天瑞儀器：洞悉趨勢把握先機長期投入為國造儀

　　——天瑞儀器董事長劉召貴博士專訪

　　從1992年成立以來，江蘇天瑞儀器股份有限公司（以下簡稱天瑞儀器）在XRF領域一戰成名，抓住了貴金屬、RoHs檢測、鎘大米等事件的先機，成為中國X熒光光譜領域的領頭羊，自2011年上市后，更發展成為國內領先的光譜、色譜、質譜、環境監測、生命科學等科學儀器的綜合提供商。日前，天瑞儀器宣布引進了戰略伙伴——立多科技，并再次發力晶圓檢測和生命科學領域。近日，分析測試百科網采訪了天瑞儀器董事長劉召貴博士，他回顧了天瑞的發展歷程，詳解了引入戰略投資的深意，在展望天瑞未來發展藍圖的同時，對中國科學儀器的發展亦發表了卓越的見解，期望帶給中國科學儀器的同仁們更多啟發。

江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士

　　創業30載，敢為天下先

　　作為中國科學儀器行業的領航者，天瑞儀器歷經30年發展歷程，在許多領域“敢為天下先”。回顧創業歷程難免坎坷，但此刻的劉召貴博士卻用其獨特的幽默，讓我們感受到當時創業少年的激情。

　　2003年左右，中國首飾界、貴金屬界出現一個巨大的問題：鉑金摻“銥”。金鉑銥三個元素很難分辨，將銥放在鉑金里面，測出來也是鉑金，很難分辨，一定要用分辨率高的儀器。在鉑金摻“銥”事件出現以后，天瑞的XRF正邁上高精度檢測的新臺階，做了充分的準備，能夠準確檢測銥。

　　“當時天瑞的儀器大賣，大賣到什么程度呢？很多客戶拎著現金來找我，需要買儀器。因為貴金屬非常昂貴，摻一點點，對其價值的影響是驚人的。”劉博士說道，“大賣之前我并不知道會出現這個市場，不過天瑞制造高端儀器的想法已經形成，并已開始制造銷售。當時天瑞總經理很擔憂如此昂貴的儀器很難銷售，但我自信地回答說：這是社會發展的需要。甚至首飾界出現了一個笑話：摻銥事件是不是天瑞有意引起的。”這是第一個轉折點，天瑞的業績翻了一倍。

　　如果說“摻銥事件”是天瑞偶然的機遇，那么對“RoHS指令”的提前研判就是一場有準備之仗，天瑞取得了巨大的勝利。2006年的“RoHS指令”，全稱是《關于限制在電子電氣設備中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)，用于限制電子器件中有毒有害物質。RoHS指令的出現是天瑞發展歷程中巨大的轉折點，營收從幾千萬飛躍過億。“我們在RoHS指令發布前做好了充足的準備，詳細研讀了RoHS指令，解讀了實施日期，對其標樣、方法、儀器都做了充分準備，市場一旦爆發就開始熱賣。”

　　當時天瑞公司把廣告牌做到了高速公路上，這在分析儀器界是第一個的“敢為人先”。從廣深公路，到渤海、京津等全國各地的高速公路，天瑞的廣告牌處處可見，天瑞公司的名氣一下子放大了很多倍。

　　第3次是“鎘大米”事件，重金屬鎘的檢測成為當時的難題。事件一出后，天瑞立刻進行方法研究，并很快拿出了快速可靠的解決方案。等國家層面發布檢測需求時，天瑞已經推出了產品。

　　回顧天瑞的發展歷程，劉博士由衷地說：“這是天助天瑞，剛好映襯了天瑞的名字——天降祥瑞。我們趕上了國家快速發展中一個又一個好機遇。”

　　引進戰略伙伴，長期持續大幅投入

　　眾所周知，天瑞公司在近期引進了戰略伙伴立多科技，它是一家科技型企業、技術型企業，在自身領域做出了比較大的成就，希望與天瑞在資本、技術、產品等方面合作，產生更多協同效應。“這對于天瑞來說，是一個利好消息。”劉博士說道，“我常說，分析儀器的發展必須長期持續大幅度地投入研發，每年必須有超過2億的研發投入。這時，新的戰略合作伙伴來了，并承諾未來將其利潤大幅投入天瑞公司，進行更多地研發。這種研發投入如果持續堅持10年、20年，將會非常可觀。對于天瑞儀器，對于中國的分析儀器而言，都是一個好消息。未來也許不只每年2個億，可能將有更多的投入。”

