布魯克光譜ChristianWerner：我對中國市場越來越有興趣

　　——訪布魯克光譜亞太區副總裁Christian Werner先生

　　中國已成為布魯克光譜全球前兩大市場。

　　布魯克光譜在近2年的基礎夯實之后，將迎來更快速的業務增長

　　分析測試百科網訊 作為全球近紅外、紅外光譜領域的領先者，布魯克CALID集團旗下的光譜部門（BOPT）在中國市場一直保持高速增長。

　　2015年6月，Christian Werner先生被認命為布魯克光譜亞太區副總裁，自此，在北歐、拉丁美洲的基礎上，他又開始掌管亞太區域的光譜業務。上任已近兩年，Christian Werner先生對中國市場會有哪些新的看法？近日，分析測試百科網有幸采訪了他。

左：布魯克光譜中國區總經理趙躍； 中：布魯克光譜亞太副總裁Christian Werner； 右：分析測試百科網總經理卞利萍

對中國市場越來越有興趣

　　“對布魯克光譜而言，中國市場已經超越歐洲、日本等市場，是僅次于北美之外的第二大市場，并且，在部分年份，中國市場也超過了北美，成為第一大市場。” Christian Werner說，“相較而言，北美是一個相對穩定和成熟的市場，而中國市場正在快速發展，前景非常好，所以我更看好中國市場。”

　　對中國市場的重視，體現于布魯克光譜在中國市場的不斷投入。“在亞太，我們仍然在持續投入，比如這次布魯克喬遷新的辦公室（2月28日 ，布魯克中國總部喬遷，并落成了新的實驗室，詳見本網報道：布魯克中國總部喬遷 新實驗室落成），給員工提供了更好的工作環境，并且建設了新的應用展示實驗室，提供了更豐富的儀器樣機，以服務于客戶。我們在廣州也開設了辦公室，在上海也在進一步更新實驗室。” Christian Werner說。

　　在對中國市場的投入方面，布魯克持續加大在應用支持和售后服務方面的建設，“用戶對應用支持的需求是很重要的一部分，所以我們會大力投入，不僅升級了實驗室，還增加了更多儀器，以提升用戶體驗。” Christian Werner說，“另外是對售后服務的支持。眾所周知，布魯克的儀器質量非常棒、科技含量高，但我們也要再給客戶一個信心：布魯克的儀器易用、耐用、維護成本低。”

　　“經過這幾年，中國市場更加吸引我了，我也因此可以對中國市場更深入地了解。” Christian Werner說。

　　對中國市場的重視不只表現于對用戶的應用和售后服務支持投入，在布魯克光譜內部，也作了諸多調整。

　　“近一兩年來，布魯克光譜部門在中國做了很多夯實基礎的工作，主要是在組織架構、人員培訓和工作流程方面作出了調整。經過這些調整，我們期待在2017年將有一個高速的增長。” Christian Werner說。

豐富的產品線 看好拉曼增長

　　布魯克光譜擁有廣泛的分子光譜產品線。在紅外光譜方面，從入門級產品到研發級產品全覆蓋，用于大氣研究的真空紅外光譜IFS125就是其頂級的科研級產品，目前已經有多臺儀器在中國幫助中國的科學家開展尖端的科研工作。近紅外光譜亦是如此，無論是在線的還是離線的產品，都給客戶提供了多種解決方案。另外，布魯克光譜還擁有歷史悠久的拉曼光譜產品線，并一直致力于技術的提升。

IFS125

　　近幾年，布魯克有較多的收購行為，但涉及光譜部門的收購相對較少。“我們也有收購，比如收購了一家遙感產品企業，從而拓展了遙感產品線。另外，我們也收購了一家拉曼企業。” Christian Werner說，“我們在歷史上已經擁有了較長的產品線，而且我們在研發方面的投入也很大，使得我們一直能夠很好地服務我們的客戶，滿足他們不斷增長的需求，比如近紅外光譜的研發和發展就是很好的佐證。我認為這是我們收購相對少一些的原因。”

　　在去年的慕尼黑上海分析生化展(Analytica 2016)上，布魯克推出了緊湊型科研級拉曼顯微鏡SENTERRA II,用于取代布魯克上一款SENTERRA。

SENTERRA II

　　布魯克光譜在紅外、近紅外光譜領域在全球處于領先地位。其近紅外產品在布魯克光譜的地位尤其重要。

　　“我們的近紅外產品銷售收入大約占了布魯克光譜總收入的三分之一。” Christian Werner說，在布魯克內部，業務條線分成了近紅外光譜部、顯微及緊湊型產品部、科研級產品部、拉曼及遙感部。近紅外光譜作為一個單獨業務線，可見近紅外產品在布魯克光譜部門的重要程度。

布魯克光譜著名的小型化近紅外光譜儀TANGO

　　如前所述，布魯克光譜在近紅外、紅外之外，近年來，在拉曼光譜方面也在快速發展。2015年，布魯克發布了一款手持式拉曼光譜儀BRAVO，該產品在中國主要應用于制藥行業的質量控制，也服務于刑偵、聚合物分析、藝術品鑒別和保護等多個領域。

拉曼光譜儀BRAVO

　　Christian Werner表示，布魯克在拉曼產品線上一直在持續投入并擁有很強的技術儲備，在解決熒光問題方面，有獨到之處。他也同時承認，當前拉曼光譜的市場還遠未開拓出來，“可能在標準、應用方面會有一些問題，但我覺得，安全性問題也是不可忽視的。” Christian Werner說。

　　雖然當前的市場還沒有起飛，Christian Werner還是很看好拉曼的未來，“這個市場以后的增長會非常快。就像近紅外，最早，它只是一個很小、很專業的市場，但它的發展非常快，到現在已經占我們整個布魯克光譜業務的三分之一了。” Christian Werner說。

率先進入工業領域

　　布魯克的產品一向高大上，主要面向科研級用戶。多年來，布魯克也一直尋求向工業用戶的突破。

　　“我們在工業市場已經做了很多投入并取得了成功，包括化工、制藥、飼料等行業。相對其他一些部門，可能市場主要集中于科研領域，布魯克光譜的產品有很多面向應用市場的用戶。” Christian Werner說。

　　在中國市場，近年來的“新常態”，讓很多企業開始不適應。對此，Christian Werner表示：“我們的產品線比較寬，應用也比較廣，比如我們在中國的科研、制藥、化工、食品和飼料等行業都有很好的占有率。所以，即使經濟有一些波動，出現某些行業不太好的情況，但我們會找到更多有不錯增長機會的行業。這樣，我們光譜部門在中國就會有一個平衡的發展。總之 ，對布魯克光譜部門來說，相對其他國家，中國的增長機會是最多的，也是最值得期待的。”

　　附：Christian Werner簡介

　　布魯克光譜亞太區副總裁。出生于德國，擁有卡爾斯魯厄工業大學（卡爾斯魯厄技術研究所）物理學碩士學位。2000年加入布魯克光譜，任區域經理。2015年6月被任命為布魯克光譜亞太區副總裁。現負責布魯克光譜北歐、拉丁美洲以及亞太地區。