從“包辦婚姻”到“幸福婚姻”

——賽默飛世爾科技+戴安：創色譜質譜分析技術新里程

【導語】豪擲21億美元收購年營業額4.5億的戴安公司，賽默飛世爾科技看重的正是“戴安公司在亞太地區的影響力”。今天，聯姻后的兩家公司以高調的方式宣布了自己的新承諾：5年內要讓賽默飛世爾科技成為中國乃至世界第一的色譜質譜公司。在整個的新5年計劃中，原戴安中國總經理杜平將在新成立的賽默飛世爾科技中國色譜質譜部中負責所有的色譜系列，努力進軍決定成敗關鍵的色譜市場，并向大家表示，要讓這場被嫁入豪門的“包辦婚姻”變成真正的“幸福婚姻”......

　　2011年6月15日，賽默飛世爾科技在北京飯店舉行了色譜質譜技術交流會，這也是戴安加入賽默飛世爾科技后的首場聯合技術報告會，會上詳細介紹了戴安公司獨特的色譜技術，以及賽默飛世爾科技卓越的質譜技術。來自疾控、檢測中心、研究所、各大高校的新老用戶以及媒體記者共230多人參加了此次交流會。整場活動好像就是戴安與賽默飛世爾科技舉行的盛大婚禮，在場的每位嘉賓也成為這一歷史時刻的見證人。

技術交流會現場

賽默飛世爾科技中國區市場總監 毛君玲女士

　　首先，來自賽默飛世爾科技中國區市場總監毛君玲女士向大家回顧了賽默飛世爾科技的發展歷史。1956年，麻省理工學院教授George Hatsoloulos博士創辦了原熱電公司，將技術運用于解決社會所面臨的問題，并以此作為終身事業。歷經55年的發展歷程，賽默飛世爾科技始終遵循著“讓世界變得更清潔、更健康、更安全”的理念。在今年的Pittcon會議上，George Hatsoloulos博士榮獲終生成就獎，該獎項用于表彰運用技術解決社會問題的杰出人物。

　　毛女士講到，賽默飛世爾科技的發展源于不斷的創新與戰略收購，1990年，收購全球頂級質譜儀制造商菲尼根公司，成功打入質譜市場；1992年，收購全球領先的傅立葉紅外光譜儀（FTIR）制造商尼高力儀器公司.......這樣一步一步通過戰略收購，拓展了在分析儀器市場技術領先的地位。但賽默飛世爾科技不僅限于簡單的收購，而是在此基礎上繼續不斷投入創新壯大。毛女士在這里十分自豪地介紹到，例如90年收購菲尼根后，賽默飛世爾便在95年成功推出新一代離子阱外置式離子源；2005年時，又成功推出線性離子阱靜電場軌道阱質譜儀（LTQ Orbitrap），實現了革命性的突破，改寫了質譜的歷史。今年，戴安公司的加入，必將使賽默飛世爾科技成為色譜行業的領先公司。

賽默飛世爾科技中國商務運營總監 杜平先生

　　賽默飛世爾科技戴安產品中國商務運營總監杜平先生以《新機遇，新挑戰》為題，介紹了戴安的發展歷程，以及加入賽默飛世爾科技后的新歷程。2000年11月，戴安中國有限公司成立，最初僅有17名員工，在北京、上海和香港設有三間辦公室，當時戴安中國市場在全球排名第九；依靠中國經濟的迅猛發展和戴安全體員工的共同努力，2009年已成為除美國外戴安公司全球的第二大市場，實現了從2001年僅有200萬美元的銷售額，到今年達到7000萬美元的飛躍。杜平經理在這里也強調到，如果以每年售出儀器的臺套數計算，戴安中國早已是世界第一。

　　在過去的十年中，戴安公司始終秉承著客戶滿意度第一、技術創新第一、產品質量第一的原則服務于廣大的用戶。在業績迅猛增長的同時，杜平經理在08年，提出了“勵志圖新 再創輝煌”的公司文化，力爭將戴安中國變得專業化、企業化、國際化，改變管理人員的思維，使其更加集團化，相互更加協調。

