對話阿拉丁董事長徐久振：以生態協同升級科研服務全鏈條

科研試劑，被譽為“科學創新的基石”，其品質與可及性直接決定著科研探索的深度與效率。長期以來，國內科研領域面臨高端試劑“卡脖子”、數據資源分散、綜合服務缺失的行業痛點，如何打破外資壟斷、構建自主可控的科學服務生態，成為行業發展的核心命題。

上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事長徐久振，正是這場行業變革中的前瞻者與實干家。從深耕試劑銷售到布局全球市場，從單一產品供應到構建“產品+數據+服務”的綜合體系，他帶領阿拉丁用十余年時間完成了跨越式發展。時隔兩年，分析測試百科網再次與徐久振深度對話，探尋他如何以超越行業的戰略遠見錨定方向，以雷厲風行的行動力落地布局，推動阿拉丁向國際化綜合科學服務領軍企業穩步邁進。

上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事長 徐久振

核心布局：以生態思維重構科研服務，錨定數據入口的戰略遠見

談及阿拉丁近年的跨越式發展，徐久振的眼神中透著清晰的戰略篤定。“科學服務行業的本質，是為科研創新提供全鏈條支撐，單靠一款產品、一個細分領域，永遠無法滿足科研工作者的全方位需求。”這種深刻認知，早在行業還沉浸于“產品貿易”的短期利益時，便已在他心中成型，成為阿拉丁戰略布局的核心邏輯。

內外兼修：構建“產品+服務”的全球協同生態

“這兩年，我們的核心動作就是‘補短板、拓邊界’，通過國內布局完善生態，通過海外拓展搶占市場，最終實現‘國內國際雙循環’的業務格局。”徐久振介紹，阿拉丁的全球化布局是經過深思熟慮的精準落子。在海外，公司先后在美國、新加坡、愛爾蘭、德國設立子公司，形成覆蓋北美、歐洲、東南亞的核心服務網絡——這些地區既是全球研發投入最集中的區域，也能檢驗產品品質與服務能力。海外的子公司不僅承擔銷售功能，更肩負市場調研與技術對接使命，第一時間捕捉前沿科研需求，實現研發與市場的良性互動。

在國內，阿拉丁的布局圍繞“業務互補、生態協同”展開，收購上海源葉生物科技有限公司51%的股權，控股喀斯瑪（北京）科技有限公司，投資上海雅酶生物醫藥科技有限公司、武漢瑾萱生物科技有限公司、上海佑科儀器儀表有限公司等幾家企業，還與菲鵬生物科技公司一起成立了合資公司。

“科學服務領域試劑和儀器本身就不分家，是同一個客戶群體，單靠一類產品，很難滿足科研工作者的全方位需求。”徐久振表示，“源葉是生化試劑方面的專家，雅酶進一步補全了抗體和蛋白免疫印跡相關的生物試劑。佑科主打天平、分光光度計、離子色譜、氣相色譜等實驗室通用分析儀器，阿拉丁投資它能夠實現試劑與儀器的優勢互補、客戶共享。”通過這些動作，阿拉丁在生化試劑、生物試劑、IVD原料、檢測儀器等多個領域完成了關鍵布局。

關鍵落子：控股喀斯瑪，完善科研服務生態與數字化能力

控股喀斯瑪（北京）科技有限公司，是阿拉丁在生態協同與數字化服務方面的重要一步。喀斯瑪源自中國科學院體系，長期服務科研采購與機構需求，具備一定的平臺運營與資源連接基礎。阿拉丁希望在合規與穩健經營的前提下，與喀斯瑪共同提升采購體驗、供應鏈協同與信息服務能力，更好地服務科研用戶。

他認為，中國科研實力不斷增強，但科研工作者在信息獲取與選型決策上仍面臨“分散割裂”的現實：數據、文獻、產品與應用場景往往分布在不同渠道，檢索與比對成本高、效率低。未來行業競爭的關鍵，是讓科研人員以更少的切換、更清晰的標準、更可追溯的來源，快速獲取所需信息與服務。

