從代理之殤到技術之光：貝拓科學重構材料分析儀器格局

　　——廣州貝拓科學有限公司聯合創始人梁世健總經理專訪

　　當跨國巨頭一紙通知終止代理合同時，這家華南代理商90%的業績瞬間歸零——廣州貝拓科學卻用十年時間完成了從"瀕死代理商"到"技術定義者"的逆襲：其?寬場高分辨顯微共焦拉曼光譜儀?以全球唯二的"二維共焦針孔"技術打破壟斷；其接觸角、表面張力測量已全面達到國際頂尖水平并深受客戶喜愛。近日，分析測試百科網采訪了廣州貝拓科學有限公司梁世健總經理，他回顧了貝拓科學從代理商轉型為制造商的艱辛歷程與奮斗火花，也帶我們領略了精彩的自主創新研發的絕地反擊之戰。

廣州貝拓科學有限公司創始人梁世健博士

多年行業積淀奠定創業基礎

　　梁世健的教育背景兼具技術與管理的雙重積淀：從合肥工業大學化學工程與工藝專業本科畢業后，又于中山大學嶺南學院獲得工商管理碩士學位，此后獲得了荷蘭商學院工商管理博士，近期又重返合肥工業大學繼續深造博士，持續完善知識體系。

　　同時，他的職業軌跡始終圍繞科學儀器領域展開，創業前曾任職于多家代表性企業：2002 年大學畢業后加入廣東光華化學科技有限公司的進口科學儀器部，從事化學試劑與儀器相關工作；兩年后，因對儀器領域的興趣，加入由白春禮院士創辦的本原納米，負責原子力顯微鏡的全國市場與應用支持，見證了高端儀器產業化的早期實踐；之后，他加入大昌華嘉（DKSH），擔任華南區銷售，負責麥奇克粒度儀、克呂士接觸角儀以及表界面張力儀、安東帕密度與粘度儀等材料分析儀器的推廣，期間鍛煉了英文溝通、報表管理與制度規范等專業能力；最后，他入職堀場（HORIBA），負責華南區業務并組建銷售團隊，深入鉆研光譜儀器技術。

　　2013 年，貝拓科學早期聯合創始人力邀梁世健加入并執掌公司。梁世健介紹，“其實當時我在堀場有明確的職業經理人發展路徑，但我更期待創業帶來的更多精彩和更多可能性，就接手了貝拓科學。”

貝拓奇跡：從銷售轉型自己掌握儀器方法論

　　貝拓科學創建于2010年，最初業務主要以代理國外高端光譜儀器為主。“當時憑借現成的團隊、項目資源以及多年的行業經驗，公司業績穩定，在華南地區積累了一定的客戶基礎。”梁世健回憶貝拓科學初期的情況，“不過，代理模式也存在明顯隱憂，存在著內部面臨核心銷售被挖走或自主創業的風險，并且還可能因原廠決策失去代理權。”

　　2016年，受代理廠家內部變動影響，其單方面通知貝拓科學第二年開始就終止合作，而當時貝拓科學90% 的業績依賴這家生產企業，這使得貝拓陷入生存危機。“當時公司的人員配置、產品重心都在這家生產企業，如果我們不做點什么的話，公司可能很快就倒閉了。”梁世健說道。這個突如其來的意外，讓梁世健開始重新思考公司的發展方向：“我們本身就是‘產品技術代理’模式，與其繼續代理小品牌，不如轉型自主研發，掌握企業的命運掌握在自己的手上。”因此，2016 年是貝拓的發展關鍵節點，這一年貝拓科學的角色開始從代理商轉向制造商。

　　轉型初期，貝拓科學面臨的最大難題是技術缺口：缺乏技術合伙人和研發經驗。梁世健介紹道，“當時廣東地區科學儀器人才稀缺，附近高校又沒有合適的學科專業，而從外地高薪聘請專家也沒有合適資源。”無奈之下，梁世健只能自學儀器原理、軟件知識，甚至親自推導算法公式，從基礎環節一步步攻克研發難題。

　　筆者聽到此處不禁感慨，此前只聽說研發人員開公司，慢慢學習銷售；而銷售出身的轉行開發儀器，最初往往只能開發樣品前處理類產品。而梁世健這種“熱愛學習、永不服輸”的性格和毅力，反而創造了中國科學儀器界的奇跡：一個銷售高手，居然不依賴技術合伙人，自己掌握了研發高端分析儀器的核心奧秘。而一個科技公司的命脈正是兩點：研發和銷售。

