PerkinElmer質譜會上繪藍圖：做讓客戶最稱心的質譜

　　在第三屆全國質譜學術報告會前夕的每一天，朋友圈里就在瘋傳每日一幅的創意海報；會議現場中小黃人+圣誕樹+捐出公益愛心樹的活動更是吸粉無數；大會報告、分會報告、午餐會報告，珀金埃爾默為眾位帶來場場爆滿的質譜新技術盛宴（相關報道：質譜盛會圓滿落幕 回顧珀金埃爾默的一“鷺”驚喜）。質譜會期間，分析測試百科網編輯采訪到本屆會議獨家白金贊助的珀金埃爾默公司全球質譜經理Kaveh Kahen博士、珀金埃爾默DAS事業部亞太區市場高級經理劉肖和珀金埃爾默DAS事業部亞太區戰略發展總監謝永明博士，他們將一同為我們描繪珀金埃爾默的質譜新藍圖。

PerkinElmer全球質譜經理Kaveh Kahen博士（左二）、珀金埃爾默DAS事業部亞太區戰略發展總監謝永明博士（右二）、珀金埃爾默DAS事業部亞太區市場高級經理劉肖（右一）、從左至右：分析測試百科網總經理卞利萍（左一）

高規格的贊助 強實力的展示

　　第三屆質譜學術報告會上，珀金埃爾默作為獨家白金贊助商贊助了此次會議，并在會上展出了其最強實力的儀器，包括融合多項創新技術的NexION 2000電感耦合等離子體質譜儀（ICP-MS），不怕臟、臟不怕、怕不臟的QSight串聯四極桿液質聯用儀，以及適用于現場快速檢測的便攜式氣質聯用儀Torion T-9便攜式氣相色譜-環狀離子阱質譜。Kahen博士表示，珀金埃爾默參加這次質譜會，希望向廣大用戶傳達一個訊息：珀金埃爾默在質譜方面的研發力量和技術能力都非常強，無論是過去還是到未來，珀金埃爾默都會更加專注和致力于質譜投資。

　　多姿多彩的活動

　　作為白金贊助商，珀金埃爾默在第三屆質譜學術報告會召開前夕準備了每日一幅的創意海報，并持續到會議結束。在會議召開期間，珀金埃爾默全球質譜業務總經理Kaveh Kahen博士作為特邀嘉賓為參會者帶來了精彩的大會報告。在分會場，珀金埃爾默資深質譜產品經理分享了ICP-MS在納米顆粒、生命科學中單細胞顆粒分析的前沿應用。在展臺，珀金埃爾默舉辦了“圣誕禮物大派送”和“大眼萌見面會”等互動活動，現場人氣爆棚。同時，珀金埃爾默還舉辦了午餐報告會、專家午宴等多場有趣的活動。

第三屆質譜學術報告會期間珀金埃爾默展臺

　　“大手筆”贊助

　　劉肖談到，珀金埃爾默此次“大手筆”贊助質譜會有三大原因：

　　1、本屆質譜會是三個質譜學會（中國化學會質譜分析專業委員會、中國質譜學會和中國儀器儀表學會分析儀器分會質譜儀器專業委員會）合并以后的第一次大會，并由陳洪淵院士擔任理事長。會議邀請到眾多質譜專家，報告質量非常高。珀金埃爾默希望能在這樣一個大規模的活動中展示其優異的產品。

　　2、今年是珀金埃爾默成立80周年，作為儀器行業中歷史傳承極其悠久的公司，長期深耕中國市場，努力地為中國客戶提供優質產品和服務服務，希望借此機會向中國客戶展示珀金埃爾默的誠意和實力，同時也想聆聽專家、用戶的聲音，幫助珀金埃爾默把產品和服務改進得更好。