基于這一判斷，阿拉丁與喀斯瑪的協同將以“提升科研效率”為核心目標，循序漸進推進平臺能力升級：一方面持續優化采購、交付與售后鏈路；另一方面在不夸大承諾的前提下，探索更多數字化工具與內容服務，提升科研人員的檢索、比對與決策效率。徐久振強調，學習國際成熟經驗固然重要，但更關鍵的是立足本土需求與合規邊界，把服務做深做實，才能形成長期競爭力。

夯實根基：以極致實干筑牢研發與品質雙護城河

如果說戰略遠見是阿拉丁的“導航儀”，那么極致的實干精神就是其前行的“發動機”。在徐久振看來，任何宏大的戰略，最終都要落地到產品與品質上。沒有過硬的產品，再完美的生態規劃也只是空中樓閣。從試劑研發到品質管控，從技術攻堅到服務升級，徐久振帶領阿拉丁用實打實的行動，筑牢了企業發展的核心根基。

多領域攻堅與精準需求響應

聚焦客戶需求的產品布局與研發，是阿拉丁持續發展的重要支撐。從最初的化學試劑、砌塊產品起步，阿拉丁近年來不斷拓展產品線邊界，重點向生物領域延伸。徐久振介紹說：“我們過去專注于化學產品，這兩年重點布局生物產品——蛋白抗體，現在還拓展了蛋白生物學、細胞生物學相關產品，推出了面向新藥研發的代謝檢測試劑盒、細胞健康試劑盒，還有小分子化合物庫等。”這些產品精準對接科研工作者、新藥篩選工作者及藥物研發公司的需求，能夠幫助他們根據靶點、疾病或信號通路，快速篩選化學類、生物類藥物。

除了向生物領域拓展，阿拉丁還投入1.2億元新投建二期的GMP車間，專門生產符合美國、歐洲、日本和中國藥典標準的GMP級產品，徐久振希望將這些高品質產品推向全球市場。

阿拉丁GMP級科研試劑研發中心

在新產品探索上，阿拉丁針對性布局關鍵領域，成果尤為亮眼。芯片領域中，公司成功開發出芯片用解膠劑，目前每月能按噸位級供應核心客戶。這類試劑曾長期被西方國家企業壟斷，阿拉丁的自主研發不僅填補了國內空白，更契合了國家攻克芯片“卡脖子”難題的發展需求，客戶反饋均十分良好，后續還將持續開發其他芯片相關試劑。

阿拉丁半導體科研試劑

在熱門賽道與新興領域，阿拉丁同樣精準發力：針對熱門的ADC（抗體藥物偶聯物）藥物賽道，有專業團隊聚焦偶聯體、連接體等相關產品開發；面對減肥藥研發熱潮，團隊定制開發了包含全品類減肥藥小分子的化合物庫，精準匹配市場需求；在新能源領域，阿拉丁也積極發力，針對能源新材料、添加劑等關鍵方向開展研發，為新能源汽車續航提升提供核心支撐。“早期，新能源汽車充一次電只能續航100至200公里，如今發展到600至700公里，而未來固態電池更是可以達到1000公里的續航。這背后的關鍵支撐，就是來自我們研發的添加劑產品，它們能有效提升電池性能。”徐久振補充道，“這些產品過去在市場上都沒有，正是靠著我們科研人員、研發團隊的不斷努力才成功研發出來。我們把這些產品提供給下游客戶，助力他們在新能源領域開發出更優質、更具拓展性甚至劃時代的產品。”

產品迭代與研發支撐

阿拉丁豐富產品線的核心，源于對客戶需求的精準捕捉。“我們的很多產品都來自客戶定制。”徐久振解釋道，“客戶提出定制需求后，我們完成研發生產，若后續有其他客戶需要同類產品，就會把這類定制產品逐步標準化，形成可批量供應的常規產品。”

這種“定制+標準化”的迭代模式，讓阿拉丁積累了十幾萬種產品，且憑借“質量穩定、批間差小”的核心優勢，獲得市場廣泛認可——“幾乎所有客戶都會反饋，阿拉丁的產品質量穩定、批間差小，這也是他們選擇我們的關鍵原因。”

