守正創新行致遠，智慧賦能水行業——中國水網訪哈希副總裁兼中國區總經理李玥

4月18日至20日，2024第25屆中國環博會在上海新國際博覽中心舉行。作為環博會十幾年的老朋友，哈希與全球數千家環保企業齊聚一堂，共探行業發展趨勢，分享見解、拓寬思路、激發創新，共同推動全球水質領域高質量可持續發展。

在環博會現場E20環境平臺演播廳，哈希副總裁兼中國區總經理李玥接受了中國水網采訪，暢談哈希近年來本土化的歷程及未來幾年的發展規劃。

“VES”引領，打造獨特競爭優勢

Q：從您正式接管哈希中國到現在已有2個月多的時間，在您眼中哈希是一家怎樣的公司，有哪些鮮明的特點？

A: 這期間，有三件事讓我印象深刻。第一，哈希所倡導的Veralto Enterprise System（VES），旨在從客戶角度出發持續改進流程和績效。哈希現階段聚焦渠道的改善，通過VES調動各部門協同解決深層次問題，形成行動計劃并監督執行。VES成為公司文化，從研發到服務、從CEO到每個員工時刻都在踐行。

其次，哈希采取“China for China”的產品開發和研發策略，以滿足中國客戶需求為導向，利用VES快速開發流程和VPM工具縮短研發時間，避免發生設計風險，以更快更優滿足定制化需求。此外，公司注重員工關懷，通過制定個性化的immersion plan為新員工提供清晰了解業務流程的機會，讓員工快速融入企業。

把握新機遇，創新引領未來

Q：預計哈希的中國業務在2024年有哪些新的增長點？在業務模式上有哪些創新？

A: 在2024年，哈希中國業務將聚焦于三個新的增長點。第一，公司將加強對存量市場的關注，深入了解關鍵客戶需求，并加強與EPC和水廠運營商的合作，以推動業務增長。第二，哈希將推出更多新品，以應對市場需求的不斷變化，特別是在工業水和市政污水領域。ＩＭＳ數字化產品已在本月初推出，助力服務業務的推進。第三，哈希將重塑渠道，充分發揮各經銷商在區域和行業中的優勢，以帶動整體業務增長，并歡迎更多優質經銷商加入。

在業務模式上，哈希將通過內部組織架構的調整提升整體效率，整合形成從戰略市場、行業市場到市場運營完整的市場部，以更好地了解客戶需求，并促進銷售轉化。同時，公司將加強與友商的合作，實現合作共贏。哈希也會充分利用本土技術和集成能力進行大膽創新和實驗，實現快速研發投產以響應中國用戶的需求。

多品牌構建，全球水質分析產品鏈

Q：作為一家跨國發展的企業，哈希是如何攜來自于全球的子品牌形成完善的水質分析產品鏈，并實現全球化布局？

A: 哈希是一家擁有70多年歷史的世界水質分析儀器專業公司，在1947年哈希夫婦就開發了哈希首款濁度分析儀進而創建了公司。通過多元化的收購和自主研發，構建了完善的產品鏈，實現了全球化布局，并始終致力于滿足市場需求并開發相應產品。如今，哈希已經成為行業內產品線較為完整的企業，為全球客戶提供專業化技術支持，也為進入中國市場提供了堅實的保障。

數字化向新，智慧水務新時代

Q：哈希在數字化和智能化方面有哪些具體的創新舉措？面對未來發展又有哪些戰略規劃？

A: 哈希在數字化和智能化領域積極推動創新，IMS軟件便是其中一個重要里程碑，通過管理儀表硬件的軟件實現數據監測和警報功能，提升客戶工藝控制水平，助力實現智能水務目標。

面對未來發展，哈希制定了3個未來戰略規劃：

深耕本土化研發與制造：堅持“在中國，為中國”的本土化戰略，致力于研發適合本地市場需求的智能水務解決方案。

強化數據分析與人工智能技術融合：充分發揮哈希公司在數據處理技術方面的優勢，開發先進的數據分析工具和AI算法，以實現實時水質分析、故障預警與診斷、能耗優化等功能，有效支持水務企業實現精細化管理。

構建一體化智慧水務服務平臺：整合設備管理、數據分析、資產管理等功能，為客戶提供全方位智慧水務解決方案。深化加強戰略合作與生態共建，與科技企業、水務運營商等建立合作關系，共同推動技術創新和智慧水務生態系統建設。

以政策為導向： 助力產業綠色高質量發展

Q：現階段，您比較關注的國家政策有哪些？這些政策會對行業或市場帶來什么影響？哈希對此開展了哪些措施？

A: 環保產業與政府的政策息息相關。如近期政府工作報告中提到的《大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力》和《綠色低碳/雙碳》等重要議題。因此，我們要順應政策趨勢就更能把握市場的脈搏，從而更好地抓住市場需求的變化。同時在環保工作逐步推進的背景下，中國對環境技術的要求越來越高，環保市場將有更多的挑戰和機遇，這對于哈希來說也是發展的良機。未來，哈希將加速新質生產力產業鏈研究，并推動行業解決方案的落地和成功案例的推廣。

聚焦未來發展，開啟智慧運營新時代

Q:您如何評價中國市場未來的機遇和挑戰？哈希未來在中國市場有怎樣的戰略？

A: 我認為盡管宏觀經濟仍存在一定的不確定性，但中國市場仍然存在巨大的機會。隨著水行業向更數字化和智能化的方向發展，哈希正在布局的數字化產品將在智能水務實現成本效益優化和智慧運營方面發揮關鍵作用。同時，政府和企業對ESG（環境、社會和治理）問題的關注不斷增加，哈希將繼續在研發領域投入，推出更具競爭力的儀表和數字化產品，以滿足市場需求。

未來，哈希在中國市場的戰略將更加聚焦于工業市場，推出更具競爭力的產品，并在存量市場推動服務業務的增長。

我希望以本次環博會為契機，與大家一起凝聚智慧化綠色發展合力，以科技創新為驅動，共同守護中國水質，以國際化資源賦能美麗中國建設。