醫藥招商被戲稱為招傷尋找最具生命力的模式

　　醫藥招商被業內人士戲稱為"招傷"，現實情況證明也是如此。隨著國家醫療制度的改革和一系列新政策的出臺，諸如"兩票制"、"必須生產企業直接投標"、"一品兩規"、"打擊商業賄賂"等新的規定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫藥招商似乎走到了盡頭，很多企業對招商失去了信心。

　　集中采購、統一招標的實施雖然對醫藥企業來說是好事，可以減少招標成本，但若某個地區未能招標成功的話，就會丟掉整個區域市場，這是一個關系到醫藥企業生死存亡的大事。藥企在建立代理體制的同時，還要審時度勢，綜合分析各種政策，采取相應措施以適應新的市場環境，使招商模式在未來的實踐中逐漸完善和發展。

　　在當前新的醫藥形勢下，初步的招商布局業已告一段落，對代理商的管理和引導成為企業主要的課題，由此，醫藥招商已經進入了"后招商時代"——管理時代。對于醫藥企業來說，目前的重中之重就是立足于當前的醫藥環境，立足于企業的實際情況，立足于企業的產品和隊伍，做到產品專業、政策專業、人員專業、服務專業、流程可控、學術準確、組織嚴密(如圖所示)，即尋找最具生命力的代理招商模式，才能實現新時期的招商跨越。

　　要尋找最具生命力的專業代理招商模式，醫藥企業就要熟悉目標的特征，根據這些特征按圖索驥。該模式是從企業競爭策略和差異化營銷的層面入手，從招商戰略、戰術和價值三個方面建立代理制企業與代理商協作、顧問和服務型一體化的招商模式，使企業和代理商在一致的經營目標下，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現雙贏。