80年代默沙東和21世紀艾爾健，兼談足球打法的演化

　　正在進行的歐洲杯、美洲杯令足球成了這兩周人們生活的主要話題，借著這個熱乎勁咱們比較一下足球戰術和制藥企業競爭策略演化的類似性。

　　上周《Business Insiders》發表了一篇文章討論80年代默沙東和現在艾爾健模式。在傳奇CEO Vagelos帶領下，80年代默沙東把科學研究作為企業首要目標，利潤、股票價格、股東收益都是結果而不是公司運作的主要動力。Vagelos說他從來沒把賺錢作為目標，即使成為CEO、尤其成為CEO，甚至拒絕和投資者見面。Vagelos拒絕以超過通脹幅度增長其產品價格，并無償將河盲藥物贈予非洲。這些行為在今天的制藥界幾乎無法想象。

　　那么Vagelos為什么可以把賺錢放在第二位并牛到可以拒見投資者呢？當然主要原因是他親手組建的研發團隊長期、穩定的高產出，即使沒把賺錢放在第一位默沙東依然為股東創造的巨大價值。和當時默沙東的輝煌類似，80年代雄霸世界足壇的是打法華麗的巴西隊，而擁有大量超一流球星是巴西打法的基礎。如果你的球隊同時擁有濟克、法爾考、蘇格拉底，你也可以說贏球是第二位的，保持桑巴的優雅最重要。

　　作為現在大藥廠代表的艾爾健則是另外一個經營模式。他們內部研發很少，主要靠收購其它公司和產品支持增長。其主帥Brent Saunders提出把Research and development變成Search and development。他們研發主要靠擴大已有產品適應癥，Botox現在已有11個批準適應癥。為了提高投資者回報，艾爾健通過收購把總部搬到愛爾蘭，以避免美國的高額企業稅。這和現在足球的打法也比較接近，所有能創造股東價值的手段都用上。

　　這篇文章似乎對80年代默沙東的模式十分懷念，并再度引用默沙東老CEO George Merck的那句名言Medicine is not for profit， it is for the people。好像只要把研發放在第一位默沙東的輝煌即可重現。但是即使桑巴足球的本質也是以贏球為目的，表演只是副產品。同樣股東投資的唯一目的是盈利，完全關注研發而不計算利潤的公司如同只關注觀賞性而不在乎輸贏的球隊一樣，不可能在競技體育中存在。

　　哪個球隊不想像80年代巴西隊那樣瀟灑地贏球？哪個后衛不希望防守從來不用犯規？誰愿意用場外招贏球？但是技不如人的時候這些不得已而為之的辦法也得用，因為和投資是為了賺錢一樣贏球是競技足球的唯一目的。和足球的演化類似，現在新藥的競爭更加激烈，信息更加對等，人才流動更自由。一個國家長期培養大量超一流球星的情況已經很少，一個企業吸引過多頂級人才的情況也在減少。該文也指出，現在的默沙東已經更像艾爾健，我則認為現在的巴西隊和80年代已經沒有半點相似之處。