布魯克光譜：堅持品質和創新針對中國應用可二次開發

　　【導語】“德國制造”已成為“質量和信譽”的代名詞，意味著質量保證、工藝精湛、經久耐用和技術先進，使用布魯克光譜儀器的用戶，一定可以體驗到這種 “德國制造”的品質；除此之外，布魯克近紅外光譜為什么會成為SFDA移動監測項目的贏家？布魯克紅外光譜為什么在中國珠寶檢測市場上處于幾乎壟斷的地位？近日，分析測試百科網編輯來到布魯克公司光譜部門，采訪了其總裁Urban Faeh先生、亞太地區總裁Michael Verst先生、以及中國區總經理陳晴先生，他們將為我們解讀布魯克光譜40多年的發展歷程，創新的產品技術，并回答網友們關注的上述問題，希望對您今天和明日的工作有幫助。

從左至右：布魯克公司光譜部門亞太地區總裁Michael Verst先生、分析測試百科網總經理卞利萍女士、布魯克公司光譜部門總裁Urban Faeh先生

布魯克光譜擁有40多年歷史

　　布魯克光譜部門（Bruker Optics）作為布魯克集團旗下的一員，至今已有40多年的發展歷史。1974年，布魯克推出第一款配有由甘澤爾教授命名的“甘澤爾干涉儀”的IFS系列紅外光譜儀，憑借多項創新技術即刻成為傅立葉紅外光譜業界的新標桿。從此，布魯克光譜產品線不斷壯大，包括傅立葉變換紅外光譜儀、近紅外光譜儀、拉曼光譜儀、太赫茲光譜分析儀以及成像光譜儀。

　　Urban Faeh先生表示，布魯克光譜產品起初主要應用于研發和教育領域，現在逐漸慢慢開始進入工業領域，目前布魯克光譜30%用戶屬于科研教育領域，70%用戶屬于工業領域。

研發投入超過全年銷售額的10%

　　源自“德國制造”的工藝和標準，布魯克光譜產品在業界已被公認為一個高端品牌的形象。成功塑造一個高端品牌形象，技術突破和產品創新是基礎。布魯克每年在研發上的投入，始終保持在全年銷售總額的10%以上，這個投入力度在業界屬于較高的水平，這也是布魯克始終能夠保持在光譜領域處于領先地位的一個非常重要的原因。

RockSolid?ZL設計的干涉儀

　　同時，布魯克擁有一支強大的研發團隊，公司擁有多項創新和ZL技術。例如布魯克眾多的紅外光譜儀均采用了RockSolid?ZL設計的干涉儀，該干涉儀將兩個獨立的立體角鏡耦合在一起形成雙單擺構造，繞擺心無磨損地進行擺動。三維立體角鏡固有的光學特性有效避免了鏡子傾斜帶來的誤差。

　　RockSolid?ZL技術有效降低了熱效應和振動帶來的不利影響，保證儀器得到更優異的信噪比和更高的穩定性。RockSolid?技術就意味著儀器不受振動的影響，可以隨意移動，幾乎可以放置在任何地方，立即進行測量而無需對儀器做任何校準。

針對不同用戶需求 產品追求自動化、便攜快速

　　不同領域的用戶需求是不一樣的，例如科研的用戶需要高端、功能多樣的產品；質控行業的用戶更需要單一功能、簡便操作的儀器；過程控制的行業要求儀器的分析速度快，能夠在線進行實時監控；針對痕量元素的精確分析領域，則更加追求儀器的高靈敏度。因此，Michael Verst先生談到：“雖然中紅外、近紅外和拉曼只是三類光譜，布魯克卻擁有幾十種不同型號的儀器，目的就是滿足不用行業用戶的需求”。

　　布魯克光譜部門近幾年依據不同領域用戶的需求，開發出了數款光譜新品，其中包括TANGO系列小型化傅立葉變換近紅外光譜儀、ALPHA系列紅外光譜儀、LUMOS全自動紅外顯微鏡等。上述這些產品均具備自動化程度高、分析速度快、易于操作等特點。

　　TANGO系列小型近紅外光譜儀

TANGO系列小型化傅立葉變換近紅外光譜儀

　　布魯克于2012年推出了新型TANGO系列小型化傅立葉變換近紅外光譜儀，TANGO的中文含義“探戈”—非常生動的詮釋了這款紅外光譜的小型化、操作簡便及快速的分析。TANGO FT-NIR無需進行前處理，樣品可直接放入樣品杯或玻璃瓶中，即可透過玻璃完成測量。

　　同時布魯克在TANGO系統上建立了多個數據模型，可用于油脂、牛奶、玉米樣品中對糖分、水分含量進行快速檢測。且TANGO系列產品性價比高，非常適用于農業加工和飼料加工行業。

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　　ALPHA系列小型傅立葉變換紅外光譜儀

ALPHA系列小型傅立葉變換紅外光譜儀

　　ALPHA系列小型傅立葉變換紅外光譜儀面積僅有A4紙大小，重量僅為7Kg。其小巧輕便的身材不僅會為您的實驗室節省出很多必需的實驗臺空間，同時也使紅外光譜儀的保管、維護變得異常簡單。

　　ALPHA具有常規分析中所需的一切功能，同時它大大簡化了傅立葉變換紅外光譜分析的步驟，給紅外光譜分析帶來了更大的實用性——即插即用，用戶幾乎可對所有固體、液體和氣體樣品進行分析。該系統可通入24V的直流電源，同時配有便攜式電池，非常適用于疾控等部門的現場應急檢測。