　　隨后，杜平經理又提出了“超越夢想 鑄造未來”的理念，希望戴安中國在今后有更突出的成績，員工能夠得到更好的發展，這同時也面臨著很大的困難。但十分幸運的是，2010年12月13日，賽默飛世爾科技宣布收購戴安，杜經理十分幽默的說到：“花了5個月訂婚的時間，2011年5月13日，戴安與賽默飛世爾正式結婚。”杜平經理指出目前自己最大的任務就是將這個“包辦婚姻”變成“幸福婚姻”，使戴安與賽默飛世爾變成一個和諧的大家庭，共同為廣大用戶服務，為員工的發展未來作出努力和貢獻，相互團結，實現1+1>2的目標。

　　提到戴安中國的未來，杜平經理指出可謂是嫁入豪門，賽默飛世爾科技是一家年銷售額近110億美金、擁有37000名員工、服務于150個國家的350000名客戶的世界500強企業之一。擁有分析儀器、專業診斷產品、生物科技、實驗室產品、客戶渠道、生物醫藥服務這六大業務平臺。戴安公司被歸到分析儀器平臺中的色譜質譜部門，憑借戴安公司在離子色譜、液相色譜、軟件和亞太區市場（占到整個戴安公司市場的35%）的優勢，恰恰彌補了賽默飛世爾科技在這些領域當前的不足，兩家的強強結合，提升了賽默飛世爾科技在中國和亞太地區的實力，并將市場擴展至環境分析、水質監測和食品安全；同時戴安公司將獲得更多的定制解決方案，色譜和液質的完美整合，從而獲得更多的事業發展機會。

　　最后，杜平經理十分激動的說到：“我們要在五年內，將賽默飛世爾打造成為在中國乃至世界第一的色譜及質譜公司！”如果把賽默飛世爾科技比作“儀器界的航空母艦”，那么登上航母的戴安，將會在嶄新的平臺上，飛得更高、更快、更好！

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賽默飛世爾科技戴安產品應用中心經理 梁立娜博士

　　來自賽默飛世爾科技戴安產品應用中心經理 梁立娜博士首先為大家詳細介紹了戴安DGLC液相色譜及其典型應用。

　　梁博士在報告開始前首先提出了幾個問題：1、擁有U-HPLC之后，分析速度更快了，那么限制分析速度的主要因素還有哪些？2、對于痕量分析，使用質譜來提高靈敏度是否足夠？3、對于基體復雜的樣品，除使用選擇性高的檢測器外，通常還有哪些解決問題的思路？帶著以上問題，梁博士向大家介紹了戴安公司的液相色譜基本情況、儀器特點，并重點介紹了戴安UltiMate 3000 DGLC雙三元液相色譜以及典型應用。

　　戴安液相色譜

　　戴安公司擁有從納升級液相色譜、常規液相色譜到半制備級液相色譜全面的高效液相色譜產品線。其中通用及生化專用的HPLC的生產和研發基地分布在德國（主要研發HPLC及數據處理系統）和荷蘭（主要研發納升級毛細管級液相色譜）。常規及超高效液相色譜柱、生化分析柱的生產及研發在美國總部，主要開發Acclaim系列品牌的硅膠基質反相柱、混合基質柱；聚合物基質生化專用的高效離子交換柱、整體住；生化兼容液相色譜技術以及Hypersil、Syncronis系列硅膠柱、多孔石墨化炭黑住。此外自2009年收購ESA公司后，戴安生產特殊的HPLC檢測器。

　　戴安液相色譜儀的特點

　　1、智能化液相色譜（包括Intelligent LC、雙梯度系統、超高效液相色譜系統）——高性能、可靠、容易；

　　2、網絡色譜技術——可由變色龍色譜網絡軟件管理，可控制大約30個生產廠家近300種色譜部件；

　　3、生化兼容——液相色譜系統具有鈦金屬泵和非金屬流路，可使用聚合物基質生化專用高效反相、離子交換柱及新型整體柱4、納升級和毛細管級液相色譜系統——是蛋白質組學常用工具。

　　戴安UltiMate 3000液相色譜

　　戴安UltiMate 3000智能液相色譜其性能可靠、操作簡便、配置靈活、組合形式有多種，涵蓋全部液相流速范圍（從納升級到半制備）以及極大地提高通量的雙梯度泵系統的特點，并且UltiMate3000具有更高的處理樣品通量，雙泵系統以串聯或并聯的方式工作完全符合已有的認證方法； 更方便的切換裝置，快速調整到所需的流速范圍；2維或多維液相具有更高的靈敏度和分辨率。

