文玉講堂返校季之2015年科學儀器行業發展預測

　　2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷售精英等。

　　在此次的會議上，文玉老師對科學儀器的行業發展方向同樣進行了大膽的預測，下面就跟小編一起來盤點一下吧…

　　文玉老師講到，從14年的分析儀器增長率來看，預計15年的增長率大約在9%-11%左右，通過跟蹤研究發現，食品安全、環境、制藥、農業等領域出一臺了一系列與科學儀器市場發展有關的政策和標準，對這些領域仍然可以保持高度關注。

　　食品安全領域即將實施的國家標準與涉及儀器分析

　　同樣在食品安全領域，了解到的有300億的市場，當然里邊可能還潛在數千億的市場，食品安全領域非常廣泛，文玉老師又為我們分享到我國對食品檢測儀器的需求高速增長，統計出如下表所示：

我國對食品安全檢測儀器的需求高速增長

　　從上表可以看出，我國對食品安全檢測儀器的需求高速增長，市場規模也正在逐步擴大，市場機會也隨之增多。就食品安全領域而言，統計到近幾個月內檢驗檢測相關國標的征求意見稿有109個，預計將在2015-2016年正式發布。這些即將頒布的食品安全國家標準涉及較多的檢測儀器包括有：分光光度計、高效液相色譜儀、火焰(或石墨爐)原子吸收光譜儀、ICP-AES、氫化物原子熒光光譜法、LC-MS/MS、酶標儀等儀器。同樣涉及較多的前處理儀器包括：恒溫培養箱、微波消解儀、均質器、勻漿機、粉碎機、振蕩器、離心機等等。

　　就國產儀器的廠商來說，文玉老師建議我們應該盡量的標準對接，跟制訂這些標準的高端用戶對接，讓我們的儀器在標準的制訂中用起來，國外的儀器廠商已經在逐漸的加入到標準的制訂中，如果我們不進入到這個標準的制定中的話，那么我們可能就已經被國外的企業遠遠地甩在了后邊。

　　從食品安全角度分析我們的用戶需求來看，隨著樣品量和檢測項目的不斷增加，用戶對于高分辨質譜儀器和快速檢測儀器的需求也在不斷的增加；現如今法規殘留限量的要求不斷降低，我們用戶要求儀器靈敏度更高，檢出限更低，越來越多的用戶開始采購UPLC、ICP-MS、串級質譜儀等儀器；當然現在的儀器往往因為樣品的前處理時間長、操作繁瑣，用戶更期待的是自動化、人性化的前處理儀器，有越來越多的現場檢測、篩查工作，用戶對便攜式、小型化儀器的需求就越來越多，這就是另外一番的大市場。

　　從已經公布的《食品安全法》修改草案來看，食品安全監管一定會納入縣鄉政府績效考核范圍，并且食品生產經營者明確為“食品安全第一責任人”，各縣(市、區)可能優先配備常規檢測設備及小型快速前處理設備，促使各類食品生產、加工、流通企業加大對儀器設備的投入。

　　環境領域已經或即將實施的標準與涉及儀器分析

　　就環境領域而言，預計在2015年我國環境檢測儀器市場規模將達到240億人民幣，目前我國頒布了《農用地土壤環境質量標準》、《建設用地土壤污染風險篩選指導值》(“土十條”)等規定，修訂草案刪除了現行標準中部分“一刀切”規定，對部分標準進行了細化，收嚴了鉛、六六六、滴滴涕三廂污染物限值，增加了總錳、總鈷等10項污染物選測項目，更新了監測規范。

　　針對環境領域標準所對應的儀器，文玉老師又為大家整理了以下表格：

分析儀器相關標準

分析儀器相關標準

分析儀器相關標準

在線分析儀器

　　從以上四個表格我們可以一一對應出個標準中涉及到的儀器都是什么，并且針對相關行業的標準可以看出我們在環保領域的還是有很大的市場。

　　《中國藥典》新增方法分析

　　制藥領域：即將發布的2015版《中國藥典》)將新增如下幾個新的方法：

　　1、將增訂電感耦合等離子體質譜法(ICP-MS)