　　當前，科學儀器的很多企業選擇向臨床等領域擴展，劉博士也非常認同地說：生命科學是一種長期持久的需求，人們對于提升健康的需求永無止境。天瑞也開始關注生命科學領域，并投資了2個公司：無錫精準醫療科技有限公司（現江蘇天瑞精準醫療科技有限公司）和上海貝西生物科技有限公司。

　　第三方檢測機構需要大量的分析儀器，無錫精準可以說是天瑞儀器進軍生命科學領域的試驗場。天瑞的許多儀器得到了實踐和應用，產生了眾多應用案例，比如用質譜方法測微生物、維生素、血糖等等。劉博士說道：“分析儀器在生命科學領域的運用將越來越廣泛。這是我與眾多專家學習交流得出的結論，事實也是如此。甚至有人說未來醫院的檢驗科、檢驗機構，都要用質譜儀器。天瑞發力質譜領域，將ICP-MS、GC-MS、LC-MS等應用到臨床領域。事實證明該路線是正確的。”同時，天瑞還并購了貝西生物，將微生物全自動培養監測以及家庭用檢測儀列入了天瑞整體規劃中。這些都是天瑞在生命科學領域的新布局。

　　2023 年5月，天瑞儀器發布了2023年度向特定對象發行A股股票預案，擬融資不超過6.24億元，主要用于“大功率波長色散X射線晶圓分析儀研發及產業化項目”和“家庭用病原體感染快速檢測研發及產業化項目”。

　　劉博士談到上述項目時表示：近一半的募集資金將用于大功率波長色散X射線熒光光譜儀的研發，主要用于研制高端的表面晶圓檢測儀器。國際上對于中國半導體制造業實施了制裁，為國家高端制造業的發展帶來了巨大的困難。集成電路在制造中需要檢測，而檢測儀器也在禁運名單上。

　　“當我們得知這個消息后就投入了研發，目的就是解決國家的需求。目前已經有了初步的成果，能夠進行表面鍍層的成分、厚度分析。有了募投的資金，我們將進一步提升儀器性能，實現更精準的測定，為晶圓的制造提供精準的指導意見。該新產品研制關系國家戰略，且本身的市場需求也很大，不僅可應用于晶圓檢測領域，而且在集成電路、光伏玻璃等領域也大有可為。半導體晶圓檢測擁有廣闊的應用前景，這是我們必須做，并且必須做好的事情。”

　　國際競爭日趨激烈 國產儀器亟需奮進

　　談到國產科學儀器的發展，劉博士表示：從全世界角度看，中國的分析儀器還比較落后，現在全面的國際競爭已經擺在了面前，中國分析儀器必須要迎頭趕上。作為分析儀器制造商，除了國家大力扶植，如何與國際競爭？首先應看到國際先進儀器發展的兩大趨勢：高端、實用。國產儀器在這兩大方向都不能放松，都需要努力。儀器的品質、精確性、重復性、故障率等是每一個制造業需要達到的要求。希望天瑞和國內同行都在這些方面狠下苦功，提升品質。

　　其次是國產儀器應具備更好的發展眼光，瞄準更多應用市場，做出更高端的儀器。比如電鍍液，以前天瑞產品只用于檢測已經完成鍍層的產品，如今發現需要從源頭上、即從電鍍液階段就開始進行精準檢測。天瑞成功研發出電鍍液離子濃度測試儀，在整個鍍層完成前就保障了質量，而不是鍍完之后再進行檢測。

　　“另外，在微生物領域，我們是否可以進一步提高靈敏度，可以檢測出任何微生物，目前有質譜方法、PCR、基因測試等方法，今后是否能做得更高級？對于材料的結構、成分檢測，ICP-MS是否可再提高數量級，這都是擺在我們面前長期持續的問題。”劉博士說道，“我們要下大力氣，把更多地利潤拿出來做研發，不能只顧眼前的利益。我們要看到國家的未來，社會發展的趨勢，真正地為國家、社會做出貢獻，把自我的收益擺在最后位。這需要我和同行共勉，同時也是我與天瑞員工共同堅持的理念。”