天瑞環保事業部：企業環保“管家”

　　分析測試百科網訊 2008年，天瑞開始在環境領域布局。彼時，天瑞的核心產品是科學儀器，也因此，天瑞首先在科學儀器與環境結合方面邁出了第一步：環境監測儀器的研發生產。2011年，天瑞研發部成立環境分析儀器部門。2015年，天瑞環保事業部正式成立。

　　國家、社會對環境的重視，使環境業務飛速增長，在天瑞亦是如此。2016年，天瑞年報顯示，其“環境保護與安全”業務營收為3.765億元，占總體營收比重為87.49%。同比2015年，營收增長38.68%。

　　天瑞在環境領域的布局，通過自建、并購等方式，亦呈現出多元化。從自行研發的環境監測儀備，到環境運維、環境第三方檢測以及環境治理等，均有涉獵。

　　作為天瑞環境業務各部門的重要支撐點，天瑞環保事業部在環境各分支業務中增長迅速。本次，分析測試百科網采訪了天瑞環保事業部總經理方軍。

天瑞環保事業部總經理 方軍

分析測試產業鏈+環保大健康

　　天瑞在環境領域的業務日益豐滿，亦體現于其對外形象的轉變。2016年年報中，天瑞提出了“分析測試產業鏈+環保大健康”戰略。

　　天瑞眼中的“大健康”，可以理解為環境保護和生命科學。而環境保護，則是天瑞當前的重點業務。

　　2017年初，天瑞在已有企業產品展廳的基礎上，專門新建了天瑞環保展廳，同一年，天瑞農村污水處理業務正式走向前臺（詳見本網報道：天瑞儀器“回報”仙桃 環境業務布局逐漸清晰http://www.antpedia.com/news/93/n-1397893.html）。

天瑞環保展廳一角

齊全的環境監測解決方案

　　方軍告訴分析測試百科網，天瑞環保事業部的主要業務條線包括了環境在線監測儀器的研發與生產、環境運維服務和LADR（泄漏檢測與修復）。

　　在環境監測儀器設備方面，借助天瑞在科學儀器領域強大的研發能力，截至目前，天瑞已擁有了覆蓋水、氣、土和噪聲等環境監測領域較為主要的監測技術設備。從水質多參數，到水、氣重金屬監測，再到煙氣VOC監測，以及噪聲、揚塵和網格化的傳感器監測網絡等，均可提供產品和解決方案。在實驗室儀器方面，從質譜到色譜、光譜等系列產品，亦使天瑞能夠支持涉環境領域的各種分析需求。

　　在齊全的技術和產品的基礎上，天瑞環保事業部形成了強大的綜合技術優勢，總結起來是：

　　完善的應急檢測解決方案，比如水生物毒性、重金屬、水質常規監測等；

　　水、氣全套在線監測解決方案。

　　也因此，天瑞環保事業部的客戶涵蓋了政府建設的（水質）環境監測站、園區網格化環境監測系統以及企業排放監測體系等。

大氣揚塵與噪聲監測儀EAD-100

VOC在線監測設備

企業環保管家

　　生產企業是天瑞環保業務的重要核心客戶之一。面對生產企業，“ 天瑞公司提出了‘企業環保管家’的概念。”方軍說，“現在，全社會對環境保護的意識不斷增強，對生產企業來說，則是環保壓力不斷增大，對排放的重視程度不斷提升。我們可以成為企業的‘管家’，在充分了解企業內部情況的基礎上，從物料來源、合法性開始，一直到節省資源、達標排放，向企業提供系統化的咨詢服務。天瑞擁有較為完善的環境業務條線，從環境監測到環境運維，再到第三方檢測，以及環境治理，整合這些資源，可以給企業提供全方位的環保服務。要到這個層次，需要有足夠寬的環境監測和治理產品線、豐富的知識結構。”

　　當前，國內知識產權環境仍然需要改善。方軍也認為，“環保咨詢目前在國內非常廉價，僅提供咨詢無法獲得收益，企業只會為工程建設買單。但在國外，通過自己的一套科學理念，向企業提供環保咨詢服務，存在這樣的收費模式。”

　　對天瑞而言，從2008年開始積累的環境監測技術和設備，以及其后并購獲得的第三方檢測、環境治理等業務，因“企業環保管家”的概念而有機地整合在了一起，并因此可向企業提供較為全面的環保減排服務。天瑞“環保大健康”中的“環保”產業鏈，因為這一概念而串聯了起來，咨詢在前，工程在后，天瑞的環保布局亦因此概念而更加清晰化。

規模競爭與技術競爭

　　“從我們的角度看，環保監測領域，已經沒有什么技術門檻了。”方軍說。作為研發出身的管理人員，天瑞強大的科學儀器研發生產專業積累，幫助天瑞在研發環境監測儀器設備時“沒有技術含量”。

　　“環境監測總站于2016年開展VOC監測設備合格檢測，到現在已經有近100家企業的設備通過了檢測。相比之下，水質監測設備合格檢測已經進行了近十年，至今僅有近100家企業通過檢測。由此可以看到，近幾年，環境監測領域的競爭有多激烈。”方軍說。

　　以VOC檢測（氣相色譜法）為例，雖然在天瑞的研發人員看來，同實驗室儀器相比，在線VOC檢測所需要的氣相色譜（加FID檢測器）并沒有什么高技術含量，但細數下來，已通過檢測的企業所提供的在線VOC檢測設備中，其核心――氣相色譜儀，往往是購買而來。

　　進入環境監測總站的合格名錄，并不意味著可以在招標中獲勝，企業還需要通過各地環保系統組織的產品入圍評測。入圍之后，才可能進入當地的預采購名單。經過這些嚴格的篩選，最后能安裝到客戶現場的，只是少數企業的產品。

　　“表面上看，環境領域的知名企業并不是很多，但在每個細分領域，都有眾多小企業。”方軍說，“每個細分領域的競爭都很激烈。”

　　但當前的環境監測類企業中，成規模者并不多。環境保護領域引入的PPP等建設模式，對企業的規模、現金流提出了考驗。縱觀已上市的環境監測、治理企業財務報表，應收賬款往往占據了其營收很高的比重。對于小型環保企業而言，資金壓力、向企業提供綜合解決方案的能力，都會成為其成長的攔路石。

　　“環境領域是一個政策引導的市場。就目前來看，近幾年，VOC在線監測市場將會有更好的機遇 。而在水質在線監測領域，還有很多企業的在線監測設備安裝得并不完整，因此，水質監測市場空間也非常大。”方軍說，“天瑞25年來一直致力于為人類健康提供系統解決方案及技術服務，天瑞希望通過自己的努力，實現水清天藍、人和天瑞的美好夙愿！”