日前接到某技術監督局客戶的，詢問實際涂料老化需求中如何選擇氙弧燈老化還是紫外線燈老化的問題。這個問題可以說和一些客戶通常問的我們是買氙弧燈耐候試驗箱還是紫外線耐候試驗箱一樣，當然也涉及二者設備的比較問題。氙弧燈還是紫外線燈相互之間的區別尚測君已經講了很多，在各大及論壇也已經做了專業的解釋，今天我們就實戰性的就客戶的案例分析一下。于是我要求他把客戶的標準發給我，我來幫他參謀。
這里先還是把幾個原則的問題再次強調一下，就是：
1）、客戶產品試驗的要求為第1原則。客戶要求產品做什么試驗才能驗收，那您只能按他的要求來做，來選擇試驗設備、試驗方案，因為用戶*！
2）、當zui終客戶也不清楚使用什么設備、采取什么樣的試驗方法的時候（這種情況十分普遍！），我們需要知道客戶做什么產品的試驗，那么，拿來產品的標準解讀后就知道需要什么做什么試驗了。
3）、根據自己在行業里做的設備和相關客戶使用的設備的情況予以推薦，這是個經驗問題，這個也是眾多老練的銷售員和環境試驗設備工程師們的專長了，也是客戶zui需要的一類人以及他們的專業知識和素養。這類人在客戶心中就是專家顧問了。
4）、根據客戶的預算來決定選購什么產品，或者什么方式完成試驗。比如，單位預算不足，可以考慮紫外線耐候試驗箱，甚至是簡易臺式紫外線耐候試驗箱，或者即使是氙弧燈，也可以采用臺式單支燈管的風冷氙弧燈耐候試驗箱，如果試驗試驗頻次不大，還可以考慮第三方檢測等辦法。