　　UltiMate3000型液相色譜按照不同的流速范圍（納升到半制備）以及不同的應用目的（常規分析、蛋白質組學研究、樣品半制備）可有七種單泵系列組合和五種雙泵組合方式。 目前所有的UltiMate 3000液相色譜均已全面兼容UHPLC+。

　　DGLC雙三元液相色譜系統——拓寬液相色譜新視野

　　該系統具有獨特的雙梯度泵，包括兩個三元泵封裝在一個機箱里；獨特的柱溫箱可放置兩個柱切換閥；具有六通道脫氣機的溶劑架；帶溫控選項的自動進樣架；可變波長或二極管矩陣紫外可見光檢測器。

　　UltiMate3000雙梯度所能解決以下很多的問題：

　　1、在不改變已經認證的方法前提下，可以提高分析速度，滿足快速分析要求。其中串聯色譜可節省梯度平衡的沖洗時間，提高梯度方法的速度；并聯色譜對任何方法，都能通過共享色譜泵、自動進樣器及柱溫箱來提高一倍的分析速度；

　　2、可以滿足不同應用之間的快速切換，一臺儀器同時為兩種應用作準備，連續不間斷運行兩個不同應用；

　　3、可進行多維分離，通過2D和3D提高分離度。多維分離（包括近年流行的“全自動離線”多維色譜）多用于生化及蛋白質組學應用領域，目前主要集中在微柱、毛細管柱及納升柱；

　　4、可實現樣品的在線（On-Line）前處理，具有集成SPE小柱作樣品前處理從而提高自動化，可以直接進較臟樣品，如血樣、食品樣等，并且可實現在線快速脫鹽，方便與質譜聯用；

　　5、有助于提高質譜的靈敏度，使用左泵作為輔助泵，可通過柱后交換流動相增加揮發性有機溶劑比例、調節PH值、或添加輔助試劑以提高質譜響應值；

　　6、可進行柱后衍生，第二個泵可作為柱后衍生泵；

　　7、系統兼容性強，可兼容任何現有的HPLC系統。

　　此外，梁博士還提到了變色龍軟件，該軟件是蜚聲全球的色譜管理軟件，也是世界上最早實現智能化、人性化、安全性、審計追蹤及電子簽名的軟件之一。它所具備的方法轉換和方法開發輔助功能可將標準方法轉換為雙三元方法或快速方法，從而滿足各方面的應用。

　　接下來，梁博士列舉了雙三元梯度液相色譜在不同領域的應用，實例包括達能脈動飲料中痕量VB12測定、牛奶及奶制品中的三聚氰胺的分析、復方甘草片中嗎啡的分析、聚合物中偶氮二異丁腈（AIBN）的分析、血漿中抗真菌劑的分析。

　　報告最后梁博士作了簡要總結。戴安液相色譜系統不僅在儀器自身上追求改進，而且在樣品前處理、數據處理、基體消除上尋求更佳的解決方案，從而使得分析速度更快、質譜靈敏度更高，基體復雜樣品分析更容易。

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賽默飛世爾科技色譜質譜市場經理 王勇為博士

　　來自賽默飛世爾科技的色譜質譜市場經理王勇為博士為大家介紹了《Thermo Scientific卓越質譜技術和優勢應用行業》的報告。王勇為經理在報告中主要介紹了賽默飛世爾科技定量和定性高分析性能質譜平臺、單四極桿和三重四極桿串聯質譜儀、三維及二維線性離子阱質譜儀、Orbitrap軌道阱高分辨率質譜儀、以及在典型應用領域的解決方案。剛剛舉辦過的ASMS 2011上，賽默飛世爾科技剛發布了眾多新產品，王經理在這里向中國用戶做了首次介紹。

　　串聯四極桿質譜的典型應用

　　在新藥研發過程中，面臨的最大挑戰即是如何從幾千至上萬個成分中尋找到活性成分，這是一個非常耗時費力的工作；在食品安全領域中新法規的出臺和標準的修訂，農藥和獸藥的種類、檢出限的不斷提高，QuEChERS方法的逐漸普及，樣品分析量的猛增，以及新污染物、非法添加劑的不斷出現；都需要依賴于質譜技術。

　　串聯四極桿質譜憑借低檢測限、重現性好、可多組份同時得到定性確認結果的優勢，非常適用于食品安全、環境監測、藥物發現、臨床研究、司法毒藥分析，可實現復雜基質樣品中痕量成分的定量分析。但由于使用四極桿質譜需要時間和經驗建立方法，需要高通量和高穩定性的質譜儀器。

