普析：管理創新促迅猛成長新品疊出重穩定易用

　　【導語】回顧2012年中國分析儀器公司的營銷業績，在迅猛增長同時，公司新產品猶如雨后春筍般接連推出;在舉國關注的食品藥品環境安全領域，普析以解決方案為特色，快速解決中國面臨的實際問題，贏得客戶的廣泛信賴，和國外高端品牌形成了有力競爭，為國內儀器公司樹立了典范和信心。在即將召開的第十五屆北京分析測試學術報告會暨展覽會之際， BCEIA快訊小組成員采訪到普析的開發總監孫金龍先生，他將從技術的角度分享普析快速發展的秘訣，并為我們介紹BCEIA上重點推出的新產品和新方案，希望對關注普析的業界同仁們有啟發。

北京普析通用儀器有限責任公司開發總監 孫金龍先生

　　強大的貿易網絡和產品制造能力 普析再次抓住機遇

　　普析的原子吸收分光光度計的品質歷來深受市場好評，強大的服務網絡享譽全國，其原子吸收分光光度計在國內銷量歷年遙遙領先。2012年4月，“毒膠囊”事件爆發，普析以強大的原子吸收分光光度計制造能力，在短時間內快速大批量供應市場保證了對國家權威藥品檢驗部門和廣大藥企的有力支持，刷新了業界供貨量記錄，使普析2012年又一次實現飛躍式的增長。

　　除了產品本身品質優勢以外，抓住機遇的原因，孫總主要談到兩點：一是強大的貿易及服務網絡，二是先進高效的制造能力，兩者均來源于普析堅持的管理創新。

　　在貿易及服務網絡方面，2012年普析在全國已自建128個分支機構，營銷服務體系深入到中國廣泛的二、三線城市，其規模在業內首屈一指。普析布局和管理這樣的團隊和網絡需要長期戰略的支持和不斷管理的創新。

　　關于生產制造能力，孫總談到：“這是衡量一個分析儀器制造企業實力的主要指標之一。幾年前，普析投資數百萬改革了公司整個物流系統的管理方式，使生產效率提高了數倍，同時生產占壓資金也得到了大幅降低，物流系統的管理創新提升了普析運營效率和速度，一旦前端的市場需求量拉動，后面的物流管理能力就很容易被發揮出來，2012年正是對此管理創新成果的一次有力檢驗。”

　　研發管理創新 保證新品穩步推出 質量可靠穩定

　　2011-2013年，普析推出了眾多新產品，比如本屆BCEIA將展出的三重四極桿液質聯用儀、M7單四極桿氣相色譜質譜聯用儀、L600高效液相色譜儀、G5氣相色譜儀、SA7原子熒光形態分析儀、A3原子吸收分光光度計、PF7雙光束原子熒光光度計、、T10雙單色器紫外可見分光光度計、TL6系列超微量紫外可見分光光度計、T3系列食品安全現場快速檢測儀、TS3細菌總數檢測儀、TR3膠體金讀數儀、MODEL6+便攜式酶標儀等。談到如何保證新品快速推出的同時，確保產品的質量，孫總分享了幾點經驗：

　　高效的集成產品開發(IPD)模式

　　“技術開發的成功不代表產品的成功，產品開發的成功是以市場成功為標志。”孫總表示，“站在行業發展的角度上，希望每個企業能夠靜下心來，從管理方法上引導技術發展。這是分析儀器行業生存的根本。”

　　普析前幾年引進IPD集成產品開發模式，對研發管理大幅調整。直接的效果就是：在近兩年快速輸出了眾多新產品;在實踐中積累了豐富的經驗，今后將可以繼續支持新品的研發。

　　集成產品開發(Integrated Product Development, 簡稱IPD)是一套產品開發的模式、理念與方法。IPD最早在IBM付諸實踐，后被全球眾多高科技公司成功運用，如美國波音公司、深圳華為公司等。它的核心思想主要有：把新產品開發作為投資決策，并通過預算來管理項目;基于市場來定義新產品開發的目標;協調高效的項目團隊;大量采用并行工程;結構化與非結構化之間的合理平衡。IPD可帶來的成果是：縮短產品研發周期;降低產品成本;研發費用占總收入的比率降低，人均產出率大幅提高;產品質量普遍提高;花費在中途廢止項目上的費用明顯減少。