　　3、今年是電噴霧(ESI)離子源發明人John Fenn先生誕辰100周年，作為ESI離子源發明人，John Fenn先生奠定了現代質譜發展的重要基礎，現在ESI使用率在常規質譜中占80%-90%，可以說“沒有ESI離子源，就沒有現在串接質譜的發展，包括很多高端質譜的發展”。 John Fenn先生也憑借發明ESI源技術獲得了2002年的諾貝爾獎。眾所周知，John Fenn先生創立的AOB公司在2009年并入珀金埃爾默，“從某種程度上來講，ESI源技術應該是珀金埃爾默的ZL技術”。今年珀金埃爾默作為白金贊助商贊助了此次質譜會，也是希望借這個機會，來紀念在現代質譜歷史上做出重大貢獻的John Fenn先生誕辰100周年。

PerkinElmer海報：向100歲誕辰的John Fenn先生致敬

全球第一臺商品化ICP-MS，創新讓客戶最稱心

　　作為NexION 300 ICP-MS的主要設計人和后續貢獻于保持NexION系列市場領先地位的主要科學家，Kahen博士對PerkinElmer ICP-MS的貢獻不言而喻。2015年，Kahen博士還領導收購了IONICS質譜公司，成就了今日QSight串聯四極桿液質聯用儀。2016開始，Kahen博士領導了PerkinElmer的全球質譜業務。Kahen博士首先談到了ICP-MS業務：珀金埃爾默擁有ICP-MS領域眾多獨有的技術，從最早的Elan系列到現在的新一代NexION，珀金埃爾默始終致力于做元素分析的領先者、做ICP-MS的領導者。

　　從Elan系列到NexION系列 34年始終聆聽客戶的聲音

　　1983年，世界第一臺商用等離子體質譜儀Elan 250 ICP-MS問世，34年間，珀金埃爾默不斷創新，致力于為客戶提供更稱心的ICP-MS。回顧歷史，Kahen博士分享了從Elan系列到NexION系列發展中的故事。領先者之所以可以持續保持領先，最重要的是不斷顛覆自己，引領潮流。從1983年的Elan到2010年的NexION，珀金埃爾默在ICP-MS上完成的不僅僅是更換了一個名字，而是整個平臺的創新，是一次革命性的改進，目標是為客戶提供更稱心的儀器。Kahen博士說：“我們在產品研發之前和研發之中，詢問客戶‘你需要什么樣的儀器？’，比如碰撞反應池的改進、儀器的持續性和更高耐基體性等，在聆聽眾多客戶的聲音后，我們決定研發NexION新的平臺型ICP-MS產品。”NexION 300系列誕生后的7年間，珀金埃爾默得到了客戶更多的反饋，相信新一代NexION 2000系列將是一款更成功的產品。

　　由內而外 全新設計的NexION 2000

NexION 2000 ICP-MS

　　Kahen博士介紹，從NexION 300、NexION 350，到NexION 2000，有如下幾點主要的創新：

　　體積縮小：相比NexION 350，NexION 2000大大節省了空間；體積尤其是寬度大幅減少1/3，重量減輕（從181 kg減輕到150 kg）。

　　多處技術創新：NexION 2000有很多非常重要的亮點，包括全新設計的等離子體發生器、離子線圈、可擴充接口和具有很大改進的軟件設計。這些設計將讓客戶擁有更加結實、耐用的ICP-MS。

　　極限應用：由于具有高達100,000/秒的采集速度和特色單顆粒/單細胞軟件平臺，NexION 2000是目前為數不多的可以做單細胞ICP-MS且商品化的儀器。

　　謝永明博士介紹，自年初發布NexION 2000后，珀金埃爾默還在年中發布了NexION 1000。從Elan系列到NexION 300/350，再到NexION 1000/2000，其實是三個不同的平臺。NexION 2000是一個全新的平臺、一個非常全能的型號，定義為高端產品。NexION 1000是一款相對精簡、高性價比的儀器，滿足食品、環境等領域常規分析的需求。

