耶拿感恩慶典：相約中國，結緣十年

      【導語】一個2001年還不被中國用戶知道的品牌，一個2001年初創時只有4人的團隊；十年來，年增長率超過37％，銷售增長近20倍！接下來讓筆者帶您一起，在這場耶拿中國十年慶典的盛宴中見證奇跡，感受激情吧……

　　2011年6月10日下午4:30，耶拿中國十周年慶典在朝陽公園郡王府銀安殿隆重舉行。活動現場有來自各個行業200余位專家、院士和耶拿的用戶。新朋好友歡聚一堂，現場氣氛輕松又熱烈。

耶拿中國十周年慶典現場

　　隨著一陣氣勢磅礴的威風戰鼓敲響了德國耶拿十周年慶典的序幕。精心制作的視頻全面展現了耶拿中國的產品、服務和十年歷程。耶拿中國十周年慶典由回首篇、收獲篇和展望篇三個篇章組成。德國耶拿公司首席財務官(CFO) Stefan Doehmen先生、德國耶拿公司前副總裁Werner Schrader先生、德國耶拿公司大中華區首席代表趙泰先生回顧了耶拿的奮斗歷程。石油化工科學研究院陸婉珍院士、國家地質科學研究院李家熙研究員、中國儀器儀表學會分析儀器分會理事長閆成德先生也分別表達了對耶拿中國的美好祝福。

　　Stefan Doehmen先生向大家介紹了德國耶拿公司20年發展過程的幾個里程碑：1990年，離開卡爾蔡司的貝爾卡和兩個同事成立了耶拿公司；1995年耶拿通過收購卡爾蔡司的分析儀器部，開始向分析儀器領域發展；2000年，耶拿公司IPO上市，募集2000多萬歐元資金，為耶拿公司的進一步擴張發展注入了資金力量；2001年，耶拿設置了多家海外辦事機構，其中也包括耶拿中國在內；2005年，耶拿設置生命科學儀器部，并在2009年，收購了業內知名的德國CyBio公司和德國Biometra公司，推動了耶拿在生命科學領域的大發展；2010年，耶拿公司二十周年慶典，耶拿的朋友、員工齊聚耶拿共同慶祝耶拿20歲生日。2011年，耶拿中國也迎來了10周年的生日。Stefan Doehmen先生幽默的說，德國耶拿就像一個年輕的媽媽一樣，很高興看到自己的孩子10年來的快速發展。

　　盡管耶拿成立只有二十年的歷史，但其擁有的分析儀器卻有著悠久的歷史，秉承創新發展的精神，在1991年推出了第一臺TOC/TN同時測定儀；在2004年推出了全世界第一臺高分辨率連續光源原子吸收contrAA；耶拿中國的生命科學部近年來也有很大的發展。多年來，在創新發展、品質非凡，開發獨特優勢儀器精神的推動下，耶拿公司一直充滿著活力，在分析儀器、生命科學儀器領域不斷取得更大的進步。

　　隨后 Doehmen先生介紹了目前德國耶拿的3位重要領導人：創始人兼CEO——Klaus Berka先生；創始人兼COO——Jens Adomat先生；CFO——Stefan Doehmen先生。作為公司的財務總監，Doehmen先生還介紹了公司的財務狀況。從2005年到2010年，耶拿的銷售額逐漸穩步上升，全球員工總數也在不斷增長，達到了800人。Doehmen先生總結耶拿的成功來自于傳統與創新并舉、注重品質、注重新技術的發明、專業精神及企業家的遠見。

　　最后，Stefan Doehmen先生展示了耶拿總部為慶賀耶拿中國十周年慶典活動，送來的驚喜禮物。

　　作為耶拿中國代表處開創人，90年代Werner Schrader就帶著家人就來到了中國，親身經歷了中國的發展，也結識了很多中國朋友，Werner Schrader從自己獨特的角度回憶了耶拿中國成立十年走過的歷程。2001年，耶拿中國成立，當時只有4個人，一位是出色的總經理趙泰，一位是非常能干的財務經理陳麗，還有兩位充滿活力的年輕女士張海蓉和李莉；2003年，隨著儀器銷量的增加，團隊中又加入了兩位業務精湛的維修工程師；2004年，獨立的子公司：耶拿上海公司成立，主要從事采購業務，并開始和上海光譜儀器公司合作，經過多年的合作也建立了深厚的友誼；2005年，設立了繼北京代表處之后的第二個中國代表處——上海代表處；2005年，隨著原子吸收和TOC儀器已經有了很好的市場占有率，耶拿中國以一個真正的大公司形象亮相BCEIA；2010年，耶拿中國已發展成為一個50多人的團隊。今天，耶拿儀器遍布環保，地質、礦產開發、生命科學，醫藥研究、食品質量控制、農業、商檢等很多部門，并且產生了重要影響， Schrader先生重點指出了原子吸收contrAA。耶拿不僅提供優質的產品，也通過舉辦技術交流會來介紹產品，為用戶提供完善的服務。