　　2、新增拉曼光譜法

　　3、擬新增超臨界流體色譜法(SFC)、臨街色譜法等儀器測試方法；

　　4、同時還增訂了農藥殘留量測定法、黃曲霉毒素測定法

　　5、新增了抑菌效力檢查法、組胺類物質檢查法、中藥材DNA條形碼分子鑒定法、元素形態及其價態測定法(HPLC-ICP-MS)等方法。

　　從以上新增訂的方法中我們也能看到在制藥領域我們潛在的市場以及機會。

　　海洋領域已經或即將實施的檢測標準分析

　　海洋領域(近期已經實施的標準)

海洋領域實施標準

　　盤點即將影響科學儀器市場發展的新政策

　　對于2015年即將出臺的標準，同樣也是各行各業對科學儀器的需求，文玉老師進行了盤點，如下：

　　在水利系統中的《關于加強農村飲水安全工程水質檢測能力建設的指導意見》中提到，目前我國有2400個縣需要配置儀器，預計儀器總投資將超過17億元。

　　在國土資源系統中《地質環境監測管理辦法》中指出，目前縣級103個國家級地下水監測點需要配備科學儀器，預計涉及的儀器購置金額可達10億元。

　　在衛生系統《全面提升縣級醫院綜合能力工作方案》中，提到約500家的縣醫院將加強病理科、醫學檢驗科的能力建設。

　　環保系統：

　　在《水質較好湖泊生態黃精保護總體規劃(2013-2020年)》的標準中，規劃包括365個湖泊需按照環境檢測和監察標準化建設要求，配置監測、監察儀器設備強化湖泊流域生態環境監測(水質、底質、生物等)和環境污染事故應急能力建設。

　　在《關于加強環境監管執法的通知》中提到，環境監管執法力量要下沉到市、縣級、具備條件的鄉鎮(街道)及工業集聚區；截止到2017年底前，80%以上的環境監察機構要配備使用便攜式手持移動執法終端；強化自動監控、衛星遙感、無人機等技術監控手段運用。

　　在《水污染防治行動計劃》(“水十條”)中提到，

　　1、工業廢水：標準執行和監管力度將提升

　　2、污水處理：對縣城一級污水處理廠和城市2020年污水處理率都將明確提出更高要求

　　3、流域治理：首要對付黑臭水體

　　4、刺激水質在線監測儀器、水質采樣器采購

　　關于石化系統中《石化行業揮發性有機物綜合整治方案》中明確指出，截止到2015年底前，初步具備VOCs監測監控能力，到2017年，建成VOCs監測監控體系，VOCs排放總量較2014年削減30%以上。

　　在海洋系統中《全國海洋觀測網規劃(2014-2020年)的通知》在通知中指出：

　　1、新建、升級和改造40-50個岸(島礁)基海洋觀測站(點)；

　　2、增設中心海洋站2-3個；升級建造2-3個；

　　3、新增15輛海洋災害應急觀測車；

　　4、新增約50個浮(潛)標觀測站位

　　5、分階段布放150套Argo剖面浮標和600套表面漂流浮標

　　從以上可以看出，我國目前許多領域的需求量仍然處于未飽和狀態，可發展的市場領域非常大。

　　2015給各位同學一點建議

　　在當前的互聯網時代，用戶獲取儀器信息的主要渠道還是網絡，并且在用戶主要關注產品的方面來分析，還是對于產品的質量比較看重，所以未來要想搶先一步占得市場先機，首先需要將儀器的可靠性做好，讓自己的儀器從能用到好用，從最初的設計到最后的檢測都能讓自己的儀器做到更好。

　　當儀器的可靠性做好后，其次就是需要補充應用數據，目前我國儀器廠商的應用數據普遍的匱乏，所以只有讓我們的應用數據做足，才能讓我們在市場競爭中爭取一席之地。

　　在儀器的細節方面，我們也需要注重，只有做好了細節，才能逐步過渡價值營銷，同樣我們廠商的售后服務也是相當重要，當儀器售出后，只是完成了一小步，我們的售后服務做的好，才能使更多的客戶對于我們品牌、口碑以一傳十，做到更好。

　　在做好我們儀器內部的一些事情后，再一個就是需要加強我們的人才培養，并且關注市場，加強對外合作，只有以上的幾點都做好，我們的企業，我們的產品才能立于不敗之地。