研發是企業持續發展的核心動力，阿拉丁在這一領域有著清晰的投入規劃與全方位布局。公司重點投資建設了化學研發中心和生物研發中心，匯聚大批高學歷研發人員，由博士、碩士帶隊，系統性推進多條產品線研發布局。

為適配多領域客戶需求，阿拉丁還組建了多個細分研發團隊：專門開發藥物代謝、新藥研發相關試劑盒的生物研發團隊，專注蛋白和抗體的研發團隊，深耕GMP級產品的研發團隊等。“我們這幾年持續加大研發投入，不斷擴充研發人員規模，核心就是為了開發不同領域的高科技產品，服務好科學家和研發工程師這類高素質群體。”徐久振表示，全方位研發布局是阿拉丁的生存之本，正如其口號“推動發現，推進科學”，“只要是科學需要的材料，我們都提供。”

品質管控：全生命周期的標準化體系

隨著產品線不斷拓展、覆蓋領域愈發廣泛，阿拉丁靠一套貫穿所有業務的標準化管理體系保障核心競爭力。徐久振直言：“阿拉丁的產品品類多，覆蓋了化學、材料、新藥研發、生命科學四大領域，雖組建了多個團隊、分布在不同工廠，但統一的管理體系始終未變，所有團隊都嚴格遵循統一標準運作。”

這套體系以先進的質量管理體系（QMS）與實驗室信息管理系統（LIMS）為核心，將標準化貫穿產品全生命周期：從客戶需求捕獲、研發創新，到生產轉化、QA/QC檢驗，再到售后支持，每個環節都有嚴格規范的流程支撐；同時通過強化供應鏈全鏈路管控、獲取ISO9001、CNAS等多項國際權威認證，確保質量管控的規范性與可靠性。

數字化賦能：科研服務的細節打磨

在深耕實體產品研發、組建細分團隊的同時，阿拉丁也格外注重科研服務的細節打磨。除了提供高質量試劑與材料，公司還希望通過數字化工具為科研人員減負增效。提到這，徐久振興致勃勃地演示起阿拉丁官網上最新推出的專屬元素周期表工具——這是團隊為助力科研工作高效開展精心打造的實用工具。它清晰呈現各元素的原子序數、原子質量、所屬族類等核心信息，還提供原子質量平面圖、電子構型、氧化態、電負性、原子半徑等10余項屬性的趨勢可視化功能。科研人員只需通過頁面頂部“選擇元素不同屬性展示”，就能直觀查看各類數據的變化規律；更實用的是，每個元素都配有專屬頁面鏈接，點擊即可獲取豐富的附加信息與參考文獻，為元素相關的研發設計提供精準數據支撐。“我們希望通過這類數字化工具，搭配實體產品形成雙重支撐，讓科研人員的工作更便捷、高效。”徐久振說道。

阿拉丁官網中的元素周期表查詢工具

全球出海：以品質打破偏見，以堅定步伐拓展國際版圖

在國內市場站穩腳跟后，徐久振將目光投向全球。“中國企業要想真正強大，必須走向全球。科學服務行業沒有國界，只有在全球競爭中脫穎而出，才能成為真正的領軍企業。”這一判斷背后，是他對產品品質的絕對自信與對中國制造業實力的堅定認可。

打破偏見：以品質贏得國際市場認可

長期以來，國際市場對中國產品存在“低質量、低價格”的刻板印象，國產科學服務產品進入國際市場面臨諸多壁壘。“我們出海的第一步，就是打破這種偏見，讓國際客戶認可中國產品的品質。”徐久振說道。

阿拉丁制定“品質先行”的出海策略：除在中國本地進行產品驗證，出口產品均符合國際標準，通過ISO、CE等認證；針對不同市場需求進行本土化優化；與當地經銷商、代理商合作，提供本地化服務。美國市場是重要突破口，起初不少客戶持懷疑態度，但隨著產品品質得到驗證——與國際競品相當且價格更具優勢，越來越多客戶選擇阿拉丁。如今，阿拉丁美國市場產品幾乎零投訴，多位國外教授在國際頂級期刊發表論文時注明使用阿拉丁產品，形成“論文背書”的正向循環，帶動海外銷量持續攀升。