　　賽默飛世爾科技在三重四極桿質譜領域有著非常優秀的發展歷史，自1981年，便開始研發三重四極桿質譜，其中在2001年推出的TSQ Quantum質譜，創新采用90°的碰撞池設計；和2008年推出的TSQ Vantage質譜，在離子光學傳輸方面的重大改進，都可謂是三重四極質譜發展歷程中的重要里程碑，都在很大程度上提高了三重四極桿質譜的靈敏度和穩定性。

　　在三重四極桿質譜的研發中，賽默飛世爾科技最大的創新技術即為雙曲面四極桿。三重四極桿質譜具有很高的選擇性和去除干擾能力，通過采用雙曲面四極桿可進一步提高四極桿質譜的選擇能力，除了常規選擇反應監測SRM定量模式外，還有高選擇性H-SRM定量模式，可以更加有效去除背景以及基體中與分析物相近的干擾成分。隨著樣品量的不斷增加，需要儀器在有限的時間內完成高通量的分析工作，采用時間SRM模式(Timed SRMs)，能夠在單位時間內提高某幾個特定成分的質譜周期時間，同時還可改善靈敏度和重現性。

　　針對食品安全領域，除了杰出的三重四極桿質譜系統外，賽默飛世爾科技還推出Thermo農殘分析手冊，含有700多個農殘的分析方法，手冊中完整的給出樣品前處理、方法建立以及儀器參數的設置，可供用戶檢索。TSQ Access MAX 和TraceFinder聯用系統，用于食品安全檢測中的殘留物分析，該系統內建有大量的殘留物的檢測方法，其與法規相對應。

　　在環境分析領域，由于樣品量較大，通過EQuan MAX在線樣品富集與質譜系統的聯用，可大大簡化樣品分析的流程。此外，賽默飛世爾科技推出的高分辨磁質譜GC/HRMS，是當今市場上體積最小、功耗最低的磁質譜，非常適用于環境中持續性有機污染物如二惡英的檢測。針對GLP生物樣品分析，賽默飛世爾科技還推出了通過TSQ Module模塊將Watson LIMS實驗室管理系統與三重四極桿質譜聯用的解決方案，通過該系統，可以非常簡單的完成生物樣品的GLP認證分析工作。

　　離子阱質譜—質譜發展的重要里程碑

　　離子阱質譜具備非常快的分析速度和高靈敏度，可進行多個成分的分子量測定，還可了解到離子的微觀結構信息，結合上述特點使得離子阱質譜在化合物定性確證方面得到了廣泛的應用。

　　賽默飛世爾科技自1989年以來，先后推出了一系列的離子阱質譜，其中在2003年推出的LTQ二維線性離子阱質譜，迅速得到了蛋白質組學行業的認可，成為該領域的黃金標準；2009年推出的LTQ Velos雙分壓線性離子阱質譜，進一步優化了離子阱的分析性能。

　　除了采用離子阱技術進行結構鑒定外，還可用于組織成像分析，賽默飛世爾推出的MALDI LTQ XL系統，可提供多級質譜能力的MALDI源解決方案，樣品制備過程簡單，高靈敏度的MSⁿ能力可提供更可靠的數據信息。

　　王博士在這里重點介紹了賽默飛世爾科技在ASMS 2011上推出的新型LTQ Velos Pro質譜儀，主要改善了離子阱質譜系統的定量分析能力。該系統具備以下幾點技術改進（1）采用第二代離子光學系統，可提高離子的傳輸量和改善儀器抗污染的能力；（2）新的檢測電子設備具備更強的壽命；（3）采用最新Trap-HCD 裂解方式，將離子進行富集后再進行高能碰撞，從而獲得更多、更高靈敏度的多級質譜信息。

　　Orbitrap 高分辨質譜：應對復雜挑戰的分析任務

　　賽默飛世爾科技Orbitrap產品線包括08年推出的Exactive臺式FTMS，具備高分辨質譜能力，同時可進行二級質譜分析；今年ASMS 2011最新推出的Q Exactive四極桿與Orbitrap雜交高分辨質譜儀，該系用采用先進的信號處理技術能夠在全掃描模式和最大掃描速度下將系統分辨率提高至140,000 FWHM；平行的離子操作模式，可同時完成離子的注入和檢測，大大提高了質譜掃描速度，適用于蛋白質組學、代謝組學、食品環境等領域。

