CDMS前沿技術引關注，本土深耕見實效！沃特世4大核心解碼中國市場14％增長

——2025年中國質譜學術大會專訪沃特世副總裁、大中華區總經理李慶、沃特世LC-MS全球業務副總裁James Hallam

　　2025年9月，以“中國質譜——凝心聚力，共創未來”為主題的中國質譜學術大會召開，沃特世（Waters）攜前沿技術亮相， 革命性CDMS電荷檢測質譜技術引發行業高度關注。與此同時，沃特世中國上半年實現14%銷售額同比增長，成為本次大會的焦點之一。分析測試百科網專訪了沃特世副總裁、大中華區總經理李慶與沃特世LC-MS全球業務副總裁James Hallam，深度解讀行業趨勢、增長動因與本土化戰略落地路徑。

　　大會洞察：技術拓展與需求升級

　　James Hallam分享參會核心收獲：質譜技術應用的多樣性和廣度延伸，以及客戶需求的深度變化。“質譜應用范圍持續拓展，正成為解答更多科學難題的重要工具。” 雖自20世紀初首臺質譜儀發明以來技術已跨越式進步，但仍有提升空間，如沃特世的電荷檢測質譜(CDMS)技術，以及新電離、檢測能力研發，均為強化儀器性能、助力科研突破。

　　他特別關注到“單細胞分析”趨勢：“研究者將其列為重點，但需更高靈敏度與特殊樣品處理技術才能實現精準分析。”同時，客戶需求升級。客戶對數據需求呈指數級增長，既要海量數據又要快速解讀，還需高通量分析。“科研人員需高效檢測，沃特世去年推出的Xevo MRT技術可滿足，而AI/ML工具將成數據解讀關鍵。”

　　14%增長：四大核心筑牢根基

　　上半年沃特世中國實現14%的銷售額增長，李慶將這一亮眼成績歸因四大核心：其一，市場復蘇與創新加速。醫藥行業創新藥出海提速，對尖端設備需求激增；科研需求著眼于離子淌度技術（沃特世強項），且海關、食藥檢等領域檢測投入加大，釋放需求。其二，技術儲備深厚。Xevo MRT、Xevo TQ Absolute XR等新品反響熱烈，高分辨質譜實現爆發式增長，“技術突破與銷售精準觸達協同，快速轉化創新成果”。其三，本土化戰略發力。蘇州生產基地從兩年前僅1款色譜產品國產，擴展到全系列LC-MS串聯四極桿質譜儀在中國進行生產活動，現在Xevo G3 QTof、Xevo MRT等新上市的高分辨產品均實現本地生產。其四，渠道下沉拓市場。過去聚焦東部，三年前布局專業經銷商，開拓西部市場。現在多地實現業務突破，形成“東部穩升、西部增長”格局。

　　本土化深布局：從成果到未來規劃

　　談及本土化，李慶首先明確表示，這是沃特世扎根中國市場的長期戰略，“作為行業發展參與者，我們很榮幸能成為中國發展的一部分。”

　　在當前本土化實踐中，沃特世不僅持續擴展生產品類，更著力提升“供應鏈本土化率”，清晰掌握國內零件采購比例。這一舉措可支持客戶多選項采購，既能降低環境風險，也能更快速響應中國客戶的實際需求。

　　關于未來規劃，李慶明確表示：“不止于當前的生產環節，面向未來的本土化發展，沃特世將進一步加強本土供應鏈整合，持續提升國產化率。”