講講我們的故事填埋實驗室和市場間的鴻溝

　　我和王旭龍琦是好朋友，都在浙大籃球隊打后衛，還一起打過四屆的CUBA比賽。一次去浙江浦江企業的調研，讓我們決定一起做一件籃球以外的事。

我們真的能改變世界嗎？

　　我學技術創新管理，導師是吳曉波教授，一位開口必提“企業家的社會責任”的老師。對于學生，他要求我們常常往企業跑，去考察現狀、調研需求，尋找解決問題的方案。

　　2013年，我去了浦江一家平面片材的生產企業。“一半的生產線不能開工，因為檢測線的工人太難找。”老總告訴我，產品檢測非常費眼力、耗體力，愿意干這活的越來越少，產量受到了大大限制。當時我就想，能不能讓機器來代替人的眼睛，用“機器換人”來解決這個困境？

　　回杭州的路上，我想到了王旭龍琦。他比我高兩屆，是光電系的直博研究生，他的研究領域是原子力顯微鏡，應該和“眼睛”有關吧。我動員他，一起去浦江的企業看看吧。“好！其實我也一直在想，我做的這些那些研究，到底能不能給社會帶去真正的用處，到底會怎樣改變人的生活。”王答應得可爽快了。

　　我們在貼著浙大玉泉校區的青芝塢租了一處10平方米的房間，開始了“機器換人”的第一步嘗試：片材自動檢測機。我們被亢奮的情緒支持著，每天連續工作十幾個小時的日子，倏倏地劃過。第一臺檢測機上線使用，浦江這家企業如獲至寶，他們告訴我，因為這個新裝備可以給出標準的檢測報告，企業拿到了200萬美元的外貿訂單。我們隨后又做了幾臺，馬上都被企業訂走了。

　　我們在產品質量檢測中看到了“機器視覺”巨大的市場需求，又把片材檢測拓展到膠囊檢測上。沒想到，試驗樣機剛剛出來，就遭遇“重創”——當時爆發了 “毒膠囊”事件，很多膠囊生產企業都被查封了，我們的試驗樣機也被“封”在里面，無法試驗，也搬不出來。這一封就是一年，我們被逼著把目光瞄向了嘉善的紐扣生產企業，重新打開了局面。我們很開心，技術就像為產業升級點穴，找準了點，就真能見效。

　　我們真的能改變世界嗎？我和王旭龍琦的心里，都有了肯定的答案。一邊做，我們一邊成立了公司，起名“利珀”，“珀”就是我倆姓的組合。現在，我們已從青芝塢那10平方米的農民房搬出來，在離浙大紫金港30公里的臨安青山湖創業城，緊鄰當地的產業區塊，建立了我們的公司總部。在這里我們得到了青山湖科技城的大力扶持，借助浙江省“機器換人”的大潮快速發展。

　　不同的人在一起合作，我們越來越相信“專業”的價值——王旭龍琦喜歡玩PS，自告奮勇給我們公司設計名片。我一看到設計稿，花花綠綠的一點都不好看。“會玩PS不意味著會設計哦。”于是，我們還是請了一位設計師幫我們設計了名片。我們還請了設計師幫我們設計了企業的logo，一個奔跑的小人，頭部是一只大眼睛，象征著我們機器視覺的業務，用電路的元素畫出雙手雙腳，小人奔跑在一條“LEAPER（跨越）”的道路上。

　　王旭龍琦是一個典型的工科男，技術過硬，執行力強。不過他總說，博士階段研究得太專了，還得不斷地學，這幾年，我就一直見他在惡補控制、機電方面的知識。

“創業要以創新驅動”

　　去年11月21日，李克強總理來浙大考察，那天，我正好在圖書館查資料。總理笑盈盈地坐下來和大家座談。他當時講了一句話：高校的創業是要以創新驅動的。也就是說，大學老師和大學生的創業應該是把核心技術作為支點！這讓我醍醐灌頂。技術是最重要的！

　　從前，我們只說創業產品要有技術含量。但李克強總理把它上升到一個高度：技術才是創業的最核心支點，必須去追求創新驅動，才能創業成功。連夜，我通知團隊的成員，第二天的頭腦風暴的主題就是：怎么用創新驅動的思維來考慮當下的產品規劃？

　　當時，我腦中有項“備選”技術，要不要新上這個項目？公司成員有不同意見。果然，頭腦風暴中，團隊成員大多數持否定觀點，理由是，我們基于視覺的產品檢驗的產品，已是公司的“傳統拳頭產品”。“我們只要把經典的產品繼續做強就可以了。”“精力有限，放棄現有的產品是有風險的！”

