深耕行業二十載破局行業瓶頸智造本土安全——專訪安瑞斯（上海）科技有限公司總經理、原法國依拉勃中國區銷售總監謝俊先生

　　中國實驗室安全防護行業，走過了從安全意識空白、設備完全進口、標準全盤照搬，到自主創新、國產替代、場景定制的二十年變革周期。在這一輪行業迭代中，有一位從業者全程親歷、深度參與、最終躬身入局。

　　他是謝俊，國內凈氣型實驗室防護設備最早一批行業拓荒者。2004年入局行業，深耕法國依拉勃17年，任中國區銷售總監，從“零”市場開始“拓荒”搭建國內渠道體系、宣傳并推廣無管道凈氣防護理念，見證外資品牌在中國市場的高光與沉浮。帶著二十年一線市場沉淀、對國內實驗室真實痛點的深刻洞察，謝俊帶領安瑞斯（上海）科技有限公司開拓創新，專注“實驗室空氣安全”及“危化品&標準品&耗材”智能信息化管理整體解決方案等實驗室空氣安全裝備自研自產，以“對標國際標準、貼合中國工況、深耕本土服務”的核心路線，成為國內實驗室安全防護領域的新銳主流品牌。

　　本次專訪，我們與謝俊總經理深度對話，回望行業變遷、拆解創業初心、解讀技術破局邏輯、剖析國產替代大勢、展望行業未來新格局。

　　二十年深耕：從行業拓荒者，見證實驗室安全從無到有

　　記者：謝總您好，您2004年進入實驗室防護行業，也是國內最早一批做凈氣型無管道防護設備的從業者。能否回顧一下，二十年前國內實驗室行業的整體現狀？當時您為什么選擇扎根這個細分賽道？

　　謝俊：2004年的國內實驗室安全行業，基本處于空白、無序、無標準的狀態。當時全國絕大多數檢測中心、高校實驗室、企業質檢實驗室及研發中心飛速發展，大量實驗室新建，科學儀器日新月異，但實驗室的整體防護和安全水平相對較低，實驗室的建設和安全標準及驗收規范普遍缺乏，不少實驗室都有氣味，行業普遍“重實驗、輕防護、重數據、輕安全，重分析儀器、輕安全裝備”。

　　我們那批早期從業者，做的不是銷售，而是市場教育。走遍全國各省政府類的檢測中心、高校、企業，一遍遍做對比實驗、做安全科普、輸出防護標準，讓行業第一次認識到：實驗室安全，是科研的底線，更是人員健康的紅線。

　　對于2004年，銷售了國內第一臺“無管道凈氣型通風柜”記憶猶新。

　　這家第一個“吃螃蟹”的客戶是：中科院上海藥物所某科研課題組實驗室。該實驗室由辦公室改造而成，通風條件欠佳，傳統通風柜配置數量也很有限，并且老鼠動物實驗中，使用到了乙醚，這是一種有毒致癌化學品。當時這臺通風柜就用于過濾乙醚，以保障研究人員健康。當時的導師說了一句話，讓我非常感動：“我不希望將來我的學生因為職業健康問題來怨恨我”。這次寶貴經歷，也讓我堅定了扎根實驗室行業的使命感。

　　之所以二十年始終扎根這個細分賽道，是因為我始終堅信：實驗室安全沒有將就可言，這個行業看似小眾，但責任極大、價值極大，我國正通過強化國家戰略科技力量、優化創新生態加快實現高水平科技自立自強，實驗室市場潛力巨大。

　　初心創業：打造屬于中國的實驗室安全標準

　　記者：2020年您選擇離開深耕17年的外資平臺，當時在國產設備普遍被貼上“低價、同質化”標簽的階段，您創業的核心初心與品牌定位是什么？

　　謝俊：我創業的初心非常純粹：不做低端同質化復刻，不走低價內卷路線，真正解決國內實驗室“買不起、用不好、修不便、驗不過”的四大痛點。安瑞斯從成立之初，就確立了清晰的品牌定位：

　　★ 對標國際一線安全標準、深度本土化技術迭代、全場景適配中國實驗室、全周期可控服務。

　　★ 而安瑞斯的邏輯是：了解本地市場、甚至國內市場痛點、針對性創新、結構性超越。

　　★ 我們不拼低價，我們拼安全可靠性、數據穩定性、場景適配性、售后時效性、長期運維性價比。

　　★ 我們要證明：中國完全可以做出優于進口、更適配本土工況的高端實驗室防護裝備。

　　順勢國產替代：從政策紅利走向市場真實認可

　　記者：近幾年科學儀器國產替代成為行業大趨勢，您如何看待當前實驗室安全裝備行業的替代進程與行業現狀？

　　謝俊：國產替代已經走過了政策推動的初級階段，進入技術擇優、市場自主選擇的成熟階段。

　　過去客戶“只認進口、不認國產”；現在客戶更理性：比性能、比穩定、比服務、比驗收、比全周期成本。目前行業呈現兩極分化：低端市場低價內卷、同質化嚴重、資質缺失、性能不達標，拉低大眾對國產設備的認知；中高端市場正在快速替代進口，搶占國家級及省市級檢測、高校、頭部制造企業市場。

