皇明“中止上市”：太陽能產業再也不能這樣過

　　皇明這個領導著世界太陽能產業發展潮流的新能源企業，正處在前所未有的風暴之中。

　　前不久，皇明太陽能股份有限公司(以下稱“皇明股份”)因資產結構等因素，主動申請停止IPO審查，出現在證監會終止IPO審查的名錄中。一時間，主營業務盈收下降、低溢價拿地、較多行政支持，各種猜測、質疑紛至沓來。

　　筆者走進皇明大陽谷，實地調查，還原一個真實的皇明。

　　實為提前調整戰略

　　據了解，皇明集團下轄兩個平行的獨立公司，分別為皇明太陽能股份有限公司和皇明潔能控股公司。光熱、酒店群、會議中心、光立方等產業都是屬于皇明股份，而門窗、玻璃、建筑、光伏等產業都是隸屬于皇明控股，此次終止IPO審查的是皇明股份，與皇明控股無關。

　　皇明內部人士告知，微排國際酒店、國際會議中心、光立方等這部分資產已經超過十億，正是由于這部分非經營性的固定資產過大，攤薄了主營業務的利潤率，這給皇明太陽能上市造成不確定性因素。

　　“非經營性資產所產生的美譽和協同效應無法度量，而且對上市公司業績會產生重大影響，會讓監管層以及公眾股東對上市公司的持續盈利能力不能準確判斷。”一位投行人士表示。

　　至于下一步是按照上市要求剝離這些非經營性資產，還是堅持留在股份公司之中，皇明公司并未透露。

　　但有接近黃鳴的人說，剝離資產其實只需要做會計調整，在技術上并不難，只是遲上市晚上市的問題，最深層次的原因還在于公司戰略如何定位。

　　皇明集團創始人黃鳴也證實說：“皇明股份此次主動中止上市，有重大戰略調整原因，我們將推出全球5萬家氣候商城，落實Mepad戰略，將太陽能工業品的重點轉向太陽能消費品領域，實現商業模式的重大轉變，而皇明股份必須服從集團統一戰略調整。”

　　黃鳴透露：“隨著Mepad戰略落地，商業模式的形成，未來可能不只是皇明股份一家上市，還有多塊業務計劃上市。”

　　太陽能做濫了

　　迫使皇明作出史上最重大戰略

　　轉型的是現實糟糕的行業形勢!

　　“整個太陽能熱水器市場已經做濫了，農村市場萎縮，城市居民又不買賬，消費者對于太陽能熱水器的市場認知不斷下降，從太陽能轉向電熱水器和燃氣熱水器的消費者在增多，這對于行業來說，非常可怕!”皇明股份副總經理王久偉說。

　　“這個市場屬于劣幣驅逐良幣，市場紛紛采取價格戰，從原料上無限度的削低成本，一大批質量不好的產品占領了市場，現在質量問題全面爆發，最終的結果是消費者不信任你了。”王久偉說。

　　太陽能熱水器從一誕生起，質量就成為行業命門。廣為詬病的一是冬天不熱，二是使用壽命短。王久偉說：“現在市場上很多賣的800元一套的太陽能熱水器，連生產成本都不夠，偷工減料的代價是犧牲掉用戶體驗，犧牲掉整個行業的信譽。”

　　王久偉從產品用材、用料、技術、設計，到安裝工程、儀器儀表的優劣等對比闡述了這一行業的“貓膩”——

　　“單單一個感應器的價格就相差上百元。皇明的熱水器放到南極也一樣好用，壽命保用十幾年，但售價要高，一些消費者忽略了品質差異，單純比較價格。”

　　行業標準也是一個問題，王久偉表示，任何一個產業，建立標準的時候，要從消費者使用方便、安全，達到消費者預期的角度建立標準，這是根本。“但我們在制定行業標準的時候是否站在消費者這一塊，這并不是絕對的。”

　　“最要命的是，太陽能補貼下鄉助推了這一趨勢。太陽能行業是一個不成熟的行業，卻一直在用成熟行業的招標方法，尤其是太陽能下鄉出臺后，促使了各大廠商拼命低價競爭，而忽視了產品質量、用戶滿意度的建設。”王久偉說。

