徐強：協立一直關注生命健康行業前沿

　　協立董事徐強

       徐強，加拿大蒙特利爾大學HEC商學院MBA，南京大學商學院經濟學博士 ，曾在省財政廳、省交通控股公司萬方置業、江蘇中泰集團有限公司等任職，現為南京協立投資管理有限公司副總經理、合伙人。徐強長期從事生物技術和新醫藥行業的研究和項目信息的挖掘，具備較強的項目綜合判斷力;有多年科技型企業擔任高管工作經歷，精通生產和研發型企業的管理等。主要投資業績：派格生物(蘇州)、蘇州景昱醫療、費洛斯藥業、海克醫療設備等多家生物醫藥企業。

　　3月7日，在“學在沙湖”訓練營上，生物探索采訪了協立投資董事徐強。徐先生就生命健康行業熱點、投資策略和投資理念回答了編輯的相關問題。他強調傳統的生命健康行業仍是目前投資的主要興趣，而對于熱門的生物技術前沿，他們也會保持積極的關注。

　　生物探索：請您說一下當下中國醫藥行業的熱點和發展趨勢。

　　徐強：對于醫藥行業的熱點問題，事實上，我在演講中已經提過，可以分為幾個方面來回答這個問題：1)藥器方面，在仿制藥、創新藥、醫療器械等行業，我們一直感興趣。因我們同國外的差距還是非常大;2)醫療信息方面，主要有移動醫療、醫療APP、大數據醫療和電子病歷等，這些項目領域近期比較熱，反映了當前行業發展的趨勢，并且隨著IT的發展，為這些領域的發展也奠定了一定基礎，所以,這方面我們也很有興趣;3)醫院方面，以我待在國外十多年的經歷看來，醫院的確需要細分，專科醫院的重要性越來越明顯，只有細分了市場才能提供更好的服務，在綜合醫院里面，這里什么都有，效率相對不是太高，所以，國家醫院的改制也可以關注。

　　生物探索：當下醫藥行業發展日新月異，您能說一下您前幾年在生命健康行業的投資同現在的投資關注點有不同之處嗎?

　　徐強：在2012年，生物醫藥和醫療器械是行業內投資的熱點，當然2013年和以后一個階段，這兩個方面仍舊是投資人關注的焦點，尤其是醫療器械行業，近期國家SFDA出臺一些特殊政策，就是在鼓勵這個領域的發展，當然，醫療信息類的項目也值得關注。

　　生物探索：協立投資成立的時間并不長，但是發展非常迅速，您能說一下，目前協立的行業投資興趣有哪些嗎?

　　徐強：協立投資作為專注早期項目投資的機構,這兩年比較關注醫療器械，正如我剛剛講的那樣，醫療信息類，專科醫院等方面也是我們的興趣所在，甚至是一些公立醫院的改革。而對于時下比較熱的穿戴醫療設備，我們會關注，但是不會刻意地去追逐這方面的投資。

　　生物探索：剛剛您也談了很多穿戴設備和移動醫療方面的內容，您對這兩個熱點有沒有投資興趣?

　　徐強：事實上，我們關注就代表了我們的興趣。正如我剛剛說得那樣，我們不會刻意去追逐時下的熱點。我在國外待了很長時間，也沒有看到穿戴設備在國外是多么地火。譬如，世界一些著名醫療器械生產企業也沒有太熱衷這方面的產品。一個好的穿戴設備需要兼顧技術和醫學兩方面，首先技術上是不能存在缺陷的，其次新技術如何同醫學原理相結合也很重要，最終，用戶體驗是關鍵。

　　生物探索：前沿的東西往往意味市場先入問題，對于這些前沿的東西，您的投資理念是什么?

　　徐強：對于前沿的事物， 要關注， 但不能盲目追逐，首先要和公司的投資策略結合起來。如果沒有深入地行業理解和分析，沒有對這個產業資源嫁接的把握，我們慎重考慮這類項目，事實上，在這方面我們也留有一些經驗教訓。所以，對新生的事物，我們一定要對這個行業進行充分認識，而且考慮除了錢之外，有沒有其他的行業資源 配置和嫁接，保證它長久地發展下去。

　　生物探索：“學在沙湖”創業訓練營對您在生命健康行業的投資有何幫助?

　　徐強：幫助還是蠻大的，通過這個學習平臺，我們可以接觸到很多人，首先是營員，通過他們，是我們能掌握技術前沿，同時，這個活動還有很多同行參加，我們也可以同他們進行交流，第三個方面，參加這個活動能讓沙湖中心了解我們，了解我們的投資風格和策略，這樣使得我們能更好地同中心創業項目對接。

　　如下內容來自徐強先生在“學在沙湖”創業訓練上的演講摘要，內容來自東沙湖股權投資中心

　　協立董事徐強在“學在沙湖”創業訓練上的演講

　　企業的發展情況我喜歡拿坐標系來比喻，縱軸代表著企業的發展，橫軸代表著時間(Timing)。初創期企業如果按照自己的推動來發展，按照30度的角度發展。但是一旦介入了某些資源，其中也包括了資本資源，很可能企業會出現45度，甚至60度的發展。

　　初創企業的創始人肯定覺得在自己的領域掌握了很好的核心技術，但也有一句話“成功建立在巨人的肩膀上”。很少會有人真正掌握“獨門”技術，往往都是在巨人的肩膀上有所突破，這就是為什么時間對于這些企業來講是非常重要的。

　　創業投資對于醫藥企業來說也是比較重要的因素。因為初創企業的核心優勢在于技術，團隊方面可能會有一些欠缺，特別是企業的管理體系。因為這個行業有其特殊性。跟其他行業不同，比如說小米，只要做得好，抓住客戶，對終端用戶有價值，就能成交。而我們醫藥、醫療器械行業就算做得好，你還必須面對SFDA等等的審核。可以說正是這個區別，使得我們的創業資本能夠得到發展。

　　創業企業與我們存在的價值互補，也是我們共鳴的基礎。

　　對于創業企業來講，怎樣積極推進自己的項目，引進外來資本?正如我之前所說，時間很重要，而借助于資本才能把企業發展得更快一點。

　　對于任何一個企業，融資的節點非常重要。怎樣來把握節點?就像你在燒一鍋肉，如果你掀開鍋蓋，非常好，可能是皆大歡喜。但當你鍋蓋還沒揭，可以聞到香味，這種時候融到資其實是最佳的。這里面是個融資節點和業務節點匹配的問題。

　　其實商業計劃書的本質就是一個對未來的承諾，來換取投資者的一張支票，這就是我剛才講的要聞到那鍋肉(成功)的味道。

　　商業計劃書三個重點：第一，團隊;第二，市場價值;第三，商業模式。

　　作為一個創業企業，大家經常會說團隊非常重要。首先我覺得，團隊成員必須在這個行業有一定的浸泡，可以是技術，也可以是市場的。團隊人員對行業背景的認識要有平衡。

　　第二，市場價值。我搞醫藥投資的時候也接觸了不少高校教授，知道他們對自己的成果非常堅信，但在創業的過程中，千萬要記住“市場價值”是首位的，而不是唯技術論。

　　第三個就是商業模式，也就是我們靠什么來賺錢，而且要隨著你的發展而不斷變化。順便說一點，我覺得各位創業者要淡泊自己通過政府、載體獲得資助的想法，還是要通過自己的商業模式，市場的檢驗是非常關鍵的。