貝克曼庫爾特顆粒產品線：客戶合作無限可能

　　——貝克曼庫爾特顆粒產品線專訪系列之三

　　分析測試百科網訊 良好的客戶合作是企業的生存之本，幫助客戶解決工作中遇到的困難是展現企業自身實力強有力的體現之一。在貝克曼庫爾特顆粒產品線第三篇專訪中，貝克曼庫爾特中國區總經理吳應光博士和市場總監霍德華先生分享了客戶合作的初衷和目的，并向我們介紹了貝克曼庫爾特愿意與更多客戶合作的可能。

貝克曼庫爾特生命科學中國區總經理吳應光（右）；市場總監霍德華（左）；分析測試百科網總經理卞利萍（中）

　　談到今年同超細粉末國家工程研究中心的合作，吳應光博士表示：貝克曼在粉體粒度表征方面擁有領先的技術和豐富的經驗，可以說是粒度表征的先驅和領導者，著名的產品如激光粒度儀、庫爾特計數器等；而超細粉末國家工程研究中心依托華東理工大學建設，擁有豐富的人才和技術儲備，具有基礎應用研究、中試放大及工程化驗證的研發平臺，在粉體領域不僅有深厚的理論功底，而且實現了多個產業化項目，并獲得多個國家、上海市獎項，在粉體領域始終處于國家領先位置。所以，雙方合作實驗室的建立可謂是強強聯合，希望我們能發揮各自優勢，形成合力，推動我國粉體行業的發展。

　　談到合作實驗室可為粉體領域客戶提供的服務時，吳應光博士說道，材料、化工、能源、制藥、食品等等，各行各業都離不開粉體，可以說粉體的表征和應用非常重要，貝克曼作為粒度老牌企業可以為客戶提供領先的粉體表征解決方案，從而幫助客戶優化粉體應用，提升產品質量和效益。合作實驗室今日成立是一個“集結號”，將使貝克曼聯合超細粉末國家工程研究中心為廣泛的客戶提供定制化的解決方案，其中不僅包括粒度表征解決方案，更有可能實現或優化粉體材料的工程化、產業化等。此外，由于超細粉末國家工程研究中心掛靠在華東理工大學化工學院，位于華理校內，所以我們也將為學生提供服務，包括免費為學生介紹粒度相關知識，也包括為學生課題提供粒度檢測服務等。除此之外，合作實驗室也將為社會客戶提供參觀、培訓、方法開發等服務；今年稍后貝克曼庫爾特和超細粉末國家工程研究中心也將聯合為粉體領域通過媒體平臺提供六大解決方案與數場公益講座，將前沿的研究和先進的技術與業內人士共享和交流等。總之，合作實驗室的建立將使我們為粉體領域的客戶做出更杰出的貢獻。

　　關于未來發展計劃，吳應光說合作實驗室的建立只是雙方合作的開始，下一步我們將會從包括人才培養、標準建立、產品升級、技術儲備等方面開展全方位深層次的合作。雙方可以借助人才、技術以及各自的優勢更好地解決市場需求的同時開展前沿研究，助力我國粉體應用從科技追趕者成為科技引領者。談到更遠的未來，吳博士表示：未來還希望該合作實驗室可以促進下一代產品的開發。事實上，新產品的研發已經從歐美客戶轉向亞太客戶為主，因為大部分分析儀器相關設備產業在歐美高度成熟，亞太區則是方興未艾，遠遠大于歐美的需求。未來希望該合作實驗室成為下一代新產品研發時收集中國客戶聲音、以及早期測試的理想之所。

　　更多的客戶合作

　　吳應光博士談到更多客戶合作的可能時說：不僅粒度，貝克曼非常重視在多領域同客戶合作，因為成就客戶才能成就我們。賦能每一位科學工作者是貝克曼中國的使命，而成為客戶最可信賴的合作伙伴則是我們的愿景。可以看到在貝克曼人心中客戶永遠是第一位的。為此，我也經常去拜訪客戶，去聆聽客戶真實的聲音，洞察客戶真正的痛點，挖掘客戶真正的需求。面對一些合適的項目時，我們非常樂意展開合作，貝克曼不僅有領先的產品，還有強大的技術支持能力，這是我們所真正具備的完整實力。粒度方面，今年我們確實有多個項目與客戶合作，比如我們與超細粉末國家工程研究中心建立了合作實驗室，比如我們積極參與激光粒度儀通用技術要求的國標制定等，除此之外，還有一些合作項目在洽談之中。 除了高性能材料、生物制劑外，貝克曼同客戶的合作還有兩大興趣方向。無疑這些合作項目是雙贏的，也會真正幫助我們粒度領域的更多客戶。

LS 13320激光粒度儀土壤/沉積物分類與研究

　　土壤結構和功能的關系。土壤有兩大重要的結構：有機質和顆粒結構。大家看新聞講中國在固沙方面的成就，就是在沙礫的結構上加一種有機質。中國幅員遼闊，有很多不同的土壤結構，如東北黑土、南方紅土，高砂礫結構土等，這些土壤結構以及有機質決定了土壤的適用性，包括結構穩定性等。近年來的“土十條”中，國家的投入不僅用于土壤污染防治，還用于深入研究土壤結構。傳統方法停留在50-60年代的工作方式，將土壤取樣、烘干、稱重、過篩再過篩、一點點稱重。很難想象很多大學在進行這樣的工作，這是對人力、智力資源的巨大浪費。國家有好的政策，將貝克曼的技術設備放入采購清單內，我們會進一步加大這方面的投入，深入研究土壤結構和功能的關系等。

　　細胞治療中對細胞體積變化的檢測。CAR-T中強調的一個關鍵點是：細胞需活化之后才有功能，不然淋巴細胞在體內若一直有功能，人們就會產生自身免疫性的致死疾病。在做細胞治療產品時我們需要知道細胞能不能被活化，以及活化后是什么狀況。細胞活化有個很重要的線性變化指針就是體積變化，活化和不活化時細胞體積可以相差50%甚至更多。而若要精確測量到每個細胞的體積變化，最好的方法就是使用顆粒特性表征方法——庫爾特計數器Multisizer 4e。比如去年上海中科院的一位教授一直在尋找測量細胞體積變化的儀器，當得知Multisizer 4e的性能時20天內就下了訂單。Multisizer 4e 庫爾特顆粒/細胞計數及粒度分析儀能檢測顆粒/細胞體積飛升級的變化，可檢測范圍為0.004 fL——2.145 x 109 fL。

　　通過與吳應光博士和霍德華先生交流，我們了解了貝克曼庫爾特顆粒產品線的分類、新產品、新技術，客戶合作等方面。在最后一篇采訪中，吳應光博士和霍德華先生將向我們詳細介紹貝克曼庫爾特的戰略升級，未來如何布局中國市場。下周將為大家揭曉。

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