醫藥流通行業在剛進入的2017年大事頻發，最近大型藥品生產廠商神威藥業和科倫藥業幾乎同時簽約醫藥行業信息化解決方案提供商雨諾股份，后者協助其實現重點搭建線下醫藥零售的大布局。事實上這一策略在2016年已經有部分生產企業先行：貴州神奇在山東布局零售連鎖、仁和藥業在北京布局線上線下。據悉，九州通和華東醫藥也將于今年通過扶持線下產業積極進入零售行業，由此可見，以神威藥業、科倫藥業等代表的中國藥品生產企業爭奪零售終端的布局開始了嗎？
藥品生產企業為什么轉做零售？其背后的藥品生產體系正在發生怎樣的變化？一系列的問題吸引來了業內人士的目光。
政策頻現，零售爭奪加劇、生產企業洗牌，將出現較大震動
2016年，國家針對生產企業推出的一致性評價和工藝流程核查政策，將會大大縮減藥品品規數目，生產企業可以生產的藥品減少，同樣也會倒逼著生產企業數量減少。隨著我國醫藥政策的日益趨嚴，傳統的醫藥購銷模式將發生巨大變化，原有的商業結構徹底被打破，制藥企業營銷、渠道體系都會發生大的改動，依賴經驗路徑的制藥企業度日艱難。而流通行業兩票制逼迫著總代模式的瓦解，大型商業集團的銷售格局也將發生巨大變化，很多的醫藥商業經營面臨無法生存的風險，加上醫保專項疾病的控費，很多商品會變為院外處方商品，弱勢生產企業將難以為繼。
隨著《健康中國》戰略政策推出，國家加大對健康領域的投入，醫藥零售行業在政策的推動下逐步走向健康發展道路，而未來的醫藥零售行業格局也必將進入大連鎖時代。事實上過去的一年里進行的大連鎖并購，正在不斷地擠壓生產企業的終端市場，大企業具有的系統化管理、集約采購的優勢，同時會導致生產企業二線品種可以選擇的藥店客戶將會大量減少，未來的區域小連鎖更是會無貨可賣。
神威藥業、科倫藥業簽約雨諾股份，提前布局B端和C端，實現互聯網時代突圍
主要針對中老年用藥、兒童用藥、抗病毒用藥三大市場的神威藥業集團、與國內產業鏈最為完美的大型醫藥集團之一的科倫藥業，均為藥品制造頂級廠商。2017年2月，先后簽約國內領先的信息化解決方案提供商青島雨諾股份有限公司(證券代碼：837579)，在這一舉動中我們看到大型醫藥生產廠商搭建線下醫藥銷售布局的決心。
如今醫藥生產企業、經營企業、連鎖企業、醫療機構的產業政策在不斷的變革，互聯網+方案也在全產業鏈滲透，企業如何根據這些變革調整自己內部的組織架構、管理方向等，都一步步涉及到了較深的互聯網方面的技術應用。雨諾股份作為國內領先的醫藥連鎖信息化全面解決方案領導廠商，在醫藥流通行業深耕15年，一直致力于“互聯網+”方案在醫藥行業的落地推動，同時具有甘肅眾友、哈藥人民同泰、河南張仲景、山東漱玉平民、江蘇先聲在康、河北新興連鎖、四川德仁堂集團等多家大型連鎖客戶的實施經驗。通過雨諾股份搭建線下零售布局，實現信息化發展，無疑滿足了兩家公司目前最迫切的發展需求。
隨著第三方物流(布局兩票制)政策的開放，未來的批發企業將更加規范，DTP藥房的搭建會獲得長遠發展，DTP藥房更是一種創新的藥房模式，不僅能夠滿足會員顧客對醫療服務的需求，更能通過健康管理跟進顧客的健康狀況持續服務，這不僅為連鎖藥店創造了利潤、完善了品類管理，同時雨諾DTP藥房解決方案幫助企業提高服務專業性、滿足顧客健康管理需求、提升顧客粘性，有助于零售藥店提升經營管理水平，打造專業的藥房形象。隨著政策推動，各省將對疾病預防和分級診療導致的疾病康復更為關注，目前國家已經投入大量專項資金，未來針對消費者慢性病預防、康復和教育將成為一個遠超藥品總量的巨大市場。雨諾股份將協助兩家連鎖企業走向醫藥康養一體化、線上線下一體化(B2C、O2O)道路。
雨諾股份4大“聚能環”協助藥品生產廠商穩健走向前臺，實現創新發展
雨諾股份的4大“聚能環”：市場先進的技術架構體系、齊全的產品功能、豐富的行業經驗、完善的生態平臺將協助藥品生產廠商穩健的進行線下零售布局。
市場先進的技術架構體系：最新的開發語言能夠有效保證產品的生命力，其中雨諾ERP是全面平臺產品，滿足企業快速發展個性化需求，企業信息部可以快速便捷的實現業務部門新需求。
齊全的產品功能：雨諾股份擁有10余項優質產品功能，其中雨諾全渠道零售會員CRM整體解決方案，是目前國內優秀的全渠道數字化營銷CRM，集成了AI(人工智能)技術、大數據技術，完善的會員標簽管理體系，為企業“精準營銷”打下堅實基礎；營業助手、健康APP可與企業會員無縫打通，實現門店銷售時，會員標簽、會員特征的收集與應用，與微信、支付寶、企業app會員打通，能實現企業“一對一”會員專業化服務體系。
豐富的行業經驗：雨諾股份擁有豐富全面的大型連鎖(超過20億)項目實施經驗，以及大客戶團隊主負責制模式的服務體系。更多的是將企業的管理思想滲透進ERP管理體系，快速幫助企業走上系統化、信息化管理之路。
完善的生態平臺：雨諾股份是騰訊云、微信支付的戰略合作伙伴，能夠為雨諾客戶的發展帶來更好的云端與移動端應用；雨諾股份更是中國醫藥教育委員會下設的醫藥創新技術促進委員會副主任委員單位，能夠先一步了解國家政策，高效轉化企業應用；同時其打造的云平臺在未來可以為企業提供更多的發展空間。
目前看來，醫藥流通產業鏈最終會形成上(生產)中(批發)下(連鎖)產業鏈協同化，FBCS(F生產-B批發B連鎖-C終顧客-S服務體系)聯動一體的模式。雨諾股份作為醫藥行業“連接一切，聯合一切”的集大成者，在推動醫藥連鎖企業創新發展的路上始終向前邁進！