阿拉丁近十年SCI文獻引用數據情況，數據來源：知了窩大數據平臺

據統計，阿拉丁產品的SCI論文引用總數已達252359篇，最高影響因子69.5（截止到2025年10月16日）

目前，阿拉丁產品已出口至全球50多個國家和地區，服務數千家國外高校、科研機構和企業，在歐洲通過REACH認證，在日本通過藥典認證，海外收入占比逐年提升，成為公司業務增長的重要引擎。

戰略深耕：構建全球化的服務與運營體系

“出海不是簡單賣產品，而是要構建全球化的服務與運營體系，實現‘本地生產、本地服務、本地創新’。”徐久振強調，國際化是長期戰略。為進一步拓展國際市場，阿拉丁計劃在海外建設生產基地，解決運輸成本高、交付周期長等問題；優化海外銷售網絡，加強線上渠道建設，加大國際展會推廣力度；強化海外技術支持與售后服務，配備專業團隊、建立倉儲中心，推出多語言客服服務。

“歐美市場是核心目標，也是檢驗我們能力的‘終極賽場’。”徐久振表示，未來3-5年，阿拉丁將重點開發歐美市場，兼顧拉美、非洲等新興市場，計劃通過收購、投資國外互補性企業加速全球化進程，目前已在與多家國外科學服務企業洽談合作。

未來展望：以AI賦能生態，以擔當引領行業發展

面對AI時代的到來和行業變革，徐久振有著清晰的預判和規劃。“未來十年，數據化、智能化、生態化將成為科學服務行業發展趨勢。阿拉丁要抓住機遇，以AI賦能生態建設，實現更高質量發展。”

“AI技術將重構科研服務模式，讓每個環節更高效。”徐久振認為，AI與科學服務結合前景廣闊。阿拉丁計劃將AI技術深度融入喀斯瑪平臺升級：數據檢索方面，通過AI算法實現精準匹配與智能推薦，為科研人員提供個性化實驗方案；研發方面，利用機器學習預測化合物性質與反應路徑，縮短30%以上研發周期；客戶服務方面，推出AI智能客服，實現24小時不間斷服務，預判客戶潛在需求。目前，阿拉丁已組建AI技術團隊，啟動化合物性質預測系統研發，未來還將與AI領域企業、科研機構合作，共建創新平臺。

作為行業領軍企業負責人，徐久振心系行業整體崛起。“中國科學服務行業規模快速擴大，但與國際巨頭相比，仍存在核心技術薄弱、品牌影響力不足等問題。阿拉丁希望通過自身發展，帶動行業整體水平提升。”

在技術創新上，阿拉丁將持續加大研發投入，聚焦“卡脖子”領域攻堅，與高校、科研機構共建創新生態，培養專業人才；在標準制定上，積極參與行業標準制定，推動行業標準化、規范化發展；在產業協同上，與上下游企業合作，構建良性產業生態。

對于行業內的中小企業與創業者，徐久振給出真誠建議：“AI時代是行業發展黃金時期，要保持終生學習態度，擁抱AI技術，以創新驅動發展。創業要摸清趨勢、把握需求，敢于冒險但把握好度，專注細分領域做深做透。”他期許道：“希望更多中國企業家走向全球，讓‘中國品牌、中國制造’成為高品質代名詞。阿拉丁愿意與行業伙伴攜手，推動中國科學服務行業崛起，為全球科研創新提供中國支撐。”

從試劑銷售到全球生態布局，從產品供應到數據服務賦能，徐久振用戰略遠見把握行業方向，用極致實干筑牢發展根基。在“推動發現，推進科學”的口號指引下，阿拉丁正以持續的創新與開拓，朝著國際級綜合科學服務領軍企業的目標穩步前行。我們有理由相信，在徐久振的帶領下，阿拉丁將持續夯實研發與品質根基，憑借生態協同優勢賦能全球科研創新，讓中國科學服務品牌在世界舞臺綻放光彩。