賽默飛發布全新UHPLC公布“種子機”試用計劃

　　分析測試百科網訊 2017年5月20日，正值第21屆全國色譜學術報告會及儀器展覽會召開之際，賽默飛世爾科技（以下簡稱：賽默飛）舉辦了Vanquish^TM UHPLC系列產品發布會——“匠心智造 極致體驗”高端UHPLC的定義者。賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰、高級市場經理姚垚、賽默飛亞太區色譜質譜業務發展經理Neubauer Melanie等出席了本次會議。

賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰（左）、賽默飛亞太區色譜質譜業務發展經理Neubauer Melanie（中）、高級市場經理姚垚（右）為新品揭幕

賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰致辭

　　李劍峰表示賽默飛世爾科技是一個專注于技術創新的公司，產品線很長，在中國有4000多名員工，產品和服務幫助客戶加速生命科學領域的研究、解決在分析領域所遇到的復雜問題與挑戰，促進醫療診斷發展、提高實驗室生產力。賽默飛的重要應用領域包括食品安全、生物制藥、環境及醫療保健等垂直市場。其中隸屬于色譜質譜部的員工有400多名，產品線長而全，包括樣品前處理、氣相、液相、離子色譜再到高端的質譜Q1、Orbitrap等。今天推出的Vanquish^TM UHPLC系列新品的定位是高端液相，這款液相是集中了市場上各個強勢品牌液相的優點。李劍峰說：“曾經我跟著德國工廠的員工去拜訪客戶，有些客戶的樣品是化妝品或者中藥，成分比較復雜，分離富集比較麻煩，我們為客戶提供了一臺Vanquish^TM UHPLC試用，這再次體現了我們對此產品的信心。”

賽默飛亞太區色譜質譜業務發展經理Neubauer Melanie和賽默飛質譜業務市場經理李晨

　　接下來賽默飛亞太區色譜質譜業務發展經理Neubauer Melanie和賽默飛質譜業務市場經理李晨介紹了《UHPLC的分析挑戰與趨勢》和Vanquish^TM UHPLC系列新品。

　　Neubauer Melanie表示從2014年到2017年，液相和質譜聯用都有著突飛猛進的優勢，這來源于客戶一些切實的需求，首先是每天分析的樣品量在不斷的增加，所以需要更高的通量；其次是需要好的分離效率來看到更多的樣品峰；還有需要儀器能夠更少的使用溶劑，一方面是為環境保護考慮，另一方面是節省成本，這也是因為樣品的復雜性在不斷提高，對技術提出了越來越高的要求。隨后Neubauer Melanie以制藥為例介紹了賽默飛在這些分析挑戰方面的升級工作。

Vanquish^TM UHPLC系列新品

　　Neubauer Melanie介紹到所有的Vanquish^TM系統都是兼容性的，Vanquish^TM Flex四元系統適用于對方法靈活性要求更高的用戶，Vanquish^TM Flex二元系統適合于對分析速度和通量要求更高的客戶，Vanquish^TM Horizon系統適合對數據質量要求更高，并且對穩定性要求更高的科研用戶。

　　Vanquish^TM系統內部沒有雜亂的管線，部件排列緊湊，配備賽默飛特有的手擰頭，這些都使得Vanquish^TM系統具有更高的分離效率。Vanquish^TM系統部件更換不需要使用額外工具，并且具有梯度延遲的體積設置，和多種不同的加用模塊；同時，Vanquish^TM系統可配備DAD、VWD、FLD和CAD四種檢測器，以適應用戶不同的使用需求。諸多的改進使Vanquish^TM系統在易用性、靈活性、性能和信心方面都會給客戶帶來更完美的體驗。

　　Vanquish^TM系統從進樣器、泵到檢測器，每個部件都有創新的設計。在這個系統上，有25種ZL技術，并且屢獲科技大獎。隨后，Neubauer Melanie以蛋白酶解的樣品為例介紹了Vanquish^TM系統在實際應用中的突出表現。

　　Vanquish^TM系統“種子機”計劃

　　賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰表示Vanquish^TM系統的技術已經達到一個頂端，未來Vanquish^TM系統的改進方向會在柱子方面。Vanquish^TM系統通過Smart進樣提高了色譜柱的使用壽命和重現性；Vanquish^TM系統還具有高通量的特點；其次，Vanquish^TM系統對于復雜樣品的分析和高效率方面也有著卓越的表現。

　　基于Vanquish^TM系統諸多的ZL和高端的技術，李劍峰發布了持續6個月的Vanquish^TM種子機計劃，讓有需求的客戶率先體驗Vanquish^TM的高端性能，挑戰科學極限，突破研究瓶頸。