　　用先進的管理方法保證產品質量

　　孫總表示，“國產儀器要做好，質量要放在第一位，質量主要的體現不是指標的高低，而是儀器長期的可靠性。儀器的質量是設計出來的，但更是管理出來的，我們認為，管理方法是保障產品質量的重要手段。普析的一個產品開發有三十多項考核指標，除了性能、功能指標以外，我們更關注儀器可靠性、易用性的指標，保障客戶的滿意與超值的感受。目前，普析的產品開發團隊不僅包括研發人員，還有采購、工藝、質量管理、售后服務、財務、市場推廣、貿易銷售等人員，他們組成跨部門的團隊共同開發一個產品。因為，“開發絕對不僅是技術開發，還有市場開發、采購渠道開發、制造模式開發、質量保證體系的開發、服務模式開發等，只有團隊的協同工作，才能最終保證產品最終的市場成功。我們是這么理解也是這么做的，開頭覺得很困難，現在越走越順。這個效果很明顯，我們也嘗到了甜頭。”主管技術的孫總對公司管理和協同工作的成效抒發了由衷的喜悅。

　　接下來，孫總向我們介紹了普析在BCEIA 2013盛會上將展出的產品和解決方案。

　　BCEIA普析亮點：特色的質量安全快速現場檢測網絡實驗室

　　由便攜式快速光譜儀、便攜式細菌總數檢測儀、便攜式酶標儀、便攜式膠體金讀數儀、移動檢測車、現場專用樣品前處理設備及專用試劑、現場數據監管系統，組成普析特色的質量安全快速檢測網絡實驗室，廣泛應用于食品、藥品、水、肥料、土壤、空氣、農產品等領域現場快速檢測。

　　本屆BCEIA普析將設立 “現場檢測網絡實驗室”的新穎展區，展示從檢測到監管的全套解決方案。“現場檢測網絡實驗室”是普析提出的概念，指多種分析儀器、附件、試劑等百變組合，可進行現場檢測，并使用基于先進物聯網技術的“現場數據管理系統”，集成GPS/GPRS在線傳輸功能，現場分析后可將樣品檢測所在地理信息、樣品分析時間、樣品分析結果等監測數據網絡上傳，實現實時監管。“現場網絡實驗室”具有實時采集、智能分析、網絡監管，一機多能、快速便捷、經濟適用的優點。

　　四款體積小巧的儀器組成了普析特色的食品安全現場網絡實驗室。其中，T3是便攜光譜儀，用于亞硝酸鹽、甲醛、二氧化硫、農藥殘留等近百個項目的監測。TS3細菌總數檢測儀用于檢測微生物菌落總數等衛生指標，判斷菌落是否超標，可自動完成換算，直接輸出菌落總數的值，無需手動換算，相比進口設備更為簡便。TR3膠體金檢測儀使用酶聯免疫的膠體金讀卡器，可直接讀出檢測物濃度，并可按要求進行報告打印，遵循GLP規范。MODEL6+ 酶標儀便攜式酶標儀配合專用試劑，現場可以快速完成瘦肉精、羅丹明B 、黃曲霉素等獸藥殘留、非法添加物、霉菌毒素的檢測。四款款儀器均具備無線數據傳輸功能，可在客戶端設置終端，測量數據實時把地理信息及測量結果傳送到終端，終端可進行數據分析、歸類匯總、實現即時的監督檢查，保障數據的真實可靠、傳輸及時。將四款儀器和普析的移動監測車組合，就成為可移動的網絡實驗室。

　　普析質量安全快速現場檢測網絡實驗室深受市場歡迎，如出入境檢驗檢疫、質檢機構，衛生、市政、畜牧、農業、環保、工商部門等，并已在全國多個省市試點應用，獲得用戶高度滿意。

　　代表國內氣質聯用最高水平的M7

普析M7系列四極桿氣質聯用系統

　　M7四極桿氣質聯用儀具有穩定可靠的性能，靈敏度指標達1pg 八氟萘150:1，選用進口的高端氣相色譜儀作為配套，“M7代表了國內同類質譜產品的最高水平，與某些國外品牌相比我們也毫不遜色。”孫總自信地說。

