糖化血紅蛋白儀是測定血紅蛋白與葡萄糖結合的程度的儀器，糖化血紅蛋白是糖尿病患者疾病控制程度一項良好的指標，可反映階段性血糖水平。糖化血紅蛋白（HbA1c)作為糖尿病篩選、診斷、血糖控制、療效考核的有效檢測指標，在臨床中得到了廣泛的使用。目前，中國在該產品的研發制造方面落后于國外，而糖化血紅蛋白的檢測已經使得這種儀器成為必然選擇，為此，有志于在該產品領域攻城略地的中國廠商應當未雨綢繆。
一、
在中國，糖化血紅蛋白儀的主要購買主體為醫院、專業檢測機構，鑒于糖化血紅蛋白儀高昂的價格（購買價格多在萬元以上）及檢測使用頻度相對較低（一般而言，糖化血紅蛋白儀檢測的是檢測對象2—3個月糖化血紅蛋白的水平，國內患者大多3—4各月檢測一次糖化血紅蛋白），所以個體消費者很少購買糖化血紅蛋白儀。基于此廠商銷售競爭成敗在于能否有力地發展醫院、專業檢測機構客戶。
二、
目前全球糖化血紅蛋白儀市場爭奪戰正在升級，我國糖化血紅蛋白儀行業市場幾乎完全被國外品牌控制，根據市場動態來看，2010年下半年由上海惠中醫療科技有限公司生產的MQ-2000糖化血紅蛋白儀有可能是首批自主化的糖化血紅蛋白儀。
從市場競爭來看，調查信息顯示，中國市場的主要競爭品牌多為外資醫療器械巨頭，其中包括：英國Drew Scientific公司、挪威Axis-Shield公司、日本愛科來株式會社、美國Bio-Rad公司、德國西門子公司、日本SYSMEX（希森美康）株式會社等，中國廠商中具有市場地位的為上海惠中醫療科技有限公司。
在糖化血紅蛋白儀市場上，競爭參與者以功能性品牌定位為主，產品的競爭基本上都是圍繞品牌和產品特點以及價格來進行的。雖然在糖化血紅蛋白儀市場上各品牌競爭激烈，各品牌通過各種方式促進銷售，諸如代理商返點加大、對醫院的賒銷力度加強等等。
三、
技術進步是醫療器械行業發展的內在動力，行業總是伴隨著新產品代替舊產品，相關產品在功能上替代某些產品的現象。從檢測血糖水平的功能來看，糖化血紅蛋白儀和市場上的血糖儀互為替代性產品，但是糖化血紅蛋白儀由于擁有眾多的功能，檢測水平更加符合國際標準，檢測糖化血紅蛋白已被認為是糖尿病檢測的“金標準”，另外，糖化血紅蛋白儀是專業性和針對性極強的醫療器械產品，所以在今后若干年被其他產品完全替代的可能性較小。
市場上的某些特定蛋白儀產品大多具有復合功能，可以檢測糖化血紅蛋白，在某種程度上，對專用糖化血紅蛋白儀形成替代威脅。
四、
盡管本土企業尚未在這類新型檢測產品市場上發力，但是未來檢測趨勢是朝著這一方向發展，今后，必然會有一批本土廠商參與市場競爭。本土新廠商產品首次進入市場要注意市場投放區域，我認為發達的城市和地區是首選之地，同時偏重北方。因為在這類地區，糖尿病患者居多，相應地，檢測需求量較其他地區自然要高。根據我國糖尿病流行性病學統計情況，越是富裕的地區，發病率越高，北京、上海的發病率甚至達到了8-11%。糖尿病患者中大多數屬于中高收入階層。具有較強的購買力。“富而惜命”原則創造了強大的市場驅動力。另外，由于患者分布呈現北多南少的格局特征，我國中國糖化血紅蛋白儀的銷售也體現出北多南少的特征。
五、
目前仍有更多的技術在不斷地融入糖化血紅蛋白儀的研究開發當中，比如說目前的數字化技術可以幫助患者儲存若干個測量結果,包括日期與時間,方便進行數據分析;親水膜技術可以將試紙上的血樣快速完全吸入,目前糖化血紅蛋白儀正以體積更小、使用更方便、采血量更少、讀數更精準為技術主線向前發展，促進糖尿病患者進行更好的糖尿病管理。
同時，各個廠商注意到，糖化血紅蛋白儀的最終服務客戶為患者，如何使得產品由醫療機構間接應用于患者變成產品直接應用于患者，是每個廠商努力的方向，這將最終導致糖化血紅蛋白儀家用化，目前，已經由廠商實邁向家用糖化血紅蛋白儀的開發，最大限度地降低至成本，保留儀器的檢測糖化血紅蛋白的功能。
六、
任何企業競爭成敗取決于其市場策略，這其中就包括市場定價策略，定價能否正確執行依賴于對企業自身產品和市場同類產品的準確認識。中國本土企業要想在該領域做出成績，要在市場定價上做出明智抉擇。在此對主導廠商定價區間做出調查，作為企業的參考，如下圖所示：
七、產品市場潛力如何？
世界衛生組織統計數據稱，全球糖尿病患者人數目前為1.94億。隨著我國經濟的迅猛發展,糖尿病患者的數量也呈現飛速增長的趨勢。目前中國糖尿病患者已經達到5000萬，占世界糖尿病人群總數的1/4，患病率在印度之后居世界第二位，并且以每天至少三千人的速度增加，每年增加超過一百二十萬，預測至2025年我國糖尿病人口總數將猛增至7000-8000萬人。
可見，我國糖尿病患者基數龐大，隨著國民收入水平的提高，健康意識的增強，勢必會催生出更多以糖化血紅蛋白儀為技術平臺的檢測需求。
八、本土新廠商進入市場注意什么？
投資活動是資源優化配置的重要手段。適度的投資規模是實現社會再生產良性循環的基本條件，也是提高投資效益的前提條件。從經濟社會協調發展的規律來看，投資與經濟社會發展之間是相互依存、相互制約的，投資規模是否適度、合理，是影響科學發展的一個重要因素。在我國進行糖化血紅蛋白儀項目的投資應注意以下問題：
1、產品的市場定位
2、投資地域的選擇
3、投資規模與投資方式的確定
4、經營模式的考慮
5、項目投資周期的估計
6、企業預期盈利模式的選擇
7、企業目標市場的確定
8、營銷渠道的建立
9、產品質量體系的建立
本土企業進入糖化血紅蛋白儀市場有利于彌補本土企業在該領域的空白。越多的中國企業進入市場，將一改外商獨尊的局面，越多的廠商投入資金開發本產品將有效提升產品的檢測技術水平，同時也會間接地推動檢測收費水平的下降。最終獲益的是中國的糖尿病患者。