堀場攜四大主題出席慕尼黑上海分析生化展

　　Horiba在此次慕尼黑上海分析生化展的展出分為4個主題，分別是生命科學和材料分析、表面分析、元素分析、光學光譜。在生命和材料分析領域主要展出了拉曼光譜儀、熒光光譜儀、粒度儀和大分子相互作用成像儀等儀器。表面分析有輝光放電光譜儀、AFM技術。元素分析有X射線熒光光譜儀、碳硫氧氮分析儀、ICP和能譜儀。光學光譜儀器有OEM光譜儀等。中國區總經理濮玉梅女士為我們介紹了Horiba這次帶來的展品。

　　新款粒度儀Partica mini LA-350

　　這次展會帶來了新款LA-350緊湊型粒度儀，他有著如下特點：1、體積小巧緊湊，緊湊的尺寸設計可以實現工作臺空間高效利用，可以將儀器搬運到不同的位置或者是寄運到不能采購分析儀的外部場所進行現場測試。2、操作靈活、簡單、快速，巧妙的設計、高精度和高品質制造保證了操作的便捷，可靠和結果的準確，并有更寬的測量范圍(0.1-1,000 μm)。 3、高精度光學設計和演算法可以簡單三步給出測量結果：點擊按鈕，加入樣品，查看結果，僅10秒鐘就可以獲得測量數據。4、性價比高，LA-350 激光粒度儀完美結合了性能，價格和外觀設計優勢，尤其擅長在質量管理上的應用，包括漿料，礦物，造紙、陶瓷等行業。

激光粒度儀LA-350

　　Horiba的粒度儀在國外市場做得很好，在日本和美國的市場都很好。國內市場占有率不高是由于日本的產線與歐美是分開的，團隊很小，沒辦法做直銷，完全依賴代理商，而且對代理商的管理也不到位。從去年開始，歐美產線和日本產線開始合并，歐美產線的銷售力量很強，主要的銷售模式是直銷，這樣一來，就占據了主動權，對代理商的管理也會非常嚴格。產線合并以后，利用歐美產線的成熟的銷售團隊來打開國內市場的局面，一部分做直接銷售，如學校和研究院，代理商依舊用以前的Horiba的代理商來做做工業應用的銷售，這是近期的主要策略。

　　市場宣傳

　　Horiba的光譜學堂是一個光學知識交流平臺，旨在傳播光學光譜相關的基礎知識和應用進展。光譜學堂目前已經做了兩年多了，目前是唯一一家進入大學培訓的公司，投入無論是人力還是物力都很大，而且是非常長期的項目，短期內不會見效。

光譜學堂 圖片來源：交大新聞網

　　Horiba認為作為儀器廠商不僅僅要賣儀器，裝儀器，保證儀器沒有問題，更重要的是讓使用者明白儀器的原理。大部分廠商都是為用戶做一般的培訓，教用戶如何使用儀器。但是很少有廠商會去告訴用戶在做實驗的時候需要注意什么，這些東西在學校一樣學不到，學校不會開設這種課程。如果用戶不知道儀器的基本原理的話，做出來的結果很可能是錯的，所以這是Horiba開始做這個項目的起因，但是做得久了發現如果關在公司里做不是很方便，所以現在的光譜學堂是走進校園的，就是以一個地區，一個學校為起點。光譜學堂不是只針對我們的客戶，它是一個普及性的教育，會對所有人，包括競爭對手開放。我們希望在市場上形成與別人有差異的宣傳。

　　拉曼光譜儀

　　Horiba在拉曼光譜領域有著多款產品，其中臺式拉曼主要服務于高端的科學研究人員。臺式拉曼除了快速成像的特點外，其他技術也很重要，如低波速的測量，光譜更寬的波段測量，以前一臺儀器只能加載一個檢測器，現在用戶需求兩個到三個檢測器。這些都是在科研領域對于用戶的需求的改變。由于現在有新材料的發現，生物科研的發展，這些領域的發展使得用戶的需求發生了變化，Horiba會追求用戶的需求來不斷的改進儀器。

horiba拉曼光譜儀-應用支持主管 沈婧

　　便攜拉曼的市場上目前儀器很多，但應用不是很完善，它不像臺式拉曼是通用型的儀器，它是針對某一領域的應用的設計。需要有專門的公司或用戶專門去開發，而每個領域的應用是不斷的變化的，需要不斷跟蹤這個變化，所以目前便攜的儀器真正用到實處的并不是特別多。Horiba有一款可運輸的拉曼儀器，在考古領域應用十分成熟。需要用的時候直接把儀器運到考古現場，東西挖掘出來候就可以直接去檢測。便攜式拉曼儀器的另一大應用領域就是安防，將來可能的應用方向還有有食品、環境、醫藥。關于便攜式拉曼目前還沒有一個非常成熟的市場出現，大家都在做儀器，但是還不成熟。事實這部分市場是非常有前景的，但是目前局限性有兩方面，一方面是難度，如食品領域檢測，樣品成分復雜，需要的前處理十分繁瑣，另一方面是關于食品造假，需要產品公司不停的跟蹤產品成分變化。安防方面小的手持式拉曼已經能夠檢查了，但是這個市場才剛剛開始，具體能做成什么樣還不好說。

　　拉曼光譜儀是Horiba非常主要的產品，Horiba也是非常大的供應商。目前的目標客戶主要還是高端研究人員，以后可能會逐漸進入中端市場，但是目前還沒有去做，Horiba打算在低端市場做核心零件的供應商。

　　Horiba有款AFM拉曼，經過改進后操作便捷很多，十分易上手。由于以前的儀器非常難用，所以一直不火，它是一款非常高端的儀器，只有具有極強光學背景的人才能夠把它玩起來。Horiba的這款AFM拉曼做了很多改進，操作起來比以前容易很多，不需要有很強的專業知識就能夠使用。這就使AFM拉曼從一個非常高端的儀器變成了一個普通的儀器。新增的應用PERS針尖增強使許多研究者得到了便利，目前Horiba也推出了商品化的針尖。種種特點使得AFM拉曼的應用前景變得更加廣闊。