歐洲化學品分銷商正在重回增長軌道

　　歐洲化學工業委員會（Cefic）近日稱，目前歐洲化學品分銷商正受益于經濟的緩慢復蘇，而且工業復蘇和消費者信心重建正逐漸轉變成為更加穩固的消費需求。雖然化學品分銷商對未來前景持謹慎樂觀的態度，但他們也預計業績將出現改善。

　　 環境：中性轉向積極

　　 經歷了長達5年的經濟衰退后，去年下半年以來歐洲經濟緩慢復蘇。Cefic表示，與經濟形勢相一致，歐洲化學品制造業從去年第三季度開始走出衰退，自去年9月份產量開始持續增長。

　　 化工分銷商們表示，他們在金融危機中保存了實力，可以充分享受經濟復蘇帶來的好處。全球最大的化學品分銷商布倫塔格公司（Brenntag）CEO史蒂文·霍蘭表示：“在經濟衰退期，分銷商們減少了營運資本。現在業務環境逐漸好轉，分銷商們開始加大營運資本投入，以獲取更多的利潤。”

　　 但是分析師們表示，經過5年多的萎縮或疲軟增長，歐洲分銷商們普遍比較謹慎。瑞士咨詢公司迪特瑞公司總經理岡瑟·埃伯哈德表示，業務環境正在由中性向積極轉變，預計歐洲經濟短期內不可能出現另一次大的衰退。對于分銷商而言，今年的表現將好于去年。

　　 歐洲最大的化學品分銷市場德國的表現反映出歐洲化學品分銷市場的總體趨勢。德國化學品分銷商協會VCH報告顯示，去年德國化學品分銷市場的總銷售收入已趨于穩定，僅僅比2012年下降0.2%，為129億歐元（約合179億美元）；銷售量增加1.6%，升至608萬噸。

　　 英國化學品分銷商協會（CBA）表示，今年3月，協會對其成員的調查結果顯示，化學品分銷市場正在向積極的方向轉變，訂單量日趨增加。CBA會長史蒂文·卡特利吉表示，3月份的調查證實，貿易環境正在持續改善，大部分成員公司報告訂單和銷售收入增加。預計這種趨勢在未來3個月將持續。

　　 業績：盈利恢復增長

　　 去年，歐洲領先的化學品分銷商的業績略有改善，特別是盈利恢復增長。

　　 比如，全球最大的化學品分銷商布倫塔格公司稅后利潤小幅增加至3.39億歐元；銷售收入增加近1%，至98億歐元；毛利潤增加1%，至19.4億歐元；息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）下降1%，至6.98億歐元。史蒂文·霍蘭表示，去年，公司銷售收入小幅增加主要是因為產品的銷售價格合理和銷售量增加。良好的成本管理和不斷優化的流程支撐布倫塔格公司歐洲業務走出困境，去年下半年表現更為強勁。去年，該公司在歐洲的毛利潤和銷售收入雙雙小幅增加，分別達到9.3億歐元和46億歐元。史蒂文·霍蘭表示：“這是一個重大的好消息。因為在過去的兩年中，歐洲化學品分銷業務環境非常艱難，而現在正逐步復蘇，盡管復蘇進程較為緩慢。”

　　 全球第二大化學品分銷商、北美最大的化學品分銷商尤尼威爾公司（Univar）也看到了化學品分銷業務正在好轉。尤尼威爾公司董事長兼CEO方華德表示：“在過去的半年中，公司的銷售收入和盈利實現了穩定增長，銷售量出現增加。”尤尼威爾在歐洲、中東和非洲地區的業務均出現增長，而且去年下半年這種增長非常明顯。

　　 其他歐洲化學品分銷商也確認其業務在去年底今年初出現好轉。歐洲排名前十的化學品分銷商Biesterfeld公司去年銷售收入增長逾6%，達到約10.6億歐元。該公司CEO比格爾·庫克表示：“去年第四季度公司取得的業績令人驚喜，當前分銷業績正在好轉，今年一季度繼續保持強勁態勢，除了南歐經濟開始復蘇外，主要的驅動力來自于德國高檔汽車業務復蘇和歐洲終端客戶需求普遍增長。”

　　 行動：收購擴張版圖

　　 在這樣利好的形勢下，歐洲化學品分銷商通過重組、收購獲取新的發展動力。岡瑟·埃伯哈德表示：“大型歐洲化學品分銷商正在收購新興市場的資產，因為他們在歐洲已經擁有足夠的覆蓋率。規模中等的歐洲化學品分銷商也正試圖擴大在歐洲的足跡。其在歐洲的收購交易主要是為擴大公司的產品應用組合。”

　　 就在上個月，布倫塔格公司完成對巴西Gafor分銷公司的收購交易。這是一家位于拉美地區的特種溶劑分銷商，年銷售收入7000萬美元。史蒂文·霍蘭表示，收購是公司發展戰略的一個重要組成部分。對于并購交易，公司有三個導向性的原則：一是被收購的業務應該與公司現有業務有較高的協同效應，而且容易被整合，這種補強型交易的風險較小；二是應該擴大地域覆蓋度；三是應該擴大產品組合、增長經驗或提高能力，這種類型的交易通常指專用化學品。

　　 專注于專用化學品分銷領域的歐洲化學品分銷商荷蘭IMCD公司去年9月份獲得了巴西專用化學品分銷商馬卡尼化學品公司控股權，從而進軍拉美市場。去年，IMCD還收購了個人護理品、食品和藥品添加劑分銷商Capitol添加劑澳大利亞公司以及工程和特種塑料分銷商新加坡Paceco工業供應公司。

　　 去年5月，尤尼威爾公司收購了墨西哥Quimicompuestos公司。這是墨西哥領先的大宗化學品分銷商。方華德表示，今年下半年公司將繼續進行業務收購活動。當前，公司正在北美、歐洲、巴西、中國和中東地區尋找收購機會。