　　未來行業的淘汰邏輯非常清晰：無自研、無專利、無檢測、無場景迭代的組裝型廠家，會逐步出局；真正以技術和服務立身的本土品牌，會持續崛起。

　　企業管理與團隊：長期主義做實業，專業主義做產品

　　記者：您兼具外資高端管理經驗與國內一線市場實戰經驗，在團隊建設與企業管理上，安瑞斯秉持什么樣的理念？

　　謝俊：我一直堅持一句話：產品是人品，技術是底線，服務是口碑，長期主義是出路。在團隊搭建上，我們核心團隊全部是十年以上行業老兵，懂技術、懂標準、懂項目、懂驗收、懂客戶真實痛點。我們內部始終堅持三條原則：第一，做真正能帶來安全防護效果的產品，所有設備性能、防護等級、檢測指標真實可查、有據可依；第二，研發永遠前置，以客戶場景迭代產品，以市場實際的痛點驅動技術升級；第三，售后即是品牌，不重銷售輕服務，把每一個落地項目做成樣板，把每一位客戶做成長期伙伴。

　　做實業，尤其是精密安全裝備制造，慢就是快、穩就是遠，浮躁內卷走不長久，扎扎實實做技術、做品質、做服務，才是安瑞斯的長期路徑。

　　行業展望與未來規劃：堅守主業，打造中國高端防護品牌

　　記者：站在2026年新的行業節點，您如何預判未來3–5年實驗室安全防護行業的發展趨勢？

　　謝俊：未來三五年，行業會迎來三大確定性趨勢：

　　第一，安全標準及法規全面升級。國家對實驗室職業健康、污染排放、危化品全流程管控、分級防護監管持續收緊，高污染、高能耗、低防護傳統粗放設備加速淘汰。

　　第二，黑燈實驗室”（無人化智能實驗室）自動化發展正從?單點設備替代?邁向?AI 驅動的自主閉環科研。?

　　第三，智能化、數字化、溯源化成為硬性要求。實驗室安全管理走向數字化監管，設備數據自動留存、風險智能預警、臺賬自動溯源、云端遠程管理，是行業不可逆的升級方向。

　　記者：安瑞斯未來三年的企業發展規劃是什么？

　　謝俊：未來三年，我們聚焦深耕主業、持續創新、擴大優勢、樹立標桿、積極拓展海外市場五大方向：

　　一是持續加大研發投入，迭代升級核心產品，針對生物制藥、新材料、芯片半導體等高端場景持續突破創新，實現更多領域結構性超越。

　　二是深化全國渠道與服務布局，做強全國及省級標桿項目、做實地市下沉市場、服務全國基層實驗室。

　　三是持續提升品牌國產影響力，以真實技術、真實數據、真實案例、真實服務，重塑國產高端實驗室安全裝備的行業認知，助力行業高質量國產替代。

　　四是積極推進全球化戰略，加速海外市場產能及營銷網絡布局。

　　記者：最后，請您對行業、對國內實驗室科研從業者說一句寄語。

　　謝俊：實驗室安全，是科研工作的第一道防線，也是最后一道底線，“讓呼吸更健康”。二十年行業深耕，我始終相信：以技術守安全，以匠心護科研，以本土智造替代進口，以長期主義成就行業價值。未來，安瑞斯將持續扎根中國實驗室場景，做靠譜、安全、先進、可控的國產高端防護裝備，為萬千科研人員保駕護航。

　　【采訪結語】

　　從拓荒者到國產破局者，謝俊的二十年，是見證行業成長、參與行業變革、引領行業升級的二十年。扎根本土市場、堅持技術自研、深耕場景需求、堅守品質底線，安瑞斯憑借扎實的產品力、極致的服務力、清晰的品牌力，正在改寫高端實驗室安全裝備的市場格局。

　　在國產替代的時代浪潮下，以安瑞斯為代表的本土智造企業，正用核心技術打破海外壟斷，用本土化創新適配中國科研需求，為中國實驗室安全事業，持續貢獻國貨力量。