猜想丨2020年的科學儀器會怎樣發展？

　　1、中美貿易戰對科學儀器的影響繼續存在

　　博弈兩年，中美貿易摩擦終于迎來實質性進展，12月13日中美第一階段貿易協議文本達成，雙方達成一致，美方將履行分階段取消對華產品加征關稅的相關承諾，實現加征關稅由升到降的轉變。中方也將相應考慮不實施原計劃在12月15日生效的擬對美方進口產品加征關稅的措施。

　　根據聲明，美國對中國進口商品加征關稅將變動如下：

　　2500億美元商品(340億+160億+2000億)加征的關稅保持不變，仍為25%。

　　3000億美元A清單商品(9月1日加征)加征的關稅由15%降到7.5% 。

　　3000億美元B清單商品(原定12月15日加征)將暫停加征。

　　雖然關稅下調和暫停加征對科學儀器行業是最直接的利好，但是中方仍有2500億美元商品(340億+160億+2000億)被美加征25%關稅，3000億美元A清單商品(9月1日加征)加征的關稅仍然有7.5%。

　　2020年中美貿易戰對于科學儀器的影響還會繼續存在。

　　2、科學儀器進口品牌壟斷更甚

　　文章《可怕的科學儀器行業壟斷，寡頭的形成！》，關于科學儀器品牌壟斷已有闡述，一旦行業品牌壟斷形成，想要打破這種壟斷，難上加難。很多細分行業的進口品牌壟斷之勢已然形成，或者正在形成之中。

　　品牌壟斷之后意味著市場上新品牌越來越難有立足之地，或者要付出十倍百倍的心血和精力才能從其中脫穎而出。

　　3、國產科學儀器繼續崛起

　　國產科學儀器經過近30年的發展的，目前已經取得了非常矚目的成就。在常規基礎實驗室儀器、光譜色譜分析儀器、物性測量及樣品前處理方面，國產儀器品牌都有了長足的發展，已經涌現出許多可以和進口品牌相抗衡的產品。

　　中美貿易戰的大背景之下，國產品牌會繼續得到更多的政策傾斜，獲得更多的發展機會。2020年國產科學儀器將會繼續崛起。

　　4、科學儀器后市場更加繁榮

　　中國科學儀器市場的規模已經足夠龐大，對于很多客戶來說，儀器的直接采購需求已經轉變為已有儀器的維護保養、認證培訓等相關后續的需求，以及衍生而出的一些其他需要。。

　　科學儀器行業后市場涉及維護、維修、備件、培訓、認證、安全等，還有越來越火爆的儀器租賃，第三方實驗室，二手儀器，

　　技術外包，共享物流配送，儀器金融保險等

　　新鮮事物。

　　很多公司維保和備件收入已經超過了儀器產品的收入，儀器租賃和二手儀器目前正發展的如火如荼。2020年儀器后市場將更加繁榮。

　　5、科學儀器傳統營銷難以為繼

　　科學儀器營銷勢必要順應目前新媒體營銷的大趨勢，繼續固守公司官網，固守PC端的互聯網營銷已經難以為繼。

　　新媒體營銷的各種新形式勢必繼續對科學儀器營銷帶來沖擊。微信公眾號成為繼公司官網之后各大公司官方營銷的主戰場，短視頻營銷，朋友圈營銷，將被越來越多的公司重視。

　　專業展會、研討會，會成為細分市場內展覽會營銷的主流。誰能更快更有效的抵達客戶需求的中心，誰才能在客戶那里拿到話語權。

　　6、小經銷商的日子更加艱難

　　經濟形勢的大環境不容樂觀，很多行業的日子都不好過，各行各業做好了過冬的準備。科學儀器行業的形勢也不容樂觀，整個行業規模不大，競爭日趨激烈。

　　沒有產品，沒有強勢品牌代理權，沒有核心技術能力，沒有優勢客戶資源，這樣的小經銷商日子都會越來越艱難。原來掙10個點-15個點，后面可能會被擠壓到掙5個點。

　　市場越來越扁平化，客戶和廠家之間的渠道路徑正變得越來越短。市場對渠道商的考驗越來越嚴苛。

　　7、人才矛盾將更加突出

　　任何時候人才都是最貴的，科學儀器行業的各類人才緊缺性更加凸顯。有行業積累，有行業經驗，有專業基礎，有客戶資源，有項目經驗，這種人才各大公司都求賢若渴，用人需求很緊迫。

　　面對高房價，高房租，高生活成本，應聘者的薪資要求水漲船高，人才成本與日俱增。可公司面臨的是利潤減少，人才成本增加，公司盈利的難度將加大。

　　8、細分市場將越來越重要

　　大而全的巨無霸公司僅僅是鳳毛麟角，不是任何公司都能輕松駕馭這種大而全。科學儀器行業活得最滋潤的公司反而是小而美。

　　差異化競爭，深耕細分市場更加重要，而利潤和附加值往往都隱藏在那些細分市場里。

　　不論你做什么，記住一條：把火力集中到你最擅長的領域集中開炮，勢必可以在血雨腥風中殺出一條血路。另外穩定壓倒一切，切忌亂折騰，堅持一個方向，一條道走到黑。不要總是換產品，換客戶，換行業，積累到一定程度，你就是細分市場的王者。

　　9、一線銷售人員賺錢越來越難

　　大環境不好，公司賺錢越來越難，勢必影響銷售人員的收入。以往躺著輕松完成業績，躺著拿年終獎和提成的時代一去不回了。

　　現在是個單子都拼得你死我活，以后項目拼殺只會更加激烈，你原來能做200%的利潤，現在能做到20%都不錯了。

　　10、市場準入門檻越來越高

　　以前很多人做久了，注冊個公司就能當老板，所以科學儀器的創業在之前確實風起云涌，是個業務員，干個幾年就能自立門戶，自建山頭。當然也有很多確實做成了行業內響當當的大公司。

　　但是現在不要再輕易有這種創業的想法，先保住眼前的飯碗再說。

筆者按

看過此篇文章，深有感觸，特分享給各位一睹為快。2020年科學儀器圈想必更會錯綜復雜，強者林立。因此我不請自來，增加一個猜想：當下，中國儀器市場相關政策側重鼓勵國產采購，未來外國企業收購中國儀器公司的可能性或會水漲船高。畢竟，從目前市場來看，收購中國企業的案例已經很多了。