【文玉講堂】銷售精英教練營第七期經銷與代理開課啦！

　　經調查，70%以上的國內分析儀器企業和代理商之間矛盾重重，不知如何是好。

　　作為廠商 ，您是否總是有這樣的困惑？

　　我是直銷、分銷還是直分銷混合好？

　　 如何選擇好我的代理商？

　　一個項目出現多個經銷商，該如何授權？

　　 營銷人員與代理商緊密合作，該如何禁止？

　　 如何把握代理商的管理尺度？

　　代理商養大后，“客大欺店”，以渠道優勢要求 過分的利潤，該如何應對？

　　作為代理商，您是否總面臨這樣的難題?

　　我是做單一品牌還是綜合品牌？

　　如何取得品牌代理商的授權？

　　 廠商在多個經銷商同時報備時怎么辦？

　　 廠商直接與我們競爭，甚至打價格戰怎么辦？

　　廠商任務缺乏依據，不根據市場形勢怎么辦？

　　經努力廠商產品銷量提升，但更換管理者后感 覺有隨時被替換的風險，該如何面對？

　　代理商在不同的階段面臨不同的困難，在廠商和用戶的夾縫中艱難生存：

　　初 期：品牌、人才、資金，什么都缺；廠商、用戶、工商、稅務、公安、消防、街道哪里都要應付；

　　 發展期：與廠家的配合逐步默契，但資金需求量大，管理跟不上，員工流失嚴重，應收賬款越來越多；

　　 成熟期：內部管理、安全運營、再發展的問題開始突出，不知道該如何投資和轉型。

　　【要點聚焦】依據成功培養 30 家代理商的經驗，劉文玉來給廠商和代理商的共同發展解惑！

　　廠 商問題聚焦： 模式 代理商選擇 代理商培養 授權 報備 信息 利潤率

　　代理商問題聚焦： 渠道 品牌商授權 安全運營 資金 市場 團隊 再發展

　　【課程優勢】不談理論，只用實際經驗和活生生的案例，解決科學儀器行業本身的營銷問題！

　　專注于分析儀器行業的MBA營銷及管理核心課程：

　　-只針對分析儀器行業的營銷技巧，幫學員迅速提升業務能力

　　-外企最佳實踐，內訓精華展現，助學員拓寬視野，開闊思路

　　-業內成功管理經驗傳承，為學員及企業自身快速提升管理效率

　　1、體驗式教學

　　以最直接、有效的方式教會你如何應對各種場面

　　2、業內真實案例討論

　　從業20年中碰到的各類真實案例，快速提高你的業務成熟度

　　3、實際問題現場解答

　　帶著你的一個難題來，將幾十個難題的解決方案帶回去

　　4、管理工具分享

　　外企的優秀管理經驗和管理工具分享，極大提升你的管理效率

　　【培訓對象】

　　科學儀器行業代理商及廠家營銷管理人員

　　【報名信息】

　　 開課時間：2014-11-29（周六）， 2014-11-30（周日），連續兩天 9:00--16:30。

　　 授課地點：北京，非北京學員差旅、食宿自理。（具體上課地點將于報名后通知） ?

　　課程費用：1980 元/人

　　 報名郵箱：wenyujiangtang@163.com

　　 報名電話：185-1189-0010（劉天姝小姐）

　　【講師簡介】

資歷：文玉老師是誰？

　 　劉文玉，18年日企島津、美企AB SCIEX科學儀器行業技術、銷售及管理經驗。歷任HPLC應用支持工程師、銷售、銷售經理、大區經理、事業部經理、中國區業務總經理。任職期間，從無到 有與管理層一起組建了300多人的營銷、渠道和服務團隊；使年銷售額達1.6億美元，業績在10年增長了近8倍。2000年起，在全國開拓合作了30家代 理商，為島津蘇州產品打通全國銷售渠道，培養了20多位中方管理人員。

　　現任職務：中國儀器儀表學會分析儀器分會副秘書長，找同行網發起人之一，北大光華、中國政法大學商學院特約講師；為安捷倫、島津、天美、普析通用、舜宇恒平、廣州禾信、天瑞等提供過業務咨詢和培訓服務。

　　【報名信息】

　　 開課時間：2014-11-29（周六）， 2014-11-30（周日），連續兩天 9:00--16:30。

　　 授課地點：北京，非北京學員差旅、食宿自理。（具體上課地點將于報名后通知）

　　課程費用：1980 元/人

　　 報名郵箱：wenyujiangtang@163.com

　　 報名電話：185-1189-0010（劉天姝小姐）

　　這是文玉講堂第一次專門針對于科學儀器行業經銷及代理的話題，同時也是本年度的最后一次公開課，名額有限，伙伴們報名從速啦！

      往屆信息回顧：

　　黃埔一期開講 劉文玉面授儀器行業銷售實戰秘籍

　　黃埔五期開講 文玉帶你玩轉分析儀器營銷與管理

第一期學員合影

第三期合影

第四期合影