會議現場

媒體采訪賽默飛中國區色譜質譜業務高級商務運營總監李劍峰

　　媒體：Vanquish^TM系統的研究理念和定位分別是什么？

　　李劍峰：Vanquish^TM系統是和以前的Ultimate U3000并行的兩款產品，Vanquish^TM系統是對市場上液相種類的豐富，更好的服務于客戶，比如滿足客戶研發需求，生產和質控方面的需求。客戶需要更精準的數據；方便與質譜的聯用；針對藥廠、食品和環境等方面的質控和市場的監察，需要快、高效率。所以針對不同的市場需求，賽默飛推出了Vanquish^TM系統產品。

　　未來，高壓液相會成為主流，Vanquish^TM系統在市場趨勢上會有越來越多的增長，我們也希望這款產品能夠在市場上占據主導地位。

　　媒體：關于變色龍軟件目前的市場情況和使用情況如何？

　　李劍峰：變色龍軟件推出的背景是制藥行業的合規性，國家一直在提倡藥物質量控制體系的提升和藥物的一致性評價，這都加速了軟件方面的發展。變色龍本身是個獨立的產品，定位不僅僅是專門控制賽默飛的產品，變色龍能夠控制500種不同品牌、不同種類的產品。

　　今年，賽默飛又推出了一款變色龍XTR軟件，這款軟件加入了LIMS（包括樣品管理LIMS、臨床LIMS和藥代動力學LIMS），讓普通的用戶也能體驗到LIMS的優勢。

　　媒體：Vanquish^TM系統的應用領域是否只是在制藥行業？

　　李劍峰：Vanquish^TM系統的應用范圍很廣，如食品、環境、制藥和生命科學等多領域。

　　媒體：在合規性方面，賽默飛是如何體現的？

　　李劍峰：關于合規性，賽默飛的變色龍、Vanquish^TM系統和LIMS系統都在支持合規性；質譜和離子色譜的QQQ認證也是合規性的體現，另外，我們把QQQ認證的費用降下來，讓用戶能夠使用到設備的同時，也享受到QQQ認證合規性帶來的好處。

　　我們國家目前正在加大藥和食品的檢測，所有的科學儀器的檢測、計量等都是要合規的，數據的方式、方法要求全國統一。同時，環境的檢測現在也很重要，環境中土壤的取樣和“土十條”在合規性方面的原則目前已經公布。賽默飛在這些領域都有很好的科學儀器來支持這些合規性。我相信未來，在科學儀器行業也會有類似于計量法相關規范。

　　媒體：今年2月份賽默飛的Exactive GC Orbitrap GC-MS、Vanquish Flex Binary UHPLC二元超快速液相等多款色譜與質譜產品獲得《分析科學家》（The Analytical Scientist）和“藥物廠商評價創新大獎”（The Medicine Maker Innovation Awards 2016）。這些獎項的獲得，是對賽默飛產品的肯定，未來，賽默飛色譜和質譜產品還將有哪些改進和提升？

　　李劍峰：賽默飛每一年都會推出一些新產品，每一年都會有一些獨特的技術獲獎，在創新的道路上，我們也不會停下來。賽默飛公司從研發到銷售的價值主張有兩點：幫助客戶創新、幫助客戶提高效率。在10月份，賽默飛色譜質譜部門也會重磅推出幾款新產品，希望到時候和大家分享。

　　媒體：近兩年，賽默飛色譜質譜部市場發展的情況如何？您怎么看待中國色譜儀器市場的發展？針對這些趨勢，賽默飛采取了哪些措施？

　　李劍峰：這兩年，科學儀器在中國發展的很快，在行業方面有藥物、精準醫學、環境、第三方等；在國家的指導原則方面有合規性等；在客戶的需求方面，有研發、生產、效率提高和監控等。看到這些市場需求，賽默飛的重點就是要圍繞這些需求創新、為客戶節省費用，更好的服務市場。

　　由于賽默飛的產品線廣，所以服務的范圍也非常廣泛，能夠提供樣品制備、液相、氣相、離子色譜、質譜和軟件等多種類產品，滿足行業出現的各種熱點。比如在精準醫療中多組學的研究方面，賽默飛全面的產品線都有很好的表現。

　　媒體：賽默飛在整體解決方案方面的競爭優勢是什么？

　　李劍峰：第一，賽默飛的產品線非常廣；第二，賽默飛在中國的色譜質譜部門應用支持團隊有超過百位專業人士，而且賽默飛中國4000多名員工中有2000多人是直接面對客戶的，所以賽默飛有大量的人力在支持、服務客戶。

　　媒體：請您具體介紹一下賽默飛在中國的“種子計劃”。

　　李劍峰：我們希望通過“種子計劃”來擴大新產品在中國的市場影響力，Vanquish^TM系統是一款非常好的產品，我們希望有更多的人使用。在中國，賽默飛會盡一切力量把好的產品推給用戶。“種子計劃”是公司投入資金，讓客戶免費使用產品3-6個月，使用滿意了再去購買，這樣可以解決客戶的資金問題和對產品宣傳的質疑問題。所以為了支持中國市場，讓客戶更好的使用這款液相，公司推出了“種子計劃”。