Kromasil：硅膠填料全球領先疫情之下逆勢增長

　　諾力昂硅化學品部中國區營銷總監金興濤先生專訪

　　分析測試百科網訊，Kromasil是全球領先的硅膠基質填料生產商，30余年來致力于為制藥等行業用戶提供高性能的色譜填料和色譜柱的產品及服務。在研發方面，Kromasil不斷推陳出新，從第一代經典硅膠基質色譜填料Kromasil Classic系列，到第二代寬pH耐受范圍Kromasil EternityXT系列，第三代核殼Kromasil ClassicShell/EternityShell系列，再到Kromasil SFC/Chiral系列，其產品已廣泛應用于胰島素及其類似物、多肽、小分子以及蛋白藥物的純化和分析。目前Kromasil隸屬于Nouryon（諾力昂）化學品公司。本屆慕尼黑展會上，分析測試百科網采訪了Nouryon硅化學品部中國區市場和營銷總監金興濤先生，他將為我們簡介Kromasil推出的新產品、疫情之下如何轉危為機，并展望公司未來發展的藍圖。

諾力昂硅化學品部中國區營銷總監金興濤先生（左二）

新產品和新方案

　　金總首先介紹了Kromasil的新產品。首先是C18(w)填料及相應的色譜柱。C18(w)填料主要用于高極性化合物的分離，相比市場同類產品，其載樣量和壽命大幅提升，同時具有較強的機械性能和化學抗性。Kromasil此次推出的是系列產品，在填料和色譜柱上實現了廣泛的覆蓋，當客戶在親水性的C18(w)色譜柱上篩選出合適的分析方法后，即可利用相應的填料，放大做后續藥物的生產。其次，Kromasil推出了包含高純硅膠基體Classic C18，雜化顆粒EternityXT C18，鍵合了極性基團的C18(w) 三種最常使用的色譜柱分析方法包，為藥物分析客戶提供全面的解決方案。

Kromasil展臺

化危為機 業務增長

　　“今年是非常特殊的一年，疫情對全球經濟的影響都很大，大部分行業的銷售在下降，但制藥行業反而獲得較大的增長。” 談到疫情下的業務時，金興濤表示，“嚴重的疫情讓大家對健康更關注，開始更多地防患于未然”。Kromasil的生產基地在瑞典西部的哥德堡，疫情相對可控，生產并沒有受到很大影響，但受阻于歐洲與中國航班減少等方面的困難，物流方面還是受到了不少的影響。普遍來說，只要生產基地在國外的在華運營企業，今年物流的時間相對都會延長。面對這種危機，Kromasil首先把對客戶需求的預測做的更加細致，提高了與客戶溝通的頻率；同時通過代理商進行了更多的備貨；對于戰略性的大客戶，將供應協議延長，將供貨計劃做得更詳細，更利于長期供貨。制藥企業自身的應對措施也是在購買計劃上做出更大的提前量、更有計劃性，把時間預留出來。“這對Kromasil是個利好，今年多數制藥相關產品的增長有10%以上可能來源于這種儲備。

　　金總進一步說道：有“危”就有“機”。在困難時刻，準備的更充分，更有計劃性應對的企業就會得到更大的增長幅度，進一步擴大市場優勢。Kromasil今年的大幅度增長即來源于此。有很多的客戶主動來與我們簽戰略合作協議，這是我們的應對措施，同時也是客戶的應對危機的解決方案。目前的形勢下，預估我們今年的市場占有率又將有進一步的上升。

Kromasil填料

Kromasil的核心優勢

　　Kromasil填料的核心優勢，在制藥行業主要是9個字：高載量，強抗性，長壽命。

　　高載量是指，Kromasil的填料與其它同類產品相比，在上樣量上有很大的優勢。Kromasil上樣量一般比競爭產品高出10%以上。這10%以上的優勢，結合后面強抗性、長壽命的特點，使得Kromasil產品在實際成產中，單位公斤數的產品產出較競品高出許多，由此企業的實際生產成本得以大幅降低。Kromasil產品的單價很貴，這其中包括生產成本、ZL、工藝等非常復雜的因素，雖然用戶一次性購買成本較高，但其實際生產成本再加上由于高載量帶來的有機溶劑使用的大幅減少，以及在人工、能耗等方面帶來的節省，使得企業的生產成本進一步降低。這也是Kromasil產品市場占有率較高的重要原因。

　　第二大特點是強抗性，包括兩方面：首先是機械強度很高，因為填料需同DAC（動態軸向壓縮柱）設備配套使用，如果機械性能不強，在反復裝填和操作中很容易破碎，由此帶來分離能力的下降；其次，Kromasil填料的化學抗性非常強。在生產上，這兩個特性是相輔相成的，對客戶在使用中的操作難度和使用條件提供了更大的冗余度。

　　第三大特點是長壽命。這與前兩條也息息相關，市場上一般填料的耐壓大概在70bar，而Kromasil填料的耐壓是700bar，因此對生產中各種極端條件的耐受程度要比競品好得多，使其壽命在胰島素和多肽分離純化中是其它競品的2-3倍以上。

Kromasil色譜柱

近期發展戰略

　　2018年，阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)以101億歐元的價格將旗下化學品業務出售給美國凱雷投資集團與GIC（新加坡國家投資），變身諾力昂（Nouryon）成為獨立運營的新公司。金興濤負責中國區諾力昂硅化學品部兩大業務，包括Levasil和Kromasil，前者的產品是納米級別二氧化硅的無定形實心顆粒產品，應用范圍及其廣泛；后者主要產品是微米級球形硅膠顆粒填料及色譜柱，主要應用于制藥行業，也有少部分在食品、第三方檢測、環保等市場。金興濤表示：諾力昂是一個大的集團，未來戰略是1-2年內在歐洲上市。諾力昂成立后對業務進行新的布局和整合，主要關注4大方面：農業、建筑、清潔產品和個人護理產品；今后還可能拓展至healthcare領域。

　　談及Kromasil未來的戰略，金總透露：近7年時間，Kromasil在中國市場銷量增長了4倍，作為行業領頭羊，會強調對領先性的持續保持，未來布局主要考慮以下三方面：首先是提供全面技術方案。未來除了加大產品銷售外，將更考慮為客戶提供技術方案，包括提供應用服務、新的解決方案及產品包以及根據客戶需求作定制服務等。其次是提高生產能力，Kromasil將考慮在亞太區建設生產基地，以更好的滿足生產及客戶需求。第三是加強并購收購持續增強市場優勢。Kromasil在色譜填料細分市場已經是全球領先品牌，占據全球40%以上的市場份額。未來將加強并購收購，不僅在生物制藥領域，而且要拓展到服務疫苗、抗體等行業的產品領域。目前公司在歐洲、在亞太，在中國、都已經有了考慮的目標。總之，Kromasil將繼續保持細分市場的領先地位，提高產出能力，提高市場份額。

　　Kromasil品牌介紹

　　Kromasil是Nouryon旗下硅化學品著名品牌，是全球領先的高性能硅膠基質填料和液相色譜柱生產商。Kromasil高性能多孔球形硅膠基質填料可廣泛應用于胰島素及其類似物、比伐盧定、利拉魯肽、胸腺法新、達托霉素、EPO等蛋白、多肽及小分子藥物等的分離純化。31年來，Kromasil的經營理念始終是：為制藥行業提供以硅膠為基質的、高性價比的、用于醫藥分離純化的色譜填料和用于藥物分析的液相色譜柱。