　　在穩定可靠性方面，普析聘請多位行業專家，經過幾個月嚴酷的測試，包括整機測試、部件測試，應用測試等等，得到專家一致的認可，完全滿足客戶應用需求。

　　在實際應用中，如針對污水處理、自來水檢測行業的水中揮發性有機物檢測，我國國家標準是44種，美國標準是55種，M7測出的數據和國外機型測出的數據完全一致。在保證應用性能的同時，普析在用戶體驗上針對某些行業狠下功夫，使這些行業用戶使用M7的體驗比進口儀器更好。比如，普析針對自來水行業設計的自動化軟件，大大降低了對操作人員的要求，用戶只需簡單操作就能獲得結果，“使質譜儀不再神秘”。

　　孫總表示：“靈敏度、可靠性、人性化應用方面，M7是普析公司的一個突破，也為我們研發適用于中國的質譜指出了一個可能的方向：在保持硬件平臺穩定可靠的前提下，在軟件上貼近用戶的需求開發，使操作更簡單，用戶的體驗更好。”

　　孫總還透露，在本屆BCEIA上，普析將推出國內首臺三重四極桿質譜儀LC-MS/MS不久后將登上高端質譜的競技舞臺，這個消息極其另人振奮。

　　T10雙單色器高端紫外雜散光指標全球最高

普析T10系列雙光束紫外可見分光光度計

　　去年8月，普析推出T10雙光束紫外可見分光光度計，各項性能均達到國際最先進水平，尤其是雜散光指標全球最高，達千萬分之四(NaI，220nm)，孫總興奮地說：“普析是做紫外起家的，T10的推出為我們國內所有做紫外的企業在全球爭了光。”

　　在應用上，T10有幾大優勢：(1)適于測量固體樣品。 T10除了在檢測液態樣品上展現卓越的性能外，在固體樣品的檢測上更具有獨特優勢，固體樣品不能被稀釋，而T10可以檢測吸光度達8A的樣品，配合一些附件后，可以滿足許多固體樣品的測試需求。(2)T10采用連續可變狹縫設計，使儀器光譜帶寬在0.1~5.0nm以0.1nm間隔任意調整，可以向使用者提供最佳的光譜帶寬條件，為測量結果的準確性提供了保障。(3)T10具備氮氣吹掃功能，可以實現深紫外區的樣品檢測，為科學研究提供方便。(4)T10不僅具備高性能光學系統，其電氣系統的性能也出類拔萃，在實現超低雜散光的同時，也充分抑制了噪聲的水平，大幅提高儀器測量的準確度，可以作為計量部門校準標準物質的高端儀器。

　　孫總表示，T10的推出將促進普析整體紫外產品線的進一步提升，很多先進的成果、模塊化的工作將在其它紫外產品上得到應用。普析還將繼續加大T10附件的開發，使T10更貼近用戶需求;希望T10未來可在高檔紫外市場上取代進口儀器。

　　SA7原子熒光形態分析儀給用戶更好的使用體驗

SA7系列原子熒光形態分析

　　SA7是普析公司原子熒光形態分析儀，集成了原子熒光和色譜，可進行原子熒光分析和形態分析，主要特點為：穩定可靠、易用。

　　首先，SA7實現了免調燈。目前市場上原子熒光的元素燈，用戶都需要調節X/Y方向，調燈對用戶要求較高。SA7采用了免調燈的技術，用戶即插即用，降低了對操作者的要求和維護難度。

　　第二，采用全自動氣動進樣，徹底擺脫蠕動泵的弊端，傳統原子熒光進試劑多用蠕動泵，需要定期更換泵管，而何時要更換，水平很高的用戶才能判斷，泵管的使用成本也較高，蠕動泵工作的時候還有不可避免的脈動，將影響檢測效果。全自動氣動進樣大幅降低了維護難度和使用成本。

　　第三，采用雙光束單檢測器技術。市場上的原子熒光多為單光束單檢測器、雙光束雙檢測器技術，缺點是建立一條標準曲線以后，用戶在很短的時間內就需要重新校正標準曲線，長期測樣穩定性不理想。SA7采用雙光束單檢測器技術，率先解決了原子熒光長期測樣穩定性問題。在原子熒光光度計上使用雙光束單檢測器技術是普析的首創，相對于傳統的單光束單檢測器、雙光束雙檢測器技術而言，更具穩定性優勢!不僅能夠解決光源的漂移問題，也可以解決檢測器漂移問題，這是傳統的單光束單檢測器、雙光束雙檢測器技術很難做到的。

　　第四、軟件更加人性化，具有提示、判斷、檢測、遠程診斷等功能，使操作更簡便。