LabTech：提供杰出的實驗室整體解決方案

　　——訪北京萊伯泰科（LabTech）有限公司副總經理鄧宛梅女士

　　【導語】最初了解LabTech，是因為具有業界資深經歷的公司創始人胡克先生，他從科學家轉變到跨國公司高管，再創業成立LabTech，短短幾年，就在水冷循環領域創下了一個又一個奇跡。在此之后，LabTech專注耕耘在實驗室整體解決方案領域，已成為一家集分析儀器、實驗室樣品處理儀器、實驗室設備、實驗室信息管理軟件和實驗室工程整體解決方案的開發、生產和銷售為一體的專業儀器供應商。在Analytica 2010展會上，LabTech和印度代理商剛剛簽署了100臺旋轉蒸發儀的大單。這些神話是怎么誕生的？LabTech又是如何在代理和自主品牌之間取得平衡的？分析測試百科網記者有幸在Analytica 2010展會上采訪到LabTech的副總經理鄧宛梅女士，她作為公司的創始人之一，將為我們揭示LabTech快速成長的奧秘……

LabTech展臺

北京萊伯泰科有限（LabTech）公司副總經理鄧宛梅女士

　　瞄準市場需求 自主研發產品屢獲豐收

　　一、GPC凝膠凈化設備：今年達到100％的增長

　　關于自主研發，鄧經理先從LabTech的GPC凈化裝置講起，介紹了該裝置的特點和應用范圍。她說：“LabTech GPC凈化設備的研發最初得到了國家科技部的支持；而我們選擇研發某種產品，最主要的是根據市場的需求尤其是未來幾年的需求增長；我們的實踐證明，當結合并集中了LabTech的優勢后，產品往往能獲得高速的增長。比如，我們今年GPC凝膠凈化系統的增長率達到了100％。”

　　接下來，鄧經理為我們普及了一下GPC凈化設備的知識。GPC凈化廣泛應用在環保、農業、生命科學等領域，尤其對農業和環保飲用水中的農殘檢測非常有效，因為有機磷、有機氯農藥在檢測過程中會受到油脂、色素等大分子的干擾，影響檢出限、靈敏度和柱子的壽命。為了解決這個問題，國際上率先使用了GPC凝膠凈化，許多國際標準均涉及到GPC前處理方法。LabTech看到了這一技術優點，首先在國內研究和開發了GPC凝膠凈化設備和方法。

GPC-800 Cleanup 凝膠凈化系統

　　GPC的原理是樣品通過凝膠柱，化合物按分子量大小被不同程度地保留，從而把樣品和油脂、色素等大分子分離；經過洗脫、收集、干燥和濃縮，凈化后的樣品最后進入氣相、液相或質譜進行分析。在上樣-洗脫-收集-濃縮這些步驟中，人工處理麻煩且容易引起誤差，自動化處理可以很好地避免上述問題，節省人力并提高效率。

　　LabTech研發GPC凈化設備的定位是：符合國際化標準，達到國際先進水平，并實現高度自動化。據鄧經理介紹，目前LabTech的GPC凈化系統所有技術指標不低于市面上任何一家進口產品，達到國際先進水平，并可實現全自動化。同時，儀器是模塊化設計的，用戶可以方便地根據自動化程度，選擇手動、半自動和全自動，比如GPC Cleanup 600 半自動凝膠凈化系統 、GPC Cleanup 700 系列 凝膠凈化系統 和GPC Cleanup 800 全自動凝膠凈化系統。

　　北京理化測試中心是LabTech較早的GPC凈化設備的用戶。在食品行業，雙匯食品檢測中心也在用LabTech的GPC凈化設備做肉類中有機氯和有機磷的分析。鄧經理表示，目前中國GPC凈化設備的銷售量預計每年超過300臺。LabTech自主研發的GPC凈化裝置已被國家標準方法收錄，預計今后幾年每年將會以50% ~ 100%的年增長速度增長，比如今年LabTech的GPC凝膠凈化設備就實現了100%增長。

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　　二、其它自主研發、適合市場需求的成功產品

　　鄧經理接下來向我們介紹了展出的另外幾款LabTech自主研發的儀器。

　　1）水循環/水冷設備。這是LabTech最早研發、成名和成功的產品，目前的產品質量在全球同行中得到廣泛認可，比如在中國，LabTech的水冷設備和賽默飛世爾科技、安捷倫、珀金埃爾默等著名儀器供應商均有廣泛合作；在國外，LabTech的歐洲公司做全球的配套，和包括以上廠商以及Spectro等更多的公司在合作。在拓寬應用領域方面，水循環產品除了滿足分析儀器行業的需求外，還可用于醫療行業（如核磁CT）的水冷，比如LabTech已經與飛利浦醫療合作了多年。另外，在生命科學、制藥行業，LabTech的水循環產品也在滲透，而生命科學行業對水冷的要求更高，往往要求深冷，如需要冷卻到-40℃、-80℃，甚至-120℃。深冷技術是LabTech正在研究的方向。