　　Schrader先生評價耶拿中國團隊是一個積極發展、快樂的團隊，從4人到50多人，員工們在耶拿中國快樂的成長，按照這個速度，再過十年，耶拿中國成員將會變成500人。最后，Schrader先生以攀登4680米高峰的照片，來寓意耶拿公司的奮斗目標：盡管耶拿在過去十年里取得了一些進步，但是前面還有更高的山峰，耶拿的全體員工會繼續努力，為客戶提供高質量的產品，高滿意度的服務。

德國耶拿公司大中華區首席代表 趙泰先生

　　趙泰先生首先代表德國耶拿在中國的全體員工感謝大家多年來對耶拿中國的支持和幫助。從2001年德國耶拿北京辦事處成立，耶拿第一次直接進入中國市場。經歷了10年的風雨歷程，公司的發展不斷印證了Schrader先生在公司成立之初的預言：中國的分析儀器市場必將有很大的潛力，耶拿在中國必將有更大的發展。10年來，耶拿中國秉承“品質造就非凡，技術引領市場”的理念，通過不斷參加展會、召開技術交流會，使得耶拿產品在中國市場逐漸從陌生變成熟知。

　　在耶拿，從CEO到副總裁、到中國區負責人，都是技術人員出身，因而和用戶、專家能夠進行深入的交流；加上公司總部技術創新的核心理念，非凡品質的產品和獨一無二的技術，使耶拿產品很快得到市場認可。耶拿不僅提供優質的儀器，還提供儀器配套的方法軟件，方便用戶開展工作，中國區的員工更是把所有資料翻譯成中文，解決了客戶的后顧之憂，贏得了用戶的信賴。

　　依托耶拿公司總部的技術創新帶動了市場的發展，2004年，第一臺連續光源原子吸收面世，在當年的慕尼黑上海展覽會上展出并舉行發布會，這一革命性技術很快得到業內專家和用戶的一致認可和普遍好評，獲得了2004年‘科學儀器優秀新產品’稱號，耶拿中國的公司知名度也獲得了很大提升，到2008年，耶拿中國成為‘最受關注十大國外儀器廠商’之一。

　　隨著業務的發展，耶拿中國的辦事機構也在不斷擴展。2001年成立北京辦事處之后，2004年成立了上海獨資公司，同時也成立了上海辦事處，2006年成立成都辦事處，2008年成立了廣州辦事處，2010年，耶拿公司大力發展生命科學儀器、收購生化公司的同時，也在中國正式建立了生命科學團隊，開展生命科學業務。業務的發展必然帶來對用戶服務的延伸，目前，耶拿中國的售前聯絡點，售后服務機構和服務網點已經遍布中國，在上海成立了技術支持中心，在很多重要的經濟發展地區和城市，都有直接的聯絡點、代理商以及售后服務點，能夠為用戶提供便捷的服務。

　　耶拿中國公司在成立之初就非常注重隊伍建設和人才培養、人才挖掘和儲備。經過多年的發展，已經形成了一支專業嚴謹、勤奮敬業、技術精湛的團隊。依靠員工的團結敬業，辛勤努力贏得了耶拿中國的快速發展。趙經理通過十年來的銷售數據展示了耶拿中國團隊創造的銷售成果：

      1）以2002年完整年度的銷售數字作為基準，耶拿中國銷售平均年增長37%，10年來，銷售的儀器臺數增長了19.5 倍，銷售額增長了16.5倍。

      2）2011年前八個月的儀器銷售臺數已經和去年一年銷售的儀器臺數一致，預計到年底銷售儀器將達到780臺，其中原子吸收預計達到280臺。并且，原子吸收已經連續3年銷售達到200臺以上。

      3）從數據表中可以看到，以前的銷售額增長速度要快于儀器臺數增長速度；而今年開始這兩者要顛倒一下，儀器臺數的增長速度要快于銷售額的增長速度。這已經很明顯地反映出生命科學的產品線（儀器單值相對較低）已經開始快速增長。

　　趙經理總結耶拿中國前十年的發展歷程，提出今后工作的發展方向是，跟隨總部“創新、專注、發展”的戰略，繼續以“品質非凡、技術領先、服務一流”為公司發展宗旨，為中國用戶提供專業精通的全方位技術服務；繼續穩固高端產品市場領導者地位，同時大力發展生命科學業務；繼續保持在中國快速高效的發展，同時廣泛、全方位開展合作，既和國內生產廠商合作，也和國內商業伙伴以及代理商進行合作，不遺余力的為中國各個領域的用戶繼續提供“品質非凡、精度優異、技術領先和持久耐用”的分析儀器。

石油化工科學研究院 陸婉珍院士

　　陸婉珍院士首先祝賀耶拿公司十年來取得的巨大成績。陸院士所在的石油化工科學研究院也是耶拿的一個用戶，陸院士對耶拿公司的儀器和服務給予了高度評價：“耶拿的儀器，都用的很順手，結果很好，當然這也離不開耶拿的支持和培訓。感謝耶拿帶來的新技術。”陸院士最后祝愿耶拿公司今后還會有更輝煌的成績。