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　　LUMOS全自動紅外顯微鏡

LUMOS全自動紅外顯微鏡

　　LUMOS是一款全自動的獨立式紅外顯微鏡，其直觀的軟件通過數據采集的過程，一步一步指導操作員。該顯微鏡最大的創新應該是自動化ATR物鏡。雖然LUMOS的設計主旨在用于常規的測試，它的高靈敏度也使其在更高要求的研發應用領域有同樣出色的表現。

　　由于LUMOS的全自動化，簡便的操作，使其非常適用于基礎教育領域，學生可以很輕松的掌握。

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　　MATRIX-F型傅立葉變換近紅外光譜儀

　　據了解2007年，中國國家食品藥品監督管理局（SFDA）與布魯克光譜儀器公司合作，訂購了總金額超過1500萬美金的傅里葉變換近紅外光譜儀。具體布魯克近紅外光譜儀滿足了應用中的什么需求？采訪中陳經理告訴了我們答案。

MATRIX-F型FT-NIR近紅外光譜儀

　　2007年，針對SFDA的需求, 布魯克為中國SFDA，完全定制開發了MATRIX-F型近傅里葉變換近紅外光譜儀（FT-NIR），包括儀器的硬件和軟件。布魯克為大客戶提供最匹配的儀器應用， SFDA迄今已采購了400余套MATRIX-F型近紅外光譜儀。該儀器可配備在移動式藥品檢測車上，可以在藥品生產、零售等環節的現場，隔離藥品包裝進行快速篩查檢測。由于近紅外光譜儀的特性，無需復雜前處理，對操作人員要求不高，可在現場快速檢測判定結果，目前MATRIX-F已被配備部署于中國多個省市的藥品檢測車上，成為藥檢部門進行假藥稽查的主力解決方案。陳經理表示，為更好地支持客戶，布魯克公司還在為用戶不斷建立模型，定期在各省舉辦該產品的培訓。

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　　最后，Urban Faeh先生表示，針對光譜產品，布魯克今后還會加大在軟件和儀器自動化方面的投入。

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在紅外光譜各細分市場 保持領導地位

　　近幾年，紅外檢測技術憑借分析速度快、無需制樣等優勢，已經逐步進入到工業、農業、環保、制藥等領域，在中國每年以約20%的速度遞增，因此紅外產品未來的發展前景還是十分樂觀的。

　　布魯克光譜部在紅外光譜市場始終占據領先的地位，雖然布魯克紅外產品線相對于其他競爭對手不算最多的，但是只要是布魯克所關注的領域，如環保、制藥、科研等領域，都爭取做到最好，保持領先的地位，“這是我們的一種發展戰略，”Urban Faeh先生表示。采訪中我們得知，布魯克正致力于解決中紅外在定量分析方面的問題，預期不遠的將來，在定性和定量分析方面，中紅外光譜將可以與近紅外的分析能力相媲美。

　　關注紅外光譜在大氣污染源監測領域的應用

　　在環境領域，便攜和車載儀器的需求越來越大，我國也不斷加大在大氣環境治理方面的投入。我國《重點區域大氣污染防治十二五規劃》中要求在多個城市工業園中建立在線監測設備，例如現在大家都非常關注的大氣環境中PX（對二甲苯）含量的監測，具體PX對人體的傷害程度如何目前還不能確定，因此需要儀器進行實時在線監測。

　　陳經理透露，布魯克將利用現有的紅外產品平臺，開發升級相關的分析軟件，主要針對大氣環境的污染源開發出新型便攜紅外產品。

布魯克光譜在中國的發展

　　針對中國市場需求 產品進行二次開發

　　采訪中，陳經理談到：“近幾年，光譜新品對布魯克公司全年銷售額的貢獻達15%左右，可謂是功不可沒；這些新品也是促進中國市場增長的強大動力。除了不斷創新，布魯克的光譜產品在中國得到成功推廣還有一個重要原因：針對中國市場的需求，對產品進行二次開發。這是相對于其它競爭對手，布魯克特別引以為傲的。”比如ALPHA系列傅立葉紅外光譜儀，布魯克針對中國用戶需求，用本地團隊開發出一套中文軟件，專用于珠寶鑒定行業。德國產品的優良品質、不斷創新的儀器性能、再加上針對本地應用的二次開發，使布魯克紅外產品在我國珠寶檢測市場占有率極高，處于壟斷地位。

　　提高團隊能力 開發個性化解決方案

　　構建一支優秀的銷售和客戶服務團隊是實現該戰略的基石。Urban Faeh先生和陳總均表示：布魯克非常重視中國團隊能力的培養，不斷完善組織架構，提高員工的專業技能水平；公司致力于為中國用戶開發出價格合理、快速分析的光譜產品；同時不斷建立樣本模型，更好地支持不同領域用戶的個性化應用要求。

　　同增值服務商及網絡媒體的合作

　　在合作方面，陳經理表示：除了直銷隊伍以外，布魯克還在積極拓展更多的合作伙伴或經銷商，并在合作中使雙方互助互利。例如針對ALPHA系列紅外產品，布魯克公司就和國內一家公司一同設計開發了紅外光譜軟件，布魯克非常愿意繼續同這種增值服務商合作。最后，陳經理還表示：非常愿意同網絡媒體進行合作，以最快的速度將新品成功推廣到不同的領域。