H50 循環水冷卻器

　　2）電熱板。微波消解無疑是處理復雜難熔樣品的利器，但多數情況下，比如常規的無機前處理、對處理量要求很大的實驗室，更多的無機樣品前處理是使用電熱板。目前，LabTech的電熱板產品有微型電熱板、高溫石墨電熱板、微控數顯電熱板等全系列產品。目前，LabTech正在研發一款自動化程度更高的產品，實現程序自動控制、自動加酸，自動定容，將會大大減輕實驗人員的前處理負擔。另外，為了創造更干凈的前處理條件、減少儀器占地、并實現更高的靈活性，LabTech即將推出一款帶排風罩的電熱板，前處理實驗操作在密閉狀態，即使沒有通風櫥也很干凈，沒有氣味，酸收集裝置還可將消解過程中揮發出來的酸收集起來。這款儀器除了自動化程度高外，操作環境干凈，最大限度地減少對實驗人員的傷害。這款產品預計年底將問世。

EH45C 電熱板

DigiBlock 消解儀

S36-iTouch 電熱消解儀

　　3）旋轉蒸發儀。LabTech的旋轉蒸發儀是一款操作安全、經久耐用、高性能的儀器，電子無級調速，轉速可達240轉/分鐘，分體式水浴鍋的設計方便拆裝、移動、清洗，全自動升降設計增強了實驗操作的便捷性和安全性。值得一提的是，在本屆慕尼黑展會上，LabTech與印度用戶簽下了100臺EV331旋轉蒸發儀的海外大合同。EV331是繼 EV311系列之后LabTech的新一代產品，采用了最新的技術，同國內同類產品相比具有顯著的優勢。

 

EV321 旋轉蒸發儀

　　三、自主研發的幾點經驗

　　鄧經理表示，LabTech在有機和無機前處理方面關注的比較多。而從市場增長來看，近幾年前處理設備的需求上升非常快，快于分析儀器的增長。

　　當記者請鄧經理談談研發方面的經驗時，她總結了幾點：

　　1）研發投入高：不管當年營業額是多少，過去幾年LabTech每年都要保證將總營業額的4% ~ 5%投入研發；這幾年的投入就更高了，達到了6% ~ 7%。筆者在這點上深有感觸，國外企業常講研發投入占比，而在國內企業則很少談該占比，因為這點常常是說起來容易做起來難，要想從制度上保證研發的投入，需要很大的勇氣和決心。但只有這樣，才能持續地保持緊跟市場、技術領先、質量可靠；徹底地跳出仿制、低價競爭等怪圈。

　　2）LabTech研發的出發點是著眼于有市場、有技術含量的產品，同時關注全球范圍內的技術發展趨勢和發展水平。公司每年派至少兩個團隊的人參加Pittcon等全球范圍的展會，市場人員展示自己的產品，研發人員來學習新的技術。

　　3）注重應用市場的研發：公司設有食品環保研發組，針對客戶需求，開發食品、環保領域的應用，包括儀器和方法。

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　　測汞儀：80%市場占有率

　　看到LabTech展臺上的幾款測汞儀，記者忍不住問道“為什么要用專用的測汞儀，而不用常規的原子吸收？”鄧經理笑著為我們普及了測汞儀的原理。汞特別容易揮發，在700 ~ 800℃就揮發出來成為原子態汞；同時汞蒸氣揮發后容易粘連，如果用原子吸收來做汞的分析，內部的光學系統就會被汞污染；在應用上，環境（如水分析）、食品行業等對汞的分析要求逐漸提高。國內測汞多用原子熒光方法，而國際上多用基于冷原子吸收原理的測汞儀，它是專門針對汞的特性設計的，可達到更高的檢測靈敏度，獲得更高的檢測效率。檢驗要求的提高、和國際接軌的需要，使近年來測汞儀的應用越來越廣泛。從近年來的市場需求上看，測汞儀每年的增長速度達到30 ~ 50％，比原子吸收、ICP的市場增長都要快，是無機領域增長最快的儀器；如果算上原子熒光，整個測汞儀器的年銷售量達到上千臺，進口的有幾百臺。

