黑科技讓離心機更安全智慧實驗室促蜀科高增長

——四川蜀科創始人之一張必春先生專訪

在離心機這一長期被國際巨頭壟斷的高壁壘領域，中國科學儀器企業曾面臨核心技術受制于人、市場認知度低等多重挑戰。四川蜀科儀器有限公司卻以15年的專注與創新，交出了一份亮眼答卷——首創RFID轉子識別與振動檢測兩項黑科技技術，確保離心機更安全，產品遠銷全球100多個國家，近年來更成為智慧實驗室國產化進程中的關鍵破局者。近日，分析測試百科網采訪了四川蜀科創始人之一張必春先生，聆聽他們如何帶領企業從"生存掙扎"到實現7000萬年營收的逆襲之路，以及對中國科學儀器行業"從跟跑到領跑"的深刻思考。

企業發展歷程：從生存掙扎到行業翹楚

回顧蜀科儀器的發展歷程，可謂一部中國科學儀器企業艱苦奮斗的縮影。2010年公司成立之初，面臨著所有創業企業都會遇到的困境：市場認知度低、資金緊張、技術積累不足。創始人張必春回憶道："最初五年，我們每年營收只有幾百萬元，一直在為生存而掙扎。"這段時間，公司團隊規模小，資源有限，但始終堅持對離心機技術的專注研究。

隨著研發的持續投入，技術積淀以及市場拓展的范圍擴大，還有前期使用用戶口碑的慢慢建立，在2015-2020年，年復增長均超30%以上，這期間實現了躍升兩個臺階的業績增長。在疫情期間為各級檢測機構保障了離心機設備的供應。

難能可貴的是，在后疫情時代，當許多依靠疫情紅利的企業出現業績下滑時，蜀科儀器卻保持了穩定增長。這得益于公司前瞻性的戰略布局——早在2019年，公司就開始向"智慧實驗室"領域戰略轉型。

戰略轉型：智慧實驗室領域的先行者

蜀科儀器管理層很早就意識到，實驗室大量重復性、機械式的工作必將被智能化和自動化所取代。張必春表示："我們深入研究工業4.0、中國制造2025等國家戰略，堅信智慧實驗室和黑燈工廠是未來發展趨勢。"

這種前瞻性眼光使蜀科儀器成為國內最早切入智慧實驗室領域的公司之一。在臨床檢驗的生化免疫流水線（TLA）領域，過去長期被德國、日本品牌壟斷。蜀科儀器通過持續的技術攻關，成功開發出具有自主知識產權的產品，不僅在國內市場打破國外壟斷，更在全球市場贏得一席之地。

如今，智慧實驗室產品已成為公司最大的業務增長點，其業績占比已經與傳統產品線并駕齊驅，接近總收入的一半。公司與該領域頭部自動化整合商建立了深入合作關系，對未來市場發展充滿信心。

技術創新：以研發投入筑牢競爭壁壘

在技術創新方面，蜀科儀器表現出了令人欽佩的執著和投入。公司每年將約10%的收入投入研發，這一比例在科學儀器行業中屬于較高水平。目前公司120多名員工中，研發團隊占比近25%，達到30人規模。

蜀科儀器的技術創新最引人注目的是兩大核心安全技術，這兩項技術都是行業首創：

首先是轉子識別技術（RFID）。公司在每個轉子里植入射頻芯片，賦予其"電子身份證"。主機可以讀取轉子的型號、最大允許轉速、已使用次數等信息，有效防止轉子"超速"（超過設計轉速）和"超期"（超過設計使用壽命）運轉，從根本上杜絕了兩大安全隱患。

其次是振動檢測技術。公司創新性地采用無人機姿態平衡所用的加速度傳感器（陀螺儀）來檢測離心機運行中的多維振動。相比傳統機械式傳感器只能檢測單一方向，這項技術能更靈敏、全面地感知因配平不當、漏液等引起的復雜振動，一旦發現異常立即主動停止運行，防止事故發生。張必春表示：“蜀科的動態平衡監測系統同以往的不平衡保護有明顯的區別。不平衡保護是在到達一個臨界點的時候才停機保護，而動態平衡監測則可以提前預判，更好地保護儀器性能(穩定)。”