　　堅守第一高端品牌

　　在太陽能熱水器競爭激烈、產能過剩的行業背景下，任何一家太陽能公司的盈利前景都變得不算清晰。

　　是為了增強盈收能力，通過低價策略，爭奪低端市場，還是堅持高端路線，寧可放棄部分現實利益，皇明無疑選擇了后者。

　　“皇明自認最寶貴的是我們的老用戶。一個品牌的地位，跟你自身質量有關系，但最終是來自于用戶的口碑。皇明這么多年，一直堅守

　　品質口碑、服務口碑。”王久偉說。

　　主管銷售的王久偉也曾經給皇明集團創始人黃鳴出過幾個點子，為了推量，推出幾款特價機，或者把和使用環境相匹配但價格原裝標準化的配件去掉，但都被黃鳴給否了。

　　原因只有一個，“這個行業本來口碑就不好，如果再打價格戰，必死。作為行業標桿企業，太陽能熱應用領域70%的技術都是由皇明創造的，皇明必須肩負行業責任，如果皇明倒了，這個行業就真正完了!”黃鳴強調說。

　　于是，皇明就這么堅守著，直至最近開始揚眉吐氣。“我們這么堅持下來，慢慢消費者接受了我們的定位，不會再把我們跟其他品牌放在一塊了。”王久偉舉了經濟偏落后的菏澤市為例，今年其中高端產品銷售量已經超過200多套。

　　在這種惡劣的行業背景下，皇明長期堅守中國第一高端品牌的定位：弗麗特，形成了奇特的皇明高端品牌現象。

　　為此，在6月份的皇明半年經銷商大會上，皇明股份推出了銷售體系的全新試點改革，以菏澤、濟南、太原為試點，將高端品牌與其它品牌的銷售渠道分開，試點專門針對高端客戶提供全套太陽能應用產品和解決服務方案，打造中國第一高端太陽能品牌。

　　未來之路：氣候商城轉型

　　未來的路，黃鳴本人一直在探索，而在全球建啟動的5萬家氣候改善商城，成為皇明集團史上最大的戰略轉型，太陽能下一步的重點發展方向都會跟隨這一戰略進行相應調整，包括銷售渠道和組織架構等，而皇明股份的太陽能應用產品的前景迅速放大。

　　微排地球戰略不是空的口號，Mepad是智慧技術解決方案，而氣候改善商城是則是微排地球的商業渠道方案。

　　黃鳴認為，應對能源和環境兩大危機，全球必須由“減排意識”邁向“減排行動”。氣候改善超市以主導氣候改善為宗旨，涵蓋從個人、家庭、社區、城市，到整個星球大氣候改善的各種潔能產品和解決方案，滲透到人們生活的各個方面，讓節能減排成為一種習慣。

　　“借助‘皇明’的品牌認知，讓太陽能產品走進個人生活，是皇明公司在打造Mepad太陽能整體解決方案之后的又一嶄新舉動。說的明白一點，就是把皇明太陽能的所有光熱、光電產品放在氣候改善商城銷售，產品涵蓋太陽能手電筒、熱水器、太陽能涼亭、Mepad整體解決方案等各種品類，讓太陽能走進個人生活。”皇明股份副總經理王久偉解釋說。

　　目前，整個皇明太陽谷，實際上已經成為一個微排城鎮的樣板，而蔚來城就是一個微排社區的樣板。

　　坐在太陽谷微排大廈的辦公室，在當天35度的高溫下，會議室不用開空調還很涼爽。“這里綜合了我們的微排集成解決方案，看得見的有隔熱窗戶、遮陰板、微排吊頂，以及隔熱墻等，看不見的大樓動力和熱力都是由太陽能提供。”王久偉介紹說，“我們正在改造濟南機場，屆時將會是全球每一個微排機場。”

　　黃鳴表示，全球首家氣候改善商城已經在太陽谷成立，目前正在中國各地進行選點，相繼推出大型旗艦店。

　　“氣候商店形態不一，有大有小，還將進行分渠道招商，如高鐵、機場、高速公路服務區等，同時，我們在這2008年的時候低價買進了一批上海、南京的賣場，每個都在2000多平方米，處于比較繁華的地區，這給我們下一步推進旗艦店打下基礎。”黃鳴說。

　　“我們正在開創氣候市場，引導氣候需求，生產氣候產品，建立氣候渠道，這一切都是藍海，我們在引領開創中國的氣候產業，改善中國和全球的氣候，我希望大家一樣參予，共同努力!而不是把精力和時間投到各種無聊的謠言中去，這是毫無意義的!”黃鳴嚴肅地說。