文玉講堂，請你不要誤解他！

　　在廣大營銷精英和業界老板的支持下，文玉講堂2015年的返校季活動順利落下帷幕。不知不覺，這半年時間，文玉講堂已經舉辦了七期，收獲了來自12個省（市）的近200名學員、多達97家公司參加。進入知天命年齡的我，聽著越來越多的年輕營銷精英親切地叫我“劉老師”，頓時覺得所有的付出都是值得的。

　　夢想

　　也許是多年堅持運動的習慣，讓我一直覺得自己像個30多歲的年輕人。三年前，厭倦了給外國人打工的我毅然離職。兩年前，已經48歲的我，像很多熱血青年一樣，帶著要改變國產儀器面貌的宏大理想，開始了自己的探索之路。原以為自己已經在這個行業里打拼了20余年，在國際優秀企業里也多少做出了些許成績，為中國的儀器發展盡點兒力并不是什么難事。然而夢想太豐滿，現實又總是如此骨感。

　　在開始的一年多的時間里，我走訪了近兩百家企業、科研單位和儀器使用者。基本不是在企業和用戶那兒，就是在去企業和用戶的路上。我去號稱高端制造業的企業研發、制造現場觀摩，去跟老板聊今后中國儀器該如何發展，跟營銷、研發、制造的總監們討論當前面臨的困惑。

　　心傷

　　一家一家走下來，隨著對企業了解的深入，我的心情也經歷了幾輪變幻。從最開始的激動到無奈，無奈過后最終歸于平靜，在平靜中思考中國科學儀器企業為啥發展的如此艱難。我們很多小企業都在進行低水平的重復和同質化競爭，創新能力嚴重不足；一些發展大一點兒的企業隨著員工和辦事處的增多，管理上遇到了很大瓶頸， 也在為找不到合適的供應商而自己從源頭做起“豐衣足食”；還有一些企業好不容易做出的好產品卻不知道該如何讓喜愛進口品牌的用戶接受，不知道除了價格銷售還有價值銷售一說，只能靠替國外品牌OEM賺取微薄的利潤；也有一些企業有機會進行創新升級卻甘愿守著落后模式活著。我為這些企業感到無奈，心中經常充滿“怒其不爭哀其不幸”的情緒。

　　打拼受挫

　　為解決企業的研發和科研院所的成果轉化問題，我不斷地嘗試為企業和專家間穿針引線；為讓企業能買到更合適的部件，我發動小伙伴們努力開發上游渠道；為發動更多資源解決同一類型企業的共性問題，讓企業能抱團取暖，我們合作組織了系列沙龍；為讓更多的企業有能力進行研發創新，我們積極與相關管理部門溝通；為讓大 家重視產品可靠性的問題，我們不斷地在業界進行呼吁……一年多時間下來，看起來工作做了不少，實際的效果卻十分不盡如人意，投入和產出完全不成比例。

　　此時，我意識到，僅憑老劉我一個人，渾身都是鐵也捻不了幾顆釘子。配套基礎產業的問題，需要國家層面的支持；成果轉化的問題，既需要政策的支持也需要探索出好的模式；產品可靠性的問題，一方面需要市場的引導，另一方面也需要企業長時間的工藝積累；人才的問題，更是需要政府、社會組織和企業的共同努力。

　　收拾心情再出發

　　既然大事一下子做不了，老劉還是力所能及地為企業解決點實際困難吧。我賣了十幾年儀器，管理過島津中國分析儀器事業部10幾億的企業，也經過EMBA這個爐子煉過，在儀器營銷和儀器企業咨詢管理方面，理論基礎和實踐經驗都還有點兒參考價值，我也愿意與大家一起分享。在北大MBA任教的經歷讓我對于講師這項工作也有了自信，而國內在儀器行業又恰巧沒有專門的針對營銷人員和營銷管理的培訓，因此萌發了開辦一個儀器行業的營銷和管理培訓的念頭。說干就干，于是就有了文玉講堂。

　　一年多的調研讓我深知，國內的企業生存不易，利潤微薄，他們經不起折騰，他們亟需能快速見效的思路和方法。而當前外面風生水起放之四海而皆準的培訓，雖然老板們花了很多銀子，但員工回到公司還一如既往。

　　針對營銷人員和營銷管理的培訓，最快速和最見效的就是本行業案例分析和實戰演練，我這么多年的經驗恰好能派上用場。因此我們在課程編排上以實用管理工具、本行業實際案例和對戰演練作為主要的內容。為的就是讓學員回到企業馬上就能用上，立即為企業創造業績。事實證明我們的想法是對的。不少學員都跟我們反饋課堂 上的很多內容回去馬上就用上了，對自己很有幫助，這也讓我倍感欣慰。

　　質疑

　　就是抱著這么簡單的一個想法，文玉講堂一期一期地做下來了。我們收獲了贊譽，也收到了不少的質疑。比如有說老劉在教中國企業怎么干掉老東家，有傳言老劉教人跳槽技巧，有質疑老劉是為了挖企業墻角，更有甚者說老劉在充當商業間諜活動云云。人在做，天在看！時間是最好的證明，課堂效果讓那些居心叵測者不堪一擊。 老劉在此也非常感謝大家對我的這份支持和信任，讓我們有信心把行業教育事業繼續下去。

　　愿景

　　當然，對團隊的教育和培訓是一個需要長期進行的活動，不可能靠一兩天、企業來的一兩個人的培訓活動就解決企業的所有問題。我們的行業有上千家企業，每一家企業都有自己的DNA，老劉愿意為致力于向上尋求快速發展的企業分享所有的經驗和信息。

　　目前文玉講堂的課程內容重點還是在市場開拓、營銷技巧和渠道管理以及年輕人的職業發展指導。如果這個模式大家都認可，今后我們也希望逐漸引入研發、制造、品控、供應鏈管理等等課程，助推我們行業的發展。

　　我誠懇希望有識之士一起為中國的科學儀器發展貢獻你的智慧，我們攜起手來一起打造一個科學儀器商學院！（劉文玉）