　　關于要不要轉而“擁抱”新技術、新產品的問題，團隊開過5次會后，做出了最終的取舍：忍痛舍棄了兩個看起來不錯，但同質化競爭嚴重、核心技術不是特別強的產品，集中精力把新產品做好，因為新產品在技術上更有領先性。

　　我們公司，平均薪資最高的是技術部的員工，單人最高年薪30萬，行政管理崗位的則很少，我給自己開的工資是月薪6000元，我的助理是月薪4000元。就是因為我們要體現“創新驅動、技術至上”的價值取向。我們想首先在內部建立一種尊重科學、尊重技術的價值觀，在與社會打交道的時候，才能守住這份信仰。

企業和高校之間的“填溝人”

　　我說的那項新技術，其實已在實驗室里“鎖”了兩三年。光電系一位教授發明了一種三維相機的成像方法，論文已經發表兩年了，教授也和企業談過，但是最終沒有成功應用。

　　要讓實驗室的Demo變成現實產品，還有很多環環相扣的“后道工序”，比如分析系統、控制軟件的問題，設備穩定性的問題，后期企業消化吸收和產業化的問題，教授本人是沒有精力來做這些的。教授們完成不了的事，正好是我們能做的。我們想做的是“填溝人”，從實驗室到工業生產之間的鴻溝，我們來對接、來消化、來推進產業化。

　　我和王旭龍琦只有一次吵得面紅耳赤。就是為了這個“溝”如何“填”。去年夏天，我們的樣機在深圳一家企業測試，前半小時很穩定，結果卻非常令人失望。我們兩個垂頭喪氣的人聚在一起分析原因。誰也不服誰，幾個小時過去，我們相互不說話。后來，我們還是達成了一致：從自身找原因。馬上，我們一起討論起草了一份公司內部測試的流程規范。好的技術，的確需要有一個更加充分的空間，去錘煉它的穩定性和完美度。

　　我接待過一位投資人，他看了我們三維視覺的樣機之后，很不以為然：“這個技術早就有了，不稀奇呀。”盡管我解釋了幾遍，他仍然不屑。我想，如果讓科學家直接面對這樣不尊重技術的投資人，那簡直就是一種屈辱。后來，我們謝絕了這位投資人的資金。但這件事讓我想明白一件事，要填平科學研究和企業之間的這條“溝”，還有很多事情要做。

　　三維相機，立體相機，你一定聽說過，的確，一些先進國家已經做出了相關產品，但是那些基本是基于雙目視覺，或者激光，而且觀測的距離和結果非常受限。 而我們的核心技術是不一樣的。比如，我們正在與國內一家汽車龍頭企業合作開發無人駕駛車，它的“眼睛”就是我們提供的產品。這兩天，我們還和一家著名的物業公司，討論“快遞機器人”的方案，有了三維的眼睛，可以讓機器人幫我們人類做很多事情，想想，是不是很美好？

　　我們60多人的團隊，有10多個電氣、控制、軟件方面的博士擔任技術骨干。今年的一件大事，就是開始籌建自己的研究院，就是專門為“填溝”而建的。公司成立到現在，我們在全世界范圍內尋找“核心技術”，并通過我們的“產業化技術模式”實現技術的有機組合，完成“引進、消化吸收、再創新”的“消化吸收”這一環節，而這一點現在往往被忽略。我們利用社會資本成立了一個2億元的基金，在全世界尋找最先進的技術進行“投資”，讓先進的走出實驗室，一個研究院“孵化”一項核心技術，完成走向產業化前的一系列中試，引進，消化，吸收，再創新。目前我們研究院擁有世界領先的“三維視覺”技術 ，我們的石墨烯團隊還可以把太陽能轉化效率提高到25%，這幾乎是現有產品的兩倍……

　　相信世界因為有我們，會變得有點不同。

　　專家點評：

　　浙江大學黨委學工部勤工助學與創業教育辦公室主任高峰點評：

　　中國要做好大學生創業，最基礎的是軟性工作，即推動尊重創業、尊重企業家的文化和氛圍的形成。創業是一種價值觀，一種生活方式，一種擔當意識。沒有價值觀這種最核心的支撐，大學生創業就無法發生，更遑論那種“以身相殉”的堅持。

　　所有國家，從農業文明邁向工業文明，都必然地會產生創業的價值觀和社會文化、社會心態。有著幾千年“學而優則仕”官本位思想和輕商思想的中國，現在正走向中國特色的新型工業化、信息化、城鎮化和農業現代化。國家大力實施創新驅動發展戰略，創新創業的價值觀必然要產生，必然要成為社會主流意識，這是大勢。加大尊重創業、尊重企業家的環境建設，正是順勢而為。