　　從2016年下半年啟動研發，到2018 年底，貝拓科學首款自主產品——接觸角測量儀正式推出。銷售出身的梁世健很快實現了首單成功交付中山大學，隨后陸續進入華南理工、中山大學、西南交通大學等985高校的國家重點實驗室。此后，團隊逐漸掌握了儀器開發方法論，疫情期間團隊專注研發，三年間平均每年推出 2-3 款產品，初步形成接觸角測量儀、表面張力儀、拉曼光譜儀等產品矩陣。

　　2023 年疫情放開后，貝拓科學啟動全國化布局，逐步在北京、上海、成都、西安、沈陽設立銷售辦事處，打破 “北出嶺南無人知” 的局面，逐步建立起行業知名度，今年還成立 “拉曼光學” 子公司，往光學核心部件領域布局，計劃進一步布局產業鏈上游，研發生產光柵、單色儀、精密 XY 載物臺等核心部件，既解決自身供應鏈問題，也為其他儀器廠商提供部件支持，進一步拓展業務邊界。

核心產品矩陣：以技術突破定義國產儀器實力

　　寬場高分辨顯微共焦拉曼光譜儀CVRam HR300

寬場高分辨顯微共焦拉曼光譜儀CVRam HR300

　　貝拓科學寬場高分辨顯微共焦拉曼光譜儀CVRam HR300結合了共聚焦顯微鏡和拉曼光譜儀的功能，能夠提供高分辨率和非破壞性的化學成分分析。該技術適用于各種領域，如材料科學、生命科學和藥物研發。它可以實時獲取樣品表面的化學信息，包括分子結構和成分分布。其靈敏度達到信噪比在共焦時＞ 20:1、非共焦時＞ 40:1。空間分辨率達到橫向（XY方向）使用100倍干物鏡和共聚焦孔不小于50μm時，拉曼成像橫向光學分辨率≤500 nm@532nm；縱向（Z方向）時≤1μm。數據表現均達到國際一線品牌同一水平。

　　梁世健介紹，該產品的核心優勢集中在四點，其中 “二維共焦針孔” 技術更是國產獨一份 —— 全球僅貝拓與堀廠具備該技術。具體為：

　　一、二維共聚焦針孔。CVRam HR300采用二維（x、y 軸）可控、連續可調的方孔設計，可在 0-2000 微米范圍內實現 0.1 微米級連續可調。共聚焦技術的核心難點在于光路精準控制：因其針孔為微米級，而光斑是毫米級，過小光斑易擋信號導致損失，光路若有偏差或無針孔，雜散光、熒光就會混入，嚴重影響本就微弱的拉曼信號。共聚焦可去除大部分雜散光，還能提升空間分辨率，實現 x、y、z 軸縱向三維信息獲取，這離不開針孔。在此基礎上，該儀器內置帶四組濾光片的轉輪，能自動切換“3+x” 模式的激光波長，可選配 532nm、638nm、785nm 波長，“x” 支持內置或外置，適配多光譜范圍需求。從而實現可連續可調，以此實現共聚焦，獲得不同光斑，實際效果優于其他品牌的“圓孔光纖共聚焦”和“數字共聚焦”。