值得一提的是，雖然對這些技術創新申請了專利，但公司持開放態度，希望推動行業共同進步，不排斥同行使用類似技術。這種開放包容的心態，展現了企業的格局和擔當。

除了核心安全技術外，產品的外觀設計、控制系統、人機交互界面等也都是自主研發，確保了產品的整體競爭力。

市場定位與競爭策略：避開紅海，開創藍海

在中國離心機這個約30億元規模的市場中，競爭格局極具特色：60-70%的市場份額被賽默飛、Eppendorf、貝克曼等歐美品牌占據，國產廠商總份額不足10億元，且分散在超過100家企業中。

面對如此激烈的市場競爭，蜀科儀器選擇了差異化競爭策略。公司明確避開低價競爭的紅海市場，定位中高端市場，直接與歐美高端品牌競爭。張必春形象地比喻道："我們不打價格戰，那只會殺敵一千，自損八百。我們要做的是用更好的產品和服務贏得市場。"

這種定位不僅避免了惡性競爭，更為公司贏得了更好的利潤空間和品牌形象。值得注意的是，即使在這個看似已經很"卷"的市場，仍然不斷有新的入局者，包括海爾生物、中科美菱等原本做實驗室冰箱的大型企業。這從側面證明了離心機市場的前景和吸引力。

質量管理與企業理念：追求卓越，永不滿足

"非格宜"（Not Good Enough）是蜀科儀器的企業口號，這三個字體現了公司追求極致、永不滿足的精神。在這種理念指引下，公司建立了一套完整的質量管理體系。

在合規性方面，公司嚴格遵守中國及全球特別是歐盟的法規要求，致力于環境友好型設計，如使用環保制冷劑和材料，計劃用一年左右的時間，主流產品均要通過歐盟ROHS3.0和CE的測試認證。近兩年，公司投入巨資進行了數字化轉型，覆蓋銷售、業務、內部管理、研發全流程，建立了規范的線上流程和項目管理、測試、評審體系。

質量部門人員占比約9-10%，在行業內屬于較高水平。公司致力于構建固化的、規范的流程體系，以提升軟實力和抗風險能力，確保不因個人因素出現重大問題。

業績表現與未來展望：逆勢增長的信心之源

在2024年科學儀器行業整體下行的背景下，蜀科儀器卻實現了逆勢增長，去年銷售額達到約7000多萬元人民幣。這一成績的主要得益于智慧實驗室/自動化產品線的強勁表現，而非傳統離心機或生物醫藥市場。

展望未來，公司管理層充滿信心。這種信心源于幾個方面的判斷：首先，市場上不缺產品，缺的是"更好的產品"，只要產品好、服務好，就能獲得客戶認可；其次，中國的人均科研經費和醫療資源與發達國家仍有較大差距，市場空間巨大；第三，國際市場對中國制造的印象正在逐步好轉，為公司拓展全球市場提供了機遇。

在產品規劃方面，公司決定"不忘初心"，持續深耕離心機領域。目標是達到乃至超越國際頭部品牌水平，公司認為當前產品仍有很大提升空間。研發團隊正在推進多個項目，其中一款5升容量的大容量臺式高速離心機預計年底發布。該產品將填補全球行業空白（現有最大多為4升），滿足生物治療、干細胞等領域的需求。

行業貢獻與社會價值：超越商業的成功

蜀科儀器的價值不僅體現在商業成功上，更體現在對行業和社會的貢獻中。公司在智慧實驗室領域的技術突破，不僅提升了自身業績，更解決了行業供應鏈"卡脖子"的問題，為保障中國科學儀器產業鏈的穩定性和成本控制做出了重要貢獻。

同時，公司通過技術創新和品質提升，正在改變國際市場對"中國制造"的刻板印象，提升了中國科學儀器行業的整體形象。張必春表示："我們希望整個行業能良性發展，共同進步，讓中國制造成為高品質的代名詞。"

專注創新，開啟未來

四川蜀科儀器有限公司15年的發展歷程證明，在細分領域持續深耕、堅持技術創新、秉持質量至上，是中國科學儀器企業實現突破的有效路徑。從創業初期的艱難求生，到疫情期間的穩步發展，再到后疫情時代的戰略轉型，蜀科儀器每一步都走得穩健而堅定。

在離心機這個被國際巨頭長期壟斷的領域，蜀科儀器通過差異化競爭和技術創新，成功開辟了自己的發展空間。公司不僅在國內市場贏得認可，更將產品推向全球100多個國家和地區，展現了中國制造的實力和魅力。未來，隨著5升大容量臺式高速離心機等新產品的推出，以及智慧實驗室戰略的深入推進，蜀科儀器有望在中國科學儀器行業寫下更加精彩的篇章，為實現高水平科技自立自強貢獻更多力量。