透景生命成立子公司，將繼續關注質譜行業

　　透景生命（300642）6月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年6月24日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：上海疫情對公司4月、5月的生產和發貨有影響嗎？6月以來的生產發貨情況如何？

　　答：受疫情影響，公司生產人員封閉管理，保證了公司核心產品線和抗疫物資的正常生產，物流成本有所上升，但是通過物流部門、物流公司、政府部門的努力和支持，非上海地區客戶的產品能基本保持正常供應。上海區域的醫療機構及第三方體檢機構在封控期間常規的醫療和檢測業務受疫情影響基本處于停滯狀態，非新冠類檢測需求大幅下降。6月開始上海逐漸向常態化管理過渡，全部員工正常到崗，上海地區的診療活動正在逐步恢復。

　　問：上海地區去年的業務占比情況如何？疫情是否會對公司業務產生重大影響？

　　答：公司產品覆蓋全國31個省市，國內終端用戶超過1,500家，海外業務也在不斷擴展。

　　收入占比較多的板塊位于華東、華南、西南等區域，業務收入占比相對均衡，上海地區是公司一個重要的區域，疫情期間上海地區的醫療機構和體檢機構常規檢測大幅減少，公司在上海地區的業務受到較大影響。目前，我們也關注到疫情逐步可控，整體呈現一個向好的趨勢。

　　問：公司在化學發光領域有多少項目？預計化學發光儀器的單產能達到多少？

　　答：目前，公司化學發光業務線已有60多個產品，領域涉及腫瘤標志物、心臟標志物、甲狀腺功能、性激素等，基本涵蓋臨床常用檢測項目。公司目前對于化學發光產品客戶的定位仍在三級醫院，三級醫院的檢測量相對比較大，單機產出根據不同機型和檢測項目有所不同。

　　問：營銷改革的進展如何？我們關注到公司2021年披露的銷售人員情況較往年有一個大幅增長？未來是否還會大幅擴招銷售人員？

　　答：隨著公司營銷組織架構的調整和業務規模的上升，人員補足具有必要性，故近幾年營銷人員擴張速度比較快。截止目前，公司的營銷人員情況在一定程度上已經滿足了調整后的業務結構，今年除對化學發光產品線仍會進行一定的增員外，預計不會再進行大規模地擴招營銷人員。公司現階段營銷改革的目標是進行精細化管理，通過管理和激勵手段加強人員考核，不斷提升人均產出。

　　問：公司去年自免業務的銷售情況？項目數量有多少？目前的推廣進展？

　　答：公司自身免疫檢測產品采用流式熒光的方法，擁有自動化、可定量、高通量、多指標聯合檢測等技術優勢，目前可開展的自免檢測項目超過30項，包含了常規的自身免疫抗體譜項目和特定疾病的檢測項目，比如自身免疫肝病、血管炎等。截止目前，自免標桿客戶數量超過90家，這些標桿客戶都是在自免疾病領域具有檢測量及影響力的終端用戶，這將會成為未來自免業務放量的堅實基礎。公司后續在自免方面還將推出肌炎譜等產品，可覆蓋70%-80%的臨床常用自身免疫檢測項目。

　　問：公司在海外市場對于發光產品的出海計劃是怎么樣的？未來客戶的布局重點區域有哪些？

　　答：在營銷端，公司將更加關注海外市場的機會，主要通過海內外經銷商的形式進行銷售。

　　為此，公司近年通過取得CE準入資質、FDA備案加速了產品端的布局，產品涉及新冠檢測、腫瘤標志物、心血管、甲功激素、感染等；同時，將在國內組建更齊全的海外團隊，涉及市場、注冊、出口等多個環節。未來客戶的布局重點區域仍然為歐盟經濟區、東南亞地區。

　　問：關注到公司近期發布了公告，表示將設立質譜子公司。公司將質譜業務獨立，設立子公司的原因及未來規劃如何？

　　答：公司在質譜項目上的研發已經開展多年，也形成了一些研發成果，但尚未形成銷售收入。國內體外診斷領域正處于蓬勃發展的階段，其中質譜領域也涌現出了一些優秀的企業，包括對質譜儀器和試劑的開發。本次公司及全資子公司以質譜領域的無形資產、固定資產及部分貨幣資金出資設立控股子公司是為了更好地獨立發展質譜板塊，將有利于質譜業務的探索，并建立符合其自身發展的管理體系，更有利于激發業務核心團隊的凝聚力、充分調動相關人員的積極性，為公司創造新的盈利增長點。公司及全資子公司擬出資的無形資產、固定資產均經過專業資產評估機構的評估，內容包括質譜儀器、具有研發成果的非ZL技術等，涉及常規質譜檢測項目及特色的創新性項目，交易價格公允。本次對外投資將進一步優化公司業務架構，有利于公司質譜板塊獨立、高效的發展；

　　上海透景生命科技股份有限公司主營業務為自主品牌的體外診斷產品的研發、生產和銷售。主要服務為腫瘤相關檢測、自身免疫檢測等。