個關于“慢與快”的問題。
愛威科技擁有主導技術與產品，但卻面臨一個產品單一風險，營業收入與凈利潤也尚未快速做大。
目前，尿液檢驗分析儀器及配套試劑耗材等是愛威科技的主導產品和利潤主要來源。愛威科技表示，集中的產品結構有利于公司集中主要資源維持技術優勢，提升產品品質，保持競爭優勢，但面臨著一定的產品單一風險。
“這可能是一個公司選擇的問題，之前我們慢一點、穩一點，希望把技術和產品做得更好，企業生產經營也更穩健一些。之后，我們會擴充品類，同時做深配套。”丁建文說。
據介紹，全自動尿液、糞便、血液、體液、婦科涂片檢驗等醫學顯微鏡檢驗儀器及配套試劑、耗材的國內市場年均需求規模預計超過100億元。
愛威科技表示，其長期專注于臨床標本有形成分顯微鏡檢驗自動化領域，建立了機器視覺技術智能顯微圖像識別分析研發平臺、全自動顯微鏡檢驗儀器研發平臺、配套試劑耗材研發平臺等三大技術平臺，實現了臨床尿液、糞便等標本中有形成分顯微圖像的智能識別分類、定量計數和形態學分析。
目前，愛威科技正將相關核心技術應用于血液檢驗、體液檢驗、婦科涂片檢驗、病理切片檢驗、微生物檢驗等更廣領域，未來將以自主研發為主導，以技術引進、項目合作、兼并收購等為補充，在醫療儀器設備、體外診斷試劑、醫用耗材等三個產品類別方面不斷豐富擴充產品線，實現產品的多元化。
此外，愛威科技已與德國、西班牙、土耳其、瑞士相關公司簽訂了市場經銷合作協議，逐步進入歐洲、南美、印度等醫療市場。