市場營銷費用高制藥公司如何平衡抗癌藥物的成本效益？

　　在美國，將一款新抗癌藥推向市場的成本是及其高昂的，但是制藥公司往往通過上市多個適應癥來擴大自己的產品效益。

　　來自Best Practices的研究報告表示：雖然20個上市藥物中的大多數（60%）藥物在上市第一個適應癥后沒有達到最初的銷售期望值，但是通過隨后的第二個或第三個治療適應癥的獲批及上市，這些藥物往往可以獲得明顯的收益。首個適應癥上市產品運營的平均投入為1300萬美元，在12個制藥公司中，這一項支出的平均最大額度為2000萬美元，其中包括輝瑞、安進、拜耳、諾華和禮來。

　　Best Practices對17個不同的營銷成本領域進行了分析，并最終發現：其中的8個領域，通過上市第二個或更多適應癥可以提高產品效益至少20%。患者服務領域更是有50%的最高的效益提高，非個人促銷活動和數字化非個人促銷領域，平均成本可以減少30%。其他五個營銷領域包括患者援助、銷售人員的招聘和培訓、非品牌教育、樣品和DTC花費。

　　能夠拓展產品的適應癥領域對制藥公司來說是再好不過。所有的制藥公司都會爭取拓展適應癥，研究報告表示，其中40%的制藥公司會將產品適應癥擴大到4個，另外60%的公司選擇將適應癥至少增加到3個或更多。

　　Best Practices的研究服務及商務運營負責人Cameron Tew表示：“現如今，產品市場定價壓力以及藥品支付壓力越來越高，所以成本意識不得不被重視，在這里我們討論的內容并不屬于像是勃起動能障礙和痤瘡這樣的日常生活方式疾病的范疇，而是一些影響生命的重大疾病領域，但是制藥公司仍然有成本考慮的必要，這就是為什么制藥公司一直尋求更高的成本效益的部分原因。”

　　抗癌藥物同樣具有更低的預期銷售峰值，研究報告中的15個藥物并沒有達到10億美元峰值，這讓成本意識更具有了緊迫感。

　　Tew同樣表示：“制藥公司必須考慮到市場工作中的重復勞動（像是與代理商、藥品支付機構、醫生群體的互動聯絡），需要計算出你將如何在在這些領域節省成本。”

　　研究報告發現，大多數制藥公司都會尋求抗癌藥物的多個適應癥上市并積極推廣，但是會將每個適應癥作為單獨的品牌進行推廣，分配獨立的品牌經理和配套銷售信息。

　　多適應癥銷售、推廣以及成本效益分析的想法不僅出現在癌癥領域，在其他的像是罕見疾病和免疫疾病領域同樣已經被制藥公司考慮到了。例如，艾伯維制藥的修美樂（Humira），其適應癥已經包括了類風濕性關節炎、腸道疾病（GI）和皮膚疾病。Tew指出，使修美樂成為全球最暢銷藥物的因素并不是該產品的首個適應癥，而是隨后上市的多個適應癥使然。