福立儀器：色譜“老炮兒”推出質譜新品瞄準高端頂級性能

　　分析測試百科網訊，除了品類眾多的生命科學儀器，色譜是科學儀器中最大的一個品種，色譜的應用也從氣相色譜開始，許多色譜生產企業同時生產氣相色譜和液相色譜。無論是氣體流動測定還是液體流動測定，色譜的難度都較光譜的靜態測試更高；因此，中國造的色譜若想PK國際、獲得客戶認可的難度更高。同時，即使今日質譜的發展如此迅猛，大都需要在前端連接色譜。因此，攻克色譜難關是通向高端制造的必經之路；在色譜領域，沒有什么“彎道超車”，只有堅持不懈，解決各種客戶遇到的各種問題。中國有這樣一家公認的色譜企業，已經在氣相色譜上深耕近30年，每年銷售千余套色譜，連年保持30%的增長，穩居國內GC銷量第一，他們正抱著對高端技術的敬畏之心繼續深耕液相色譜。今年BCEIA上，分析測試百科網采訪到浙江福立分析儀器股份有限公司市場和應用中心總監劉健先生，請他分享福立帶來的新儀器，以及新時代背景下對于國產儀器發展的思考。

浙江福立分析儀器股份有限公司市場和應用中心總監劉健

新品首秀

　　劉健表示，本次BCEIA福立從兩個方面參展。首先，在本次BCEIA“分析科學創造未來”的主題下，福立帶來兩款產品：S900 GC-MS氣質聯用儀和全自動EPC控制的高位頂空自動進樣器HS950。兩款新品是在福立SRDF-MS科學管理體系引領下創新研發的科技成果，填補了以往在高端科學分析儀器”卡脖子”領域的短板，表明了向高端科學儀器國產化事業邁進的決心。尤其是S900 GCMS將以尖端的科學技術、精益的工藝水平、可靠的品質保障及“簡約、合規、集成”化的操作軟件，全新上市，給用戶提供更好的分析分離能力和更好的使用體驗。

　　此外，福立更注重提供以方法為核心的整體解決方案，以滿足用戶的核心訴求及痛點。本次BCEIA展出的還有福立的整體解決方案，福立攜食品、環境、獸藥、石化四大領域的整體解決方案為主題的產品來展示。

　　據悉，S900氣質聯用儀引進國際領先技術，具有頂尖性能，并可配置150位自動進樣器。HS950是在HS930頂空自動進樣器的基礎上的升級產品，具有更多的頂空盤位；此前福立已經推出熱脫附系列產品，圍繞氣相色譜核心，福立正在打造周邊的產品，可為客戶帶來解決方案式的體驗。

S900 GC-MS氣質聯用儀

150位自動進樣器

HS950頂空自動進樣器

疫情大考：營銷創新 現地化服務

　　2020年的新冠疫情不僅沖擊了分析儀器行業，對全國、全球各個行業都有很大沖擊。劉健表示：在此環境下，我們得益于中國政府強有力及有效的疫情控制使疫情兩個月就得以有效控制；福立儀器也在積極準備下，于2020年4月有序復工復產。復產后根據市場的變化及時調整到了市場推廣策略，因為疫情影響下，線下大型展會、技術交流會已經要求越來越嚴格，審批越來越嚴格，福立及其同行都轉向了線上自媒體及線上三方渠道的宣傳。

　　比如：開設線上直播課堂，面向廣大用戶群體免費開設了氣相、液相、GC-MS、耗材產品的相關課程，內容涵蓋儀器結構、日常維護保養、應用方案、樣品前處理、分析方法建立等；通過線上平臺分享熱門行業應用，通過公司公眾號平臺、分析測試百科網等多個線上平臺上，福立持續分享熱點應用，幫助各行業分析檢測領域用戶提供整體應用解決方案，助力相關產業鏈用戶有序復工；抖音、視頻號宣傳，發布行業解決方案、儀器日常維護等相關小視頻。

　　福立儀器自身具備完善的現地化的銷售和售后服務網絡，因為在疫情大環境下，人員大范圍的流動不現實，也會增加人員感染的風險，福立很早以前就在積極拓展現地化的服務渠道，在全國34個省市和自治區，除了臺灣、海南、西藏，其它地方都有辦事處，有售后和銷售人員。現地化的銷售和服務網絡也為需求端、為客戶的復工復產提供了強有力的保障。

國產儀器面臨的機遇和挑戰

　　這兩年分析儀器行業到了百花齊放、百家爭鳴的一個局面；近幾年中美貿易加劇的背景下，更凸顯了雖然國產儀器廠家多，但在一些卡脖子、高精尖技術上還需很大突破。這也給我們國產儀器廠家提個醒，我們不能只看到眼前的東西，而應發展和拓展更有創新意義的技術。“十四五”國家也大力支持國產儀器的發展，從國家層面上支持技術創新和技術儲備，如為促進國產科學儀器科技創新，繼續對研發機構采購國產設備全額退還增值稅、并且發文規定政府機構對采購國產儀器有明確數量指標要求。對國產儀器來說，既是機會也是挑戰。國產儀器不僅要在國內占據一席之地，在國際也應該占一席之地。后續應在滿足基礎分析要求的前提下，向高精尖和卡脖子技術上多發力，多投入技術和資金來研發，響應國家的政策，并對自身長遠發展產生幫助。

新品發布計劃

　　福立儀器在2016年，引進了周小靖博士，他是國際知名分析儀器領域的專家。他帶給福立的不僅是技術和思維上的先進性，帶來最大的是SRDF-MS科學管理體系。在該體系下，福立正在有序地規劃產品體系。今年到明年福立將有多款儀器上市，均瞄準中高端市場，后期希望能一起合作，把更好的產品推給大家。