　　NexION系列讓用戶交口稱贊

　　Kahen博士表示，自NexION系列銷售以來，得到了很多客戶的好評，主要表現在以下幾個方面：

　　1、穩定性。珀金埃爾默ICP-MS以穩定性著稱，在新一代的NexION 2000系列產品中，產品穩定性得到進一步提高，客戶對于珀金埃爾默ICP-MS的穩定性皆交口稱贊，主要體現如超穩定RF發生器、強力抗污染的錐孔設計上，這種設計能夠非常輕松地應對各種復雜基體，包括環境樣品、食品樣品等各種復雜樣品。例如，雖然土壤基質非常復雜，NexION 2000在土壤樣品檢測中也能保持優秀的長期穩定性。

　　2、增強用戶體驗，方便用戶選擇進樣系統。珀金埃爾默ICP-MS進樣系統有不同顏色的code碼，針對不同樣品可以選擇不同的code碼，比如藍色代表水，客戶在選擇進樣系統的時候不再需要翻查資料，操作極其簡單。

　　3、新的軟件系統更好地提高了客戶友好度，強大的功能讓客戶可以更好、更簡單地操控儀器。

　　謝永明博士表示，NexION系列自推出后廣受用戶歡迎，國內的典型用戶分布在地礦、食品等領域，涉及政府實驗室、第三方實驗室等。午餐會邀請的中國科學院高能物理研究所王萌教授，專門介紹了NexION 300D在納米顆粒和單細胞分析中的應用（相關報道：珀金埃爾默午餐分享會——感受質譜的各種“跨界”），這一研究已發表在Anal. Chem.上（Anal. Chem., 2014, 86 (20), pp 10252–10256）。NexION 2000的一系列改進，使用戶更容易使用；還可助力客戶實現納米顆粒、單細胞分析等尖端應用。所以NexION系列的用戶不僅是常規元素分析用戶，也包括與生命科學前沿研究緊密結合的高端研究用戶。

　　文獻：用激光剝蝕ICP-MS定量分析單細胞中的金納米顆粒Quantitative Analysis of Gold Nanoparticles in Single Cells by Laser Ablation Inductively Coupled Plasma-Mass Spectrometry. Anal. Chem., 2014, 86 (20), pp 10252–10256

　　珀金埃爾默還有很大一部分客戶來源于高校分析中心，很多分析中心的老師敢于把珀金埃爾默的儀器交給學生用。相比專職人員，流動性強的學生對于儀器的維護和樣品前處理重視程度不夠，對儀器的耐受度提出更高要求。珀金埃爾默的儀器非常皮實、耐污染和耐臟，保證了實驗數據的穩定可靠性和重現性。

以客戶為導向 做市場需要的質譜

　　珀金埃爾默具有多年的ICP-MS、串聯質譜和TOF的制造經驗，也具備生產、制造這些質譜的能力，為何沒有推出ICP-TOF MS或串聯四極桿ICP-MS么？針對該問題，Kahen博士表示，珀金埃爾默堅持做市場需要的、能夠幫助客戶解決根本問題的質譜儀。對元素分析來說，TOF目前至少在一些區域和一些行業中并不是一個急需的產品，當然不排除未來幾年可能會出現大量需求，但是至少從目前來看，珀金埃爾默NexION系列ICP-MS已經足夠出色，滿足絕大多數無機元素ICP-MS分析的需求，并在實際應用中讓客戶稱心，甚至超出了客戶的期望值。

　　謝永明博士補充談到，其實從NexION 300開始，NexION系列中已設計了串聯四極桿結構，足以達到傳統、狹義的串聯四極桿功能，可以肯定地說：“NexION系列ICP-MS已經可以滿足當前絕大部分客戶的需求。”

IONICS加入珀金埃爾默 因理念契合而結合

　　在質譜的所有品種中，串聯四極桿質譜是占有比例最大、未來增長勢頭最為強勁的產品，加拿大IONICS公司研發制造串聯四極桿質譜由來已久，數年前曾經被多家意欲進入串聯四極桿質譜領域的公司“瞄上”，既有外包ODM的合作，也有收購的邀約。但最終的談判贏家是珀金埃爾默，2016年IONICS加入珀金埃爾默的質譜團隊，并在此后成功推出QSight系列質譜。據了解，Kahen博士是當時收購的主要促成人，他分享了珀金埃爾默收購IONICS質譜公司的故事。