　　除上述兩大產品線外，Orbitrap產品還包括組合型質譜，即將線性離子阱質譜與高分辨質譜想結合，可以得到母離子精確分子量，以及結果碎片的精確分子量，從而得到高質量的質譜數據。今年ASMS 2011上全新推出的LTQ—Orbitrap Elite組合型高分辨質譜儀，通過采用高場Orbitrap技術，使得該系統分辨率提高到240,000 FWHM，同時掃描速度增加了四倍，提高了定量結果的精度度和可信度，而且增強了與UHPLC的兼容能力。

　　賽默飛世爾Orbitrap高分辨質譜能夠應對復雜挑戰的分析任務，如蛋白質組學中的高通量蛋白質鑒定；藥物研發中的藥物發現、ADME結構篩選、代謝物鑒定；食品安全殘留物篩查分析；以及興奮劑檢測和綠色能源的開發。

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中科院生態環境中心 蔡亞岐研究員

　　隨后，來自中科院生態環境中心的蔡亞岐研究員在會上作了《色質聯用技術在新型污染物分析中的應用》的報告。

　　環境保護經歷了大氣和水體的常規污染物、重金屬污染物，最近一二十年開始關注持久性有機污染物（POPs）。蔡博士首先為大家簡單介紹了一下斯德哥爾摩公約POPs物質名單，在此基礎上形成了新型污染物“Emerging contaminants”的概念：任何人工合成或自然存在的化學品或微生物，這些物質尚未被廣泛地在環境中檢測出來，但是這些物質具有潛在的進入環境并引起已知或可疑的生態毒理效應和健康效應。

　　常見的新型污染物主要有溴代阻燃劑（BFRs）、全氟化合物（PFCs）、短鏈氯化石蠟（SCCPs）、高氯酸等等。隨著環境科學研究的發展，不斷會有新的成員加入，我國人口眾多，新型污染物的種類和生產企業也比較多，且存在產量大、技術落后、產業鏈多的情況。因此，目前在這方面面臨著一些問題如缺乏可靠分析方法，難以對新型污染物進行有效識別；毒理學和環境數據缺乏，難以進行環境和健康風險評估；以及缺乏原創性和引領作用。

　　新型污染物樣品處理趨勢

　　目前，在新型污染物樣品處理方面，固相萃取仍然是最主要的樣品萃取方法，但新的萃取填料如MIP等的應用不斷有人探索，固相微萃取等無溶劑萃取技術的研究也不斷增多。

　　在色譜分析方面，UPLC應用逐漸增多，優點是快速、分離好和靈敏度高。全二維氣相色譜（GC×GC）由于具有更高的峰容量而在傳統GC難以實現的高度復雜樣品分析中獲得了更多的應用，該技術與TOFMS的結合具有更誘人的前景；親水相互作用色譜（HILIC）將在高極性和高水溶性的污染物和污染物代謝和降解產物的分析中發揮更大作用。

　　在色質聯用方面，GC-MS/GC-MS/MS繼續廣泛使用；LC-MS或LC-MS/MS在高極性污染物和降解代謝產物分析中受到高度重視；LC-HRMS鑒定污染物的降解或者代謝產物等未知污染物，或者對已知污染物提供更高選擇性的分析；LC和TOFMS或者quadrupole（Q）-TOF-MS等具有全掃描和準確質量分析功能的質譜結合，可在不適合氣相色譜分析的目標和非目標污染物的分析中發揮重要作用。越來越多的方法采用同位素內標以提高復雜基體環境樣品分析的準確度。

　　全氟碘烷類化合物（PFIs）色譜分析方法研究和應用

　　全氟化合物易于在水體和土壤中擴散，又極其穩定，很難在環境中降解，已經形成了一種全球性污染物，在各種環境介質如土、水、氣中均有存在，也存在于多種動物組織和人體組織中，但在很多領域，還未開發出代替全氟化合物得理想產品。全氟化合物分析的難點在于其易污染，空白難降低，靈敏度受影響。樣品前處理和色譜分離不佳時，色譜共淋存在，質譜電離抑制導致靈敏度和準確度下降。