國家地質科學研究院 李家熙研究員

　　國家地質科學研究院的李家熙研究員以親身經歷講述了耶拿成功的原因。Schrader先生即使退休，但仍關注耶拿，心神仍放在儀器上；德國耶拿總部有專門的創造小組，每個成員都有很好的想法。總結起來就是：非凡的品質加上做事踏實、持之以恒的精神造就了耶拿中國今日的輝煌。

中國儀器儀表學會分析儀器分會理事長 閆成德先生

　　閆成德理事長代表分析儀器分會祝賀耶拿中國十年來取得的輝煌成就。閆理事長總結耶拿公司給廣大用戶和儀器廠商留下的印象就是創新精神、追求活力、精益求精的設計理念、科學的管理，以及嚴格的質量管理體系。閆理事長認為考慮儀器的精確度、可靠性，產品的社會效益，在質量保證、公共安全保證上起到的巨大作用，德國耶拿是一個“德高望重”的企業。從未來發展來看，耶拿公司今后十年將會擁有更加輝煌的成就。希望耶拿公司能夠超越現在的發展模式和中國企業界建立更廣泛、更深刻的新的合作共贏關系，一起創造更美好的未來。

耶拿公司的各位領導和與會嘉賓及用戶代表共同啟動十周年慶典起航儀式

　　耶拿中國公司成立10年來，每一個進步都離不開用戶的支持和關心，在本次慶典活動中，耶拿公司還為耶拿儀器的第一個中國用戶——來自浙江大學博士生導師殷學鋒教授；耶拿連續光源contrAA的第一個中國用戶——天津市土壤肥料工作站陳子學老師頒發了耶拿中國成立十周年純金紀念幣。“感動耶拿”短文征集活動的獲獎者：德國耶拿分析儀器股份公司中國應用經理汪素萍女士也在現場和大家一起分享用戶與耶拿之間的感人故事。全球腕表抽獎中，來自哈爾濱水文局的劉玉勇先生和北京市疾病預防控制中心的田佩瑤女士分別獲得耶拿紀念腕表；來自大連市農產品質量監測中心的業務辦主任葛祥武先生有幸獲得了全球唯一一塊特級腕表。除此之外，活動現場還有答謝客戶的抽獎環節。

耶拿連續光源contrAA的第一個中國用戶：天津市土壤肥料工作站 陳子學老師

“感動耶拿”短文征集活動的獲獎者：德國耶拿分析儀器股份公司中國應用經理 汪素萍女士

　　晚宴期間，還有激光舞、川劇變臉、女子12樂坊新民樂表演，激昂的樂曲，鼓動的節奏，演員整齊多變的表現手法，魅力無限的燈光頻閃效果，炫麗的舞美光效，令現場觀眾耳目一新!在一曲耶拿員工同與會嘉賓共唱的《明天會更好》的歌聲中，耶拿中國十周年慶典活動落下帷幕，明天，耶拿中國將翻開嶄新的篇章!　

【記者觀察】

   參加了全程的十年慶典，筆者有幾個發現，也有幾點感悟，與大家分享：

1、這次慶典的地點選在了一個有中國特色的飯店，而不是非常國際化的星級酒店。所以正如Werner Schrader先生所述，“今天的慶祝更像是一個大家庭的聚會。”這里的服務員都身穿清代的旗人服飾，散發出濃郁的東方特色。

2、會議的組織者花了很多心思，從進門的嘉賓帶花、簽名版、紅地毯、到會場的每一個環節和節目，都讓人體會到：公司所有員工的喜悅之情溢于言表，到場的每個人也都會被這種氣氛所感染。尤其難能可貴的是，負責活動組織的市場部總監張海蓉女士，居然還擔任了主持人、并承擔現場主要的翻譯工作。筆者理解為，這種方式以一個見證耶拿中國十年發展的員工的努力和付出，來表達對所有到場嘉賓的感謝。

3、筆者同桌的李莉，正是耶拿中國初創時的4人之一，是最早的銷售，Werner Schrader先生在片子里也介紹了李。同李莉的交談中，她特別地感謝趙泰總經理，她說公司剛成立時趙總經理對自己和張海蓉兩人要求極其嚴厲，手把手地教她倆做銷售，跟她倆指點每一個細節，幾乎是“魔鬼式的訓練”。雖然非常辛苦，但李莉認為讓自己終身受益；“只要耶拿有重要的活動，我都非常愿意來，一起支持耶拿的發展。”后來她自己有一個機會創辦了自己的企業，專做石油添加劑，目前這個公司的年營業額已經達到8億人民幣，在全國有多家工廠。這或許是趙總經理在育人方面非常自豪的一個經歷吧。

4、耶拿中國的快速增長和我國的大環境、公司及員工的努力、用戶的支持自然是分不開的。同時筆者認為，一個跨國公司在中國持續快速的增長，同樣跟公司在中國的穩定，包括團隊領導人和整個團隊的穩定密不可分。這種穩定是公司總部和中國團隊共同努力的結果。不久前儀器行業也發生了一些變化，有時難免感慨。我們衷心祝愿耶拿公司能夠一如既往地、連續地在中國投入和耕耘，同時也得到更多用戶的支持、獲得更好的發展。