　　1、IONICS是一家由原SCIEX科學家成立的公司，因此決定了這家公司一定是以技術為先的公司，而珀金埃爾默也是一家以技術為先的公司，在很多領域都是技術領導者，所以兩家公司理念是非常契合的。珀金埃爾默收購IONICS以后，做了非常好的整合，讓技術和技術的疊加實現最大化，提供更好的技術整合方案，珀金埃爾默在IONICS原有的科學家和R&D人員的基礎上，也在加拿大多倫多聘用了更多的科學家和生產線工作人員來加強產品。

　　2、IONICS獨特的技術特點。可配置兩個離子源噴針，這兩個噴針可以同時工作而無需切換，如形成ESI/APCI，雙ESI，雙APCI的配置，并均可采用正或負采集模式，這樣可組合為用戶提供更多應用，使一次進樣完成更多的工作。比如以前，質譜的用戶常需要一次實驗做ESI，一次實驗做APCI；或者需切換時間采集正、負離子信號（會影響靈敏度）；或者即使是雙離子源噴針配置也需切換，這就需要液相分流或兩臺液相。IONICS的雙源噴針技術避免了上述問題，一次進樣無需切換可以獲得兩種數據，甚至能夠節省一臺液相的成本。

QSight獨特的雙離子源噴針設計

　　串接質譜與市場銷售的強強聯手

　　Kahen博士表示，IONICS公司是一家非常好的質譜公司，擁有眾多優秀的ZL技術和頂尖的研發能力，珀金埃爾默收購IONICS的原因主要有兩個：（1）眾所周知，珀金埃爾默的新生兒篩查業務領先于市場上絕大多數公司，以前在質譜上均同其它廠商合作；珀金埃爾默一直有一個夢想，就是用自己的串接四極桿，來實現新生兒篩查的整體解決方案；（2）串接四極桿質譜對于珀金埃爾默來說是一條重要產品線的補充，PerkinElmer傳統市場是食品、環境、工業市場，而串接四極桿質譜在上述幾大市場均有強勢應用。基于這兩方面的原因，珀金埃爾默最終下很大功夫，擊敗眾多競爭對手，成功收購了IONICS，相信這必將形成多方的共贏。

　　“業界最好的串接質譜技術之一，加上業界最強、最棒的市場銷售團隊，這是一個很好的結合。”謝永明博士說，“我們也很高興，完成收購之后業務一直蒸蒸日上，今年已經達到甚至超過了預期。”

　　QSight的四大優勢

QSight串聯四極桿液質的海報

　　收購IONICS以后，珀金埃爾默推出了新產品串聯四極桿液質QSight，Kahen博士介紹了Qsight的四大優勢：

　　第一，占地空間很小——新產品串聯四極桿液質QSight采用業界獨有的立式設計，不需要占據試驗臺。因為現在是寸土寸金的時代，無論是國內還是國外，空間是一個很大問題，QSight的這種省空間設計很受客戶歡迎。

　　第二，雙源設計——包括ESI和APCI源的組合設計，或者是雙ESI或者雙APCI源的設計，與單離子源的質譜儀相比，QSight串聯四極桿液質聯用儀的雙離子源設計可在一次進樣中進行多種電離方式快速切換，獲得更多質譜數據。

　　第三，StayClean?自清潔功能——自清潔功能并不是市場用語、不是噱頭，而是真的具有自清潔功能。很多實驗室在樣品相對復雜的情況下，需要不斷清洗離子源，這樣會增加停機時間。而QSight采用加熱誘導脫溶劑ZL技術（HSID?），結合正交的質譜采樣接口技術，大大增加質譜儀的正常運行時間。此外，溶劑化帶電離子在高溫氣流中進一步去溶劑化，降低化學背景噪聲的同時提高了信噪比。