　　LabTech代理了兩款測汞儀：意大利Milestone的DMA-80測汞儀和美國CETAC公司的QuickTrace? 系列汞分析儀。關于這兩款測汞儀，鄧經理詳細做了說明。

DMA-80 測汞儀

QuickTrace 測汞儀 M-6100

　　DMA-80的最大特點是不用進行樣品前處理，可直接測定固體和液體樣品，其檢測原理是：首先用電加熱使汞在受熱狀態下揮發出來，再用集汞器富集，然后釋放出來進行檢測。DMA-80特別適用于那些原來需要消解的樣品，比如豬肝、動物內臟、肉類；這些樣品如果消解比較麻煩，而且消解過程中容易把汞損失了。DMA-80最適用于以下領域：疾控行業的動物肝臟、血液、化妝品檢測；化工行業的化工原料檢測，環境領域水、土壤的檢測；食品行業食品添加劑的檢測。“我們代理DMA-80較早，至今占有測汞儀市場的80％。” DMA-80通過了美國國家環保署（EPA）認證，EPA還專門針對DMA-80認證了EPA標準方法（EPA7473）。據了解，今年上半年國家標準出版社出版的食品行業國家標準修訂方法，也將DMA-80測汞的方法列入了食品行業測汞的附錄方法，它適用于幾乎所有的食品樣品。國內眾多的疾控、質檢所、進出口檢驗檢疫局都是DMA-80的用戶。

　　美國CETAC公司的QuickTrace? 系列汞分析儀的原理是：用還原劑把汞還原成單質汞，然后進入檢測系統，其特點是具有更高的檢測靈敏度，更低的檢出限。

　　這兩款儀器比較起來，各具優勢，互為補充。DMA-80不用進行前處理，靈敏度高穩定性好（0.0015ng的超低檢測限，RSD1.5%的重復性），可以滿足很多領域的固體、半固體、液體的檢測需求。但在環保領域對汞檢測的要求更高，QuickTrace?測汞儀用純液體進樣，檢測限更好，最低可達0.05 ppt檢測限，且針對不同類型的樣品可能獲得更低的檢測限。

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　　微波技術：應用寬廣，實驗室必備

　　在代理品牌方面，萊伯泰科最主要的產品是意大利Milestone公司的一系列微波設備，包括：微波消解、微波萃取、微波合成、微波灰化、微波馬弗爐等等。鄧經理介紹了Milestone微波儀器的特色，并對今后的微波市場及應用談了幾點看法。

　　在談到為什么會選擇代理Milestone時，鄧經理首先講到“長期合作”，“胡克先生（注：萊伯泰科總經理和創始人）和Milestone合作有十幾年了，我們公司之間也在一直長期合作。”其次，在技術方面，“Milestone一直不斷進取，創新技術”。比如，Milestone是第一家把紅外溫控技術引入到微波平臺上的公司；是第一家采用TFM材料取代原有PFA材料（注：現在的微波消解罐大多數都采用了TFM材料）做消解罐的公司。

ETHOS ONE 微波消解-萃取系統

　　鄧經理走到此次展出的EHOS One微波消解/萃取系統前，演示了兩個獨特的設計。比如它的控制系統，原來是用本機控制，經市場反饋大家覺得不是很方便，所以就專門做了控制系統，實現遠程控制，最先是按鍵式的，現在是業界獨家的、采用彩色觸摸屏的。做出的曲線非常漂亮，程序升溫非常精確。

　　現在看到的EHOS One門上沒有玻璃觀察窗了，這是因為在爐體內內置了攝像頭。“這樣整個外殼就全是多層的不銹鋼包裹起來，對用戶來說更安全。”

　　鄧經理還介紹了Milestone2007年在Pittcon推出的一款超級微波產品——UItraClave超級微波平臺，其“超級”性能包括：

　　1）具有消解、萃取、合成等全面的功能；

　　2）最高耐壓可達3000 psi（一般微波儀器操作壓力是800psi左右）；

　　3）處理樣品量非常大，最多一批可處理77個樣品。

　　4）有機物稱樣量非常大：普通微波一般< 0.5 g，而UItraClave超級微波平臺可做25~30克。

　　這套設備雖然比較昂貴，但對于需要高通量處理樣品的單位可以節省大量的人力，在國內已售出十余套，比如上海SGS、深圳SGS等第三方檢測機構、北京的中國礦業大學等。

UItraClave超高性能微波化學系統

PATHOS DELTA 全自動混合微波快速組織處理儀

　　微波技術現在的應用非常廣泛，包括：消解、萃取、合成、蛋白質水解、微波馬弗爐、灰化等。另外，還可用于醫療行業，比如醫院的病理實驗室處理組織，過去用烤片機處理一個活體組織要24小時以上，所以病人要頭一天送檢，第二天才能出結果。而使用Milestone的微波組織快速處理儀，可以幾個小時就處理完畢，病人當天就可取結果，大大減少了病人等待的時間。協和醫院、中日友好醫院、301醫院等都購買了Milestone的微波快速組織處理儀。