　　蔡博士提到，從本世紀初開始，全氟化合物環境污染問題就已經得到國際上有關組織的重視，我國也開始開展這方面的研究工作，但是系統性還是不夠，因此，他們實驗室在國家863項目的支持下，建立了分析PFCs的LC-MS/MS分析方法，采用的是戴爾公司的系統，C18的柱子。目前能夠完成20種化合物的分析，蔡博士為大家展示了他們在土壤、底泥、生物樣品、人全血樣品以及肉、奶等食品樣品中PFCs分析的實例。

　　短鏈氯化石蠟色譜分析方法和應用

　　 氯化石蠟是C10-C30的正構烷烴的氯化衍生物，短鏈氯化石蠟特指10-13個碳的烷烴的氯化衍生物，主要用于紡織品、橡膠和塑膠的阻燃劑，油漆和聚氯乙烯及橡膠制品的輔助增塑劑以及金屬加工油料的添加劑。

　　 目前，美國、加拿大和歐洲都應經將SCCPs列為有毒化學品，我國是世界上第一氯化石蠟生產國，但對短鏈氯化石蠟的研究還處于剛剛起步階段，毒性和環境污染現狀的數據今本空白。蔡博士通過浙江臺州垃圾拆解地土壤中CPs水平和北京通州污灌區表層土壤中SCCPs水平分析的實例，介紹了他們在這方面的實驗分析方法。

　　溴代阻燃劑色譜分析方法研究和應用

　　溴代阻燃劑非常復雜，僅PBDEs就存在二百多種的同分異構體，還用六溴十二烷等。蔡博士講到，他們實驗室在這方面的工作主要是將二噁英、PBDE等同時分析，采用的是基于GC/HPLC-MS的系統，同時還進行了相關代謝物的分析。蔡博特別介紹了兩種新型污染物（TBC、四溴雙酚A二烯丙基醚）的發現及其環境行為的研究。

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　　技術交流會結束后，賽默飛世爾科技公司安排了媒體問答環節。賽默飛世爾科技中國區市場總監毛君玲女士、色譜質譜市場經理王勇為博士、戴安產品中國商務運營總監杜平先生、戴安產品銷售/服務分管副總經理梁曉峰先生、戴安產品市場部經理劉靜女士對媒體提出的問題進行了詳細的回答。

媒體問答環節

　　antpedia：原先的Surveyor、Accela、Transcend液相色譜系統，以及在本屆ASMS 2011上新推出的EASY-nLC 1000，是否也會并入戴安的團隊銷售，和質譜聯用交叉的部分怎么辦？

　　杜平先生：收購后，戴安公司目前已經被歸在賽默飛世爾科技色譜質譜部門，主要負責液相色譜、離子色譜、和樣品前處理產品，所有的液相產品也都由前戴安團隊負責銷售。

　　毛君玲女士：戴安與賽默飛世爾合并后，從戰略層面考慮，賽默飛世爾科技自7月1日起，各個部門會稍作調整。賽默飛世爾科技分為分析儀器集團、實驗室產品集團和客戶渠道集團，每個集團下面也設有不同的事業部，如科學儀器部、環境儀器部、過程儀器部。戴安公司加入后，為了使色譜質譜產品做的更好，自7月1日會將原先的科學儀器部改稱為色譜質譜部，同時保留環境儀器部、過程儀器部，并會新成立微量化學分析部。色譜質譜部主要負責色譜和質譜兩大產品線，杜平經理主要負責色譜產品線，但由于色譜質譜本身就是個聯用技術，所以質譜部也會負責一部分的色譜產品。

　　記者：在ASMS 2011展會上，我們已經看到戴安的液相產品和Thermo的質譜產品擺在一起，目前只是簡單的擺放在一起，還是有所整合，今后的整合計劃是怎樣的？

　　毛君玲女士：目前戴安已經于Thermo合并在一起，在今年的BCEIA展會上，大家也會看到戴安原先的產品和Thermo的產品將擺放到一起。兩家產品的整合是一個必然的發展方向，這需要一步一步的慢慢推進。

　　今天活動的主題就是“有更多的可能性，有更強的能力”，我們希望做到得是1+1>2，會通過更多的創新、更多的應用開發來實現，也請大家拭目以待。

　　杜平先生：今后，色譜和質譜產品的銷售也會合并在一起，目前已成立“lead sharing”計劃，對色質聯用產品專門成立一小組，用來協調用戶液質聯用、氣質聯用的需求。此外，目前也將色譜和質譜做成了新的bundle，這樣，通過捆綁式銷售的模式色譜部和質譜部都可以共同來推廣產品。