　　二、提高空間分辨率。憑借可精確調節的針孔，能有效縮小檢測光斑，從而實現極高的空間分辨率（橫向500 nm，縱向1μm），與國際頂尖高端產品處于同一水平。

　　三、實現三維深度剖析。通過控制針孔和聚焦平面，能有效分離樣品不同深度的信號，實現對多層結構（如薄膜）的無損縱向分析，此功能是無物理針孔的設備難以實現的。

　　四、獨特的偏振測量功能。自動偏振功能，起偏與檢偏組件支持 360 度任意角度旋轉，滿足特殊角度偏振測量需求，為開展創新性實驗提供可能。

　　實際應用中，梁世健表示，內部實驗中測得硅三階峰信噪比達 40+:1（共焦模式下 20:1，非共焦模式 40+:1），該數值高于國際一線品牌，凸顯產品性能優勢。

共焦模式下測量結果，靈敏度大于20:1

非共焦模式下測量結果，靈敏度大于40:1

　　專家型接觸角測量儀 DSA-X Plus

專家型接觸角測量儀 DSA-X Plus

　　在材料科學領域，接觸角作為衡量液體潤濕性的核心參數，其測量精度直接影響表面涂層、生物醫藥等關鍵技術的研發效果。目前國際主流的靜態接觸角測量技術存在兩大局限：一是傳統光學法難以捕捉動態接觸角變化，導致對快速潤濕過程的表征失真；二是復雜表面（如多孔材料）的接觸角測量誤差率普遍超過15%，嚴重制約材料表面工程的優化。這些技術瓶頸在微流控芯片制造和防水材料研發中尤為突出——前者需要納米級精度的接觸角控制以實現精準流體操控，后者依賴超疏水表面（接觸角>150°）的穩定維持。突破這些測量限制，已成為提升我國高端材料研發能力的關鍵技術挑戰。

　　專家型接觸角測量儀 DSA-X Plus由貝拓科學自主研發設計生產，配置先進的高分辨高速工業相機搭配LED冷光源，獲得高清圖像并通過全新優化的軟件進行計算擬合獲得準確的測試數據。儀器機構結合了人體工程學，提供人性化的自動化進樣調節、樣品臺調節、光學系統調節等，使測試變得精確而快速高效。

　　梁世健介紹，DSA-X Plus具備多項領先優勢。其相機采樣速率高達227幀/秒，通過ROI區域優化可提升至1000幀/秒，處于國內領先水。在超疏水表面分析中，采用Young-Laplace全輪廓擬合算法，相較國內常見的高寬法或橢圓法，精度更高。并且，光學系統采用獨特的可變倍且可變焦鏡頭，無需移動整機即可精準調焦。軟件上，界面設計人性化，采用平鋪式布局，操作直觀便捷。

　　他特別提到了這臺接觸角測量儀的“緩存回放”功能。“傳統的做法是先點擊錄像，在進行液滴滴落，但是誰也無法提前知道這個過程是不是想要的，因此有要刪除視頻的操作可能性，這就加大了實驗操作人員的工作量。”貝拓科學的自動錄像回放功能，可持續后臺錄像并支持回溯關鍵瞬間，特別適用于捕捉突發、快速的浸潤現象。

　　目前，該儀器已廣泛應用于材料表面性能表征，如防水透氣織物的潤濕性測試、手機屏幕潔凈度測試以及粘合與涂層過程中粘附力與穩定性研究等，為科研與產業質量控制提供客觀、精準的數據支持。

　　全自動表面張力儀KF100

全自動表面張力儀KF100

　　全自動表面張力儀KF100系列各項性能水平及數據精確性均優于國內同類型儀器水平，達到國際頂尖水準，性能參數亮眼：最高分辨率達 0.001mN/m，測量速度 50Hz（每 20 毫秒出 1 個數據），并且搭配界面友好的 TENTION 功能軟件，操作便捷，可應用于評價表面活性劑臨界膠束濃度、檢測藥片潤濕特性、優化油漆涂料潤濕性等方向。

　　梁世健介紹，KF100系列是主打高精尖創新的液體表面張力儀，核心優勢在于獲國家發明專利的 “往返法”。“傳統的表面張力測量方法需拉斷液膜測最大力，重復性差。該儀器通過 5 個周期的往返拉伸（液膜不拉斷，快斷時即回落），取周期最大力平均值，大幅提升重復性，且搭配最小步進 10 nm的伺服電機，遠高于常規 1 μm精度），可精準捕捉最大力值，避免數值跳失。”并且，硬件上采用德國原裝進口賽多利斯高端電磁力傳感器，保障測量精度。

材料分析領域的高端國產替代

　　貝拓科學正以材料分析為核心，構建起覆蓋表面物性、分子結構到晶體分析的完整技術矩陣。從接觸角測量儀、表面張力儀到拉曼光譜儀，這些設備已突破傳統應用邊界，在生物醫療、新能源等新興領域展現出驚人的跨界潛力——杭州腦機接口研究院用接觸角研究人工皮膚親疏水性，珠海麗珠單抗采購表面張力儀監測疫苗儲存液性能，電子科技大學則將其高溫接觸角設備用于航天航空材料測試。這種"技術定義場景"的能力，使貝拓在國產替代浪潮中占據了獨特生態位。

