科研人員如何規避創業“陷阱”

　　蔡軍是深圳工作家網絡科技有限公司首席執行官。從去年10月開始，幾乎每天都有人到他那兒談創業的事。“有做茶葉生意的，有做水果生意的，有涉足馬拉松、足球的，甚至還有用移動互聯網方式收破爛、賣菜的。”作為一個過去20多年職業生涯中一直在創業的“老兵”，蔡軍覺得，現在全民創業已經進入了一個“瘋狂”的階段，但這其中卻鮮見以技術立身的創業家的身影。與此相對，美國硅谷則隨處可見以技術創新為核心的企業。

　　過去兩年里，在“大眾創業、萬眾創新”的時代大潮下，許多科研人員也在躍躍欲試，力圖將自己的科技成果產業化。然而，市場的殘酷卻讓久處“象牙塔”的他們徘徊不前。

　　“雙創路，如何走？”7月9日，中國計算機學會在京舉行了以“青年計算機工作者的創新創業之路該如何走”為主題的中國計算機學會青年計算機科技論壇（CCF YOCSEF），從投資者、創業者、科研工作者等多個視角解讀這一命題。

　　掌舵人權重占90%

　　譚曉生是奇虎360公司高級副總裁、首席隱私官。他從西安交通大學畢業后，曾在該校校辦企業凱特新技術公司工作過。對于青年教師和科研人員創新創業，他一直持比較負面的態度，因為“我看到的校辦企業，要么勉強活著，要么徹底死掉，很少有成功的”。在他看來，能夠創業成功的只有為數很少的人，而且其必須具備某種特質，如對挫折不能太敏感等。

　　黑馬基金首席執行官、合伙人胡翔表示，作為投資人，他們考察創業團隊時最關心的是“掌舵人”，“團隊中老大的權重占90%”。他如此總結創業團隊中“掌舵人”所應具備的特征：要能高瞻遠矚，腳踏實地，同時還要會“忽悠”。他解釋說，高瞻遠矚就是要有格局感和方向感，知道從出發點到目的地的路徑；腳踏實地是指有執行力，能讓想法切實落地，懂產品、懂業務；會“忽悠”則是指其富有感染力和說服力，能夠影響別人。他表示，投資人在與創業者會面時，通常5分鐘之內就會作出投資與否的決策，因此“創始人的感染力非常關鍵”。

　　2016年，基于在深度學習處理器方面的研發成果，中科院計算所研究員陳云霽和副研究員陳天石兩兄弟創辦了北京中科寒武紀科技有限公司，并以近5億元的估值完成了天使輪融資，使得計算所孵化的企業繼聯想、曙光等之后又添“生力軍”。中科院計算所所長孫凝暉笑言，因為創業成風，“現在計算所的研究員如果沒創業的話，都不好意思說自己是計算所的人”。

　　作為國立科研機構的掌門人，孫凝暉認為，研究所創業一定要有情懷。對國立科研機構來說，創業不是目的，而是手段。計算所的情懷是改變國家，并以此為使命和責任。對有志創業的年輕人來說，創業環境是第一位的，對他們的培養也很重要。

　　跨越鴻溝的驚險一跳

　　“美國硅谷有很多企業在通過技術驅動改變世界，與之相比，中國可謂應用大國，但在技術創新方面卻略顯不足。”作為投資人，胡翔很期待中國出現技術驅動型的公司，但他對科研院所和高校的老師們出來創業卻仍持謹慎態度。“從實驗室到市場會面臨非常驚險的一跳，要想順利渡過這一關，僅有技術是不夠的，還要有好的CEO。”

　　胡翔認為，要想創辦一家可資本化的快速成長企業，就要把握好四個維度：方向、切入點、時機和團隊。在方向的選擇上，一定要瞄準足夠大的市場，能夠形成長長的“雪道”以供長遠發展，而賽道的選擇比努力更重要。在切入點的把握上，要能夠尋找出足夠小的切入點，同時商業模式要直接，不要太繞，有助于形成第一和壟斷的局面，“以針扎破天”。時機的把握也很重要，后來者要花10倍以上的努力才能趕超先行者，而做得太早則會成為“先烈”。

　　蔡軍也表示，99%的企業都會在跨越鴻溝的階段死掉。它們此時會發現，自己的產品與市場的實際需求間差距非常大，無法突破，導致團隊渙散，銷量下降，整個公司面臨解體。而要想跨越鴻溝，只有把目標縮小，把各種力量聚焦在一個點上，“不要做大海中最小的魚，而要成為池塘中最大的魚”。

　　錢拿還是不拿

　　對譚曉生而言，他不看好青年科技工作者創業的理由之一是，許多研究所或高校的老師在創業的同時又不愿意丟掉教授的身份，希望還能有一條退路，其最終目的只是希望能拿手中的技術做個公司，賣個好價錢。這導致許多老師不能堅持到最后，成功的概率非常低，“絕大多數老師又退回學校繼續做老師”。

　　蔡軍也認為，為了融資而創業有違商業初心，會導致“騙子騙瘋子，瘋子騙傻子”的亂象。從這個角度來說，中國現在還缺乏真正的創業者。在他看來，在創業的早期階段獲得投資，有時反而會加快企業的死亡，因為工資開得很高、條件太好，使得創業者對于市場和生存的壓力體驗不夠。因此，對于創業者而言，應該選擇能夠彌補自身“缺陷”的投資者，例如在提升市場能力、融資能力等方面提供幫助的機構，不能為了融資而融資。

　　從計算所孵化企業的經驗出發，孫凝暉認為，一定要有量體裁衣的人事制度，才能讓科研人員沒有后顧之憂，大膽創業。同時，在科研人員走向市場前，還可以采取建立聯合實驗室、成立產業加速基金等多項措施，為科研人員提供全鏈條的創業支持，讓他們在溫暖的港灣里先把產品打磨好，再出去與資本對接。