　　記者：目前，賽默飛世爾科技在中國液相色譜市場份額是多少？為了達到五年后色譜及質譜公司第一的目標，都會采取哪些方式？

　　梁曉峰先生：2003年開始戴安公司才真正開始在中國策劃推廣液相色譜，戴安中國也是戴安體系中第一個把液相色譜作為重點產品推廣的地區。03年，戴安公司從零點起步，至今在液相色譜市場所占有的份額可謂是來之不易的。液相色譜市場競爭非常激烈，全世界具備液相色譜技術的廠商超過上百家，而且基本上也都進入到中國市場，但相信賽默飛世爾科技憑借強大的實力，必將會把液相和液質市場做好。今后，賽默飛世爾科技也會陸陸續續推出全新的銷售模式、服務模式和推廣模式，相信在未來的幾年中，大家會看到一個嶄新的液相和液質產品平臺。

　　毛君玲女士：除了銷售模式、服務模式的改進外，憑借賽默飛世爾科技不斷的R&D投入和技術創新，我們相信賽默飛世爾和戴安合并后，通過重組和發展，有信心實現五年后成為中國乃至世界第一色譜及質譜公司的戰略目標。

　　記者：戴安加入賽默飛世爾后，會有哪些大型的宣傳活動和客戶支持活動？

　　毛君玲女士：大家都熟知，原先戴安公司的市場活動做的有聲有色，今后也會繼續做好。今天的活動可謂是拉開了一個序幕，由于色譜和質譜技術本身就不分家，所以今后還會看到更多的兩個團隊在一起舉辦的聯合交流會。

　　劉靜女士：戴安是一個非常有戰斗力的團隊，進入賽默飛世爾科技這樣一個大平臺之后，今后會有更多的發展空間，所以首先還是希望戴安品牌和Thermo品牌同時能夠被大家記住，目前已有舉辦一系列技術交流會的計劃，該計劃也會在今天的活動結束后向大家公布，還是會沿用過去的巡回講座模式；同時還會有更多服務用戶的活動，例如標準方法的培訓、當下熱門檢測方法的培訓等等。

　　記者：請問杜總，戴安加入賽默飛世爾后會成為一個獨立的分支部門，這種狀態會一直持續下去嗎？您現在的具體工作職能相比之前有什么不一樣的地方？戴安中國原先的團隊會有怎樣的變化？產品的服務如何保證？戴安在中國的工廠今后會怎樣？

　　杜平先生：通過收購，戴安公司整個法律體已經嵌入賽默飛世爾分析儀器集團下的色譜質譜部，無論是做為一個獨立機構還是將戴安打散融到Thermo的不同部門，其實都是歸屬在賽默飛世爾科技下面。如果今后通過部分重組或部分拆分會對業務發展、用戶有利，相信也會這么做，但也是在一兩年之后，才會發生這樣較大的變動。

　　杜經理介紹說從原則上講，現兼任兩個職務，一個是在賽默飛世爾科技總公司任職商務運營總監，負責液相色譜、離子色譜和樣品前處理產品；另一個在戴安公司的法律體中還是擔任總經理的職責，負責銷售、財務、人事、市場、研發、工廠的正常運作。最大的變化就是自身的發展空間更大了。

　　如果大家都認可戴安在過去的十年發展成功的話，那主要歸功于服務。戴安一如既往秉承著客戶滿意度第一、技術創新第一、產品質量第一的理念，其中將客戶滿意度第一放在第一位，只有客戶滿意，公司才能成功。這樣的公司理念和賽默飛世爾科技是完全吻合的，加入到Thermo的大家庭后，還會100%的執行客戶滿意度第一的原則，所以服務只能是越來越好！

　　戴安中國工廠主要負責離子色譜的生產，每年有150~200臺的生產量，適用于低端市場的用戶。由于產品區別于Thermo之前的架構，所以工廠還是暫時由戴安團隊和美國戴安工廠共同管理。

　　梁曉峰先生：原來戴安公司也擁有自己的服務體系，包括400免費服務電話，賽默飛世爾也同樣擁有自己的服務體系和400免費電話。目前，兩個400電話都保留，公司高層也正在協商建立一種機制，實現兩個400免費電話之間的信息互換。對于戴安的老用戶可以繼續使用戴安原先的400電話，同樣用戶如果撥打賽默飛世爾的400電話，信息也會及時轉到戴安的服務平臺上。