　　談到微波技術今后的發展，鄧經理表示：經過近十年的發展，微波消解、灰化已經成為一個常規實驗室必備的儀器。因為每個實驗室必然會遇到難熔的樣品，或者是要求比較純凈的、要求加酸量比較少的樣品。微波儀器市場量的激增是在2007、2008年，現在已經進入增長的平穩期。當前，國內生產的微波產品發展也很快。

　　自主研發和代理品牌 相互尊重 長期合作

　　當記者很好奇地問“萊伯泰科自己能研發制造，為什么不生產微波產品”？鄧經理講的一番話令筆者感慨不已。她說，“我們自己的產品和代理的產品是互補的，它們共同來豐富我們在樣品前處理市場上的產品線，并提高市場覆蓋率。”

　　比如無機樣品前處理，LabTech提供給客戶的包括電熱板、電熱消解、微波消解、激光進樣、激光燒蝕等一系列無機樣品前處理的配套設備。其中微波消解和激光燒蝕是代理的，其余是LabTech自主品牌。在有機前處理方面，LabTech自己做旋轉蒸發、GPC凝膠凈化，代理Horizon的全自動固相萃取和定量濃縮。

　　“我們基本上和代理公司的產品不沖突。如果他們技術先進，我們合作得比較愉快，我們不會自己研發來替代，這個沒有必要。因為這種合作關系也不會長久。”

　　鄧經理還舉例了和Milestone的長期合作關系為雙方帶來的收益。“在歐洲的LabTech公司就在Milestone旁邊，我們會利用他們的銷售渠道，幫助銷售我們的電熱板、水循環設備等。大家是相互受利的。”

　　筆者不禁想到國內的有些廠商，很多時候先代理國外的品牌，接下來就開始仿制，一方面拿著國外品牌的代理權，一方面在國內推自己仿制的產品。長此以往，令國外廠商很是頭痛，在很多時候降低了國外廠家對中國的信任。這也許是很多國外公司不把先進技術賣到中國、不把先進技術的產品放在中國生產的很重要的原因之一。

　　業界很多人知道萊伯泰科的研發制造很厲害，但卻不了解為什么萊伯泰科和Milestone、Horizon、CETAC等公司可以保持這么多年的合作。鄧經理回答了這樣的問題，這種對彼此技術的尊重，真誠合作，共同發展的態度是這種長期合作的堅實基礎。希望萊伯泰科的這種經營方式對國內從事研發制造，并且進行銷售的企業有所啟發。

　　萊伯泰科：提供實驗室整體解決方案

　　Your Lab，Our Tech

　　從整體上來看，LabTech比較注重整個實驗室。經過多年的發展，現在實驗室的分析儀器水平提高了，欠缺的是前處理；“所以LabTech目前比較注重的，是實驗室的基礎設施、制約實驗室效率的前處理設備，以及整個實驗室的環境。”

　　LabTech目前可提供的產品包括：實驗室配套的基礎設備；無機前處理、有機前處理設備，這些設備從簡單到復雜，比如有機前處理從旋轉蒸發、定量濃縮、到固相萃取、GPC；無機前處理從電熱板到微波消解、激光燒蝕。

　　LabTech還提供實驗室的整體解決方案，比如在實驗室通風和超凈方面，LabTech在國內處于領頭羊地位。以前的實驗室一進入都有刺鼻的味道，而現代的經過通風和超凈設計的實驗室有很大的改觀。另外，LabTech還做LIMS實驗室管理軟件。

　　所以，LabTech提供給實驗室的，從基礎設施，到整體實驗室的通風、設計、施工；樣品有機、無機前處理解決方案；再到整個實驗室系統軟件的設計。值得一提的是，LabTech專門有一個開發應用方法的團隊，可根據客戶的實際工作需求開發方法，目前在環保和食品方面已和多家客戶合作，和客戶合作開發了很多應用方法。在營銷和服務方面，LabTech現在全國三十余省市設有辦事處，不僅對產品做了ISO 9000認證，服務也做了ISO 9000認證，最大限度地保證服務的質量，力求使各地的客戶更滿意。

 

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