　　面對進口品牌本土化降價與用戶認知偏見的雙重夾擊，貝拓選擇"高端突圍"策略。其拉曼光譜儀憑借全球唯二的"二維共焦針孔"技術實現500nm分辨率，KF100表面張力儀通過專利往返法將測量精度鎖定在0.01mN/m，性能參數直接對標克呂士、堀場等國際巨頭，而價格僅為進口設備的1/2至1/3。這種技術溢價能力，使其在鋰電池、光伏等戰略行業逐步替代進口設備，寧德時代等頭部企業已開始探討將貝拓拉曼設備整合進產線。

　　在醫療器械國產化政策驅動下，貝拓迎來新增長極。2025版《中國藥典》將材料表征儀器納入強制檢測標準，催生疾控中心、藥企的采購需求。陽普醫療采用貝拓接觸角儀優化采血管血液流動性，山東醫科大學附屬第一醫院采購貝拓接觸角儀研究人工組織材料，各省市的疾控中心在報計劃采購接觸角儀，表面張力儀和拉曼光譜儀用于測量傳染病和職業病防治材料的合格性能，這些自發性的行業滲透案例，印證了其技術方案的市場認可度。梁世健透露，公司正研發拉曼與SEM、原子力顯微鏡、XRD等技術聯用設備，強化在半導體、航天材料等高端市場的技術壁壘。

機遇和挑戰

　　作為一家專注于材料科學分析儀器的創新企業，貝拓科學的核心業務涵蓋表面物性分析、分子結構表征及微觀形貌測量等多個關鍵領域。在國產替代的大趨勢下，貝拓科學迎來了多重發展機遇，也需應對諸多行業挑戰。

　　首先，應用場景拓展。材料分析儀器向生物醫藥、生命科學等領域延伸，如腦機接口研究院、醫科大學附屬醫院等單位采購設備研發醫用材料，疫苗企業用其儀器監測儲存液，從而客戶主動合作增多。其次，關鍵領域國產需求爆發。國家正加大航天航空、軍工、新能源等領域研發投入，且要求儀器國產化，這導致市場空間擴容。最后，行業標準驅動。2025 版《中國藥典》將相關儀器納入強制檢測，帶動了產品采購。

　　與此同時，貝拓科學也面臨諸多挑戰。梁世健表示，目前，國際龍頭企業逐步推進本土化生產與降價策略，加劇了行業競爭。盡管國產儀器在性能上已可比肩進口設備，部分用戶仍存有“進口優于國產”的認知偏好，使國產企業在價格與品牌方面承受雙重壓力。此外，國內市場同質化競爭明顯，技術壁壘相對較低，企業需持續投入研發以維持技術領先與利潤空間。

　　梁世健表示，貝拓科學未來將開展兩大重點工作：一是將業務重點轉向購買意愿強、政策執行力度大的二三本院校、職業院校，以及政府、國企單位；二是提升產品競爭力，推動拉曼-電鏡聯用，拉曼-原子力聯用等高端設備的技術成熟與商業化，搶占國產高端儀器市場，進一步填補進口替代空白。目前，貝拓科學產品進入眾多院校及國有企業的采購清單，在材料表界面分析、分子光譜等細分市場逐步實現進口替代。

從 “復制對標” 到 “差異化創新” ：貝拓科學的下一個五年規劃

　　對于未來的發展方向，梁世健說道，“科學儀器的研發，要先確保方向正確。如果方向偏差，再長期投入也難出成果。基于此，貝拓科學正從 “復制對標” 的第一階段，向 “差異化創新” 的第二階段轉型。”目前，貝拓科學正利用自身多產品線的技術優勢，探索多參數融合，規避與同類型公司的同質化價格競爭。

貝拓科學十五周年慶合影留念

　　2025 年是貝拓科學成立 15 周年，也是國家進入下個 “五年計劃” 的關鍵時期。梁世健強調：“唯有掌握核心科技，才能贏得市場尊重與未來。” 當前，貝拓的核心任務是 “練好內功”—— 完善現有產品，在技術上重點突破 “卡脖子” 領域，為后續發展筑牢根基。