　　第四，正負切換檢測器——UniField檢測器在進行正離子模式檢測時，正離子先打在高能極上，釋放出電子到脈沖計數檢測器；在負離子模式檢測時，負離子可直接打到脈沖計數檢測器上。因此無需進行高電壓切換即可進行正負離子切換模式檢測。極性轉換僅需數微秒，正負模式同時檢測，可顯著提高質譜儀工作效率。

　　Kahen博士說：“這是一款近乎于完美的儀器，如果實驗室需要有大批量檢測樣品，需要減少停機時間，需要快速檢測甚至雙源設計，QSight都能夠滿足。”

多類質譜產品線 以穩定可靠著稱

　　談起公司整體質譜產品線，Kahen博士非常自豪。珀金埃爾默現在擁有多種類的質譜產品線，包括GCMS、單四極桿LCMS、LC-TOFMS、串聯四極桿LC/MS/MS、ICP-MS、便攜質譜和離子源等。其中GCMS、LCMS、LCMSMS產品線主要針對食品、制藥、環境、工業、研究等領域；LCMSMS也能夠用在診斷領域，尤其是新生兒篩查；ICP-MS具有更先進的應用，能夠用于納米級、單細胞和單顆粒級分析。

　　質譜市場群雄逐鹿 珀金埃爾默很有信心

　　質譜市場當前和前景的火爆，引來了眾多質譜廠家的激烈競爭。在長期的市場戰略方面，Kahen博士表示珀金埃爾默很有信心，這種信心源于客戶對珀金埃爾默儀器的良好反饋。

　　在短期市場戰略方面，Kahen博士希望能夠有一種快速的代入感。珀金埃爾默的儀器素有穩定性極強、設計理念好等特點；所以，最開始從一些需要穩定性強、免維護、少維護儀器的實驗室入手，拓展客戶與儀器特點的契合度，逐步進入整個質譜市場。“QSight從去年10月開始推出，到現在僅僅一年多一點的時間，已經迅速被多個不同領域的市場接受。”劉肖說。

　　未來五年質譜發展趨勢

　　Kahen博士表示，質譜市場發展是必然的，未來五年，質譜市場會以年均7-8%增長率的高速增長的。Kahen博士眼中的增長趨勢主要來源于兩個方面：

　　一方面是研究級質譜的發展，包括高分辨質譜、高靈敏度質譜等、飛行時間質譜和某些公司特有的質譜技術等高端質譜。該領域應用范圍相對較窄，主要針對研發和高校、科研機構等研究級客戶。

　　另一方面是常規檢測質譜的發展，該市場涵蓋范圍非常廣泛，食品、環境、第三方檢測等領域都將引入質譜作為常規檢測工具。從趨勢上看，未來這種常規質譜檢測技術將會向人工智能化方向發展，讓質譜的操作更簡單，把人力真正解放出來。劉肖補充說：“手機操作系統從塞班到安卓和蘋果系統，不過十年的時間；但在十年前我們很難想象出使用智能系統是如此方便，當時的技術限制了我們的想象力。我們現在可以大膽設想，未來5年、10年，質譜技術或將成為一個真正的日常工具，被每個實驗室、每個領域使用。”

中國是最重要的市場 沒有之一

　　Kahen博士表示，“國內市場和國外市場有相同點也有不同點。相同的方面是都針對法規，如各國的FDA、環保部門等；但是每個國家具體的規定又不一樣，比如同樣物質的殘留值限量是不一樣的，所以我們的產品針對不同國家市場也有所不同。”

　　“中國市場是珀金埃爾默最重要的市場，我認為沒有之一。每個國家市場會有不同的區域性支持團隊；比如亞太區和中國區的支持團隊，是謝永明博士帶領的，我們有一個本土化的支持團隊，能夠更好地支持市場。我們聆聽本土市場的需求，了解本土市場的特殊需要，與客戶一起開發適合中國市場的硬件、軟件和應用方法。”Kahen博士說。