　　記者：戴安與賽默飛世爾科技合并后，如何實現科研和人員的本地化？

　　毛君玲女士：記得有媒體曾經問過賽默飛世爾科技CEO，是否感覺中國目前的政策對外國公司沒有原先友好了，CEO的回答是“我們并沒有把自己看成是國外公司，我們就是一家中國公司”。目前，賽默飛世爾科技的大多數員工都是中國人，在中國也不斷的投資建廠，除了目前現有的工廠之外，今年年初在蘇州已簽約建立一家更大型的工廠，其中包括物流。去年在中國建立了的R&D中心，招聘了當地幾十位工程師，所以本地化一致是賽默飛世爾科技的發展策略。

　　杜平先生：賽默飛世爾科技本身就是一家非常本土化的公司，戴安作為旗下的一個分支機構，100%都是中國國籍的員工，戴安在中國也建有一些小型的工廠。賽默飛世爾科技在中國也建有6家工廠，不單是中國本土化，而且把全球的重心往移向中國。賽默飛世爾科技有一個口號稱為“China for China”,將許多產品生產和研發團隊搬到中國。

　　毛君玲女士：我們不僅僅是“China for China”，還要做到“China for the World”，我們在中國生產的儀器不僅僅提供給中國，還會給亞太區、美國、歐洲提供采購。

　　記者：今年是十二五的開局之年，賽默飛世爾科技在未來還看到那些商機？

　　毛君玲女士：事實上，賽默飛世爾科技的強項與中國十二五規劃的需要在很多方面都非常吻合。加上戴安公司的技術后，賽默飛世爾科技目前在水、核能、和空氣輻射等環境領域具有很強的實力。此外，十二五計劃中還尤其強調醫療健康，賽默飛世爾科技能夠在生命科學、藥物開發、臨床醫學的研究上，幫助用戶開發出更好的診斷方法。賽默飛世爾科技的愿景就是通過我們的產品技術，讓世界變得更清潔、更健康、更安全，這也是十二五規劃中的重點。

　　梁曉峰先生：十二五期間最大的兩個增長點即是食品安全和制藥行業，從產品方面講，這個兩個行業，運用做多的儀器便是液相色譜和質譜技術。在制藥行業，從國家去年最新頒布的2010年藥典開始，整個全國的制藥行業僅僅在液相色譜方面每年的增長率就超過18~20%，轉化成儀器的數量來說，進口品牌的液相色譜數量每年在中國將近10,000臺左右，中國可謂是全球擁有液相色譜數量第一的大國。

　　質譜技術已從十年前的高端產品逐漸成為實驗室常規的分析儀器，這個趨勢也必將會繼續往下走，質譜的性價比也將越來越好，在未來五年中國質譜的市場也會成倍的增長。面對這個這個商機，對于賽默飛世爾科技未來五年的發展也是至關重要的，我們也有信心將賽默飛世爾打造成為在中國乃至世界第一的色譜及質譜公司。

　　此外，在我國石化和化工行業氣相色譜市場每年也以兩位數的速度增長，每年我國氣質的進口量超過1,200~1,400臺左右，氣相色譜的進口量每年超過10,000臺。所以，氣相、氣質產品線對于賽默飛世爾也是一個巨大的商機，賽默飛世爾科技如何將氣相、氣質市場做大、做好、做強也是我們目前工作的重點。

　　毛君玲女士：除了色譜質譜產品，我國十二五規劃中還需要大量的非常基本的實驗室設備，簡單到離心機、冰箱，這些產品也是以兩位數的高速增長，這也說明了我國在研究方面的投資龐大，從大型的高尖端產品到小型基本分析儀器都有很大的機會。此外，賽默飛世爾的手提式產品市場也以很高的速度在增長，所以賽默飛世爾會找住這些機遇，把工作做得更出色。

　　記者：關于塑化劑風波，Thermo公司的技術和產品能否檢測出食品中是否含塑化劑產品？

　　王勇為博士：目前有關塑化劑檢測已有相關的分析技術和標準方法，Thermo公司的氣質聯用和液質聯用方法都可以檢測。塑化劑的檢測方法已不成問題，更多幫助用戶的是儀器的維護，當用戶出現問題時，能夠提供給緊急的支持。