　　針對“毒雞蛋”的應用來源于中國 輻射全球

　　劉肖進一步補充了中國團隊的情況：“珀金埃爾默極其重視中國市場的需求，響應速度極快。尤其是謝永明領導的質譜應用支持團隊，不僅幫助中國市場解決問題，也能夠對全球市場做出極強的輻射。特別提出的是，今年在毒雞蛋事件爆發后，質譜團隊快速響應，與客戶一起攻關，在市場上第一個開發出毒雞蛋的檢測方案，并迅速將檢測方案翻譯成韓文和英文，很快得到了韓國和歐洲等地區的認可和采納。在珀金埃爾默全球總裁、CEO的報告中都會提到毒雞蛋這個事情，并表示對中國團隊的認可。”

　　建立太倉工廠 貼近中國用戶

　　今年10月31日，珀金埃爾默在太倉舉行了探索與分析解決方案事業部生產制造線啟動儀式，標志著從此開啟“析”為中用，將全球先進的生產水平和經驗引入中國（相關鏈接：“析”為中用 珀金埃爾默DAS事業部生產制造線落戶太倉）。Kahen博士很興奮地談到，珀金埃爾默第一批原子吸收、ICP和GC等儀器都在太倉成功下線，這對中國的市場有很重要的意義。首先是本土化生產，無論是從效率還是生產速度上，都能更貼近中國需求；其次，太倉工廠不只是一個生產線，珀金埃爾默在中國也投入大量研發人員/力量，從聆聽客戶聲音、到研發、到儀器生產和銷售，都能更快地提供本土化解決方案，極速響應中國需求。

全球質譜經理Kaveh Kahen博士（中）、珀金埃爾默DAS事業部亞太區戰略發展總監謝永明博士（右一）、分析測試百科網總經理卞利萍（左一）在展臺前合影

　　附錄：被采訪人介紹

Kaveh Kahen博士，PerkinElmer全球質譜經理

　　“Dr. Kaveh Kahen received his Ph.D. in Analytical Chemistry from the George Washington University in Washington DC. During his Ph.D. and post-doc, he authored 12 peer-reviewed articles focused on mass spectrometry design and applications and invented 4 US patents. Dr. Kahen then joined the core Research team of SCIEX in Toronto, Canada and designed and developed novel technologies for mass spectrometry for nearly 6 years leading to another 4 US patents. More notably, Dr. Kahen was the Principal Scientist and head of the design team for the NexION 300 ICP-MS platform which was acquired by PerkinElmer in 2010. Dr. Kahen then joined PerkinElmer and led the ICP-MS R&D team during 2010-2013 bringing many improvements in the software and hardware design to market (e.g. NexION 350, Nano analysis, and Syngistix Software). Dr. Kahen then became the Sr. Director of Global Research for PerkinElmer and built a global team of scientists and engineers focusing on new and differentiated technologies for PerkinElmer. In 2015, Dr. Kahen led the acquisition of the Ionics mass spectrometry company in Toronto and was responsible for the integration of the Ionics business. Since 2016, Dr. Kahen has been leading the mass spectrometry business for PerkinElmer. “

謝永明博士，珀金埃爾默亞太區戰略發展總監

　　謝永明博士于2013年5月加盟珀金埃爾默，擔任亞太區質譜業務高級經理，負責珀金埃爾默分析科學與實驗室服務部的有機質譜產品線在亞太區的市場戰略、銷售、應用技術支持以及售后服務。2015年起謝永明兼任環境事業部北中國區總經理，2016年9月起任DAS事業部亞太區戰略發展總監。

　　在加盟珀金埃爾默之前，謝永明博士于2008至2013年間在Danaher集團旗下的專業質譜技術公司AB SCIEX（即原來的Applied Biosystems公司質譜業務部）工作，擔任亞太應用支持中心經理、中國區應用支持部高級經理。而在加盟AB SCIEX之前，他還曾在Bruker Daltonics質譜公司工作過，擔任大中華區市場開發總監。

　　謝永明博士擁有廈門大學化學學士學位，以及美國加州大學戴維斯分校分校化學博士學位，并曾在加州大學洛杉磯分校從事博士后研究，歷年來發表質譜相